保健品連鎖專賣走出試驗田拓展新天地

發布時間：2005-03-18

在“綠色世紀”首家連鎖專賣店開業時，一位業內權威人士曾指出，“綠色世紀”是中國保健品實行規?；B鎖經營的一塊試驗田。經過了近兩年的發展，連鎖經營正在從稚嫩的輕歌小唱，發展成為保健產業內的一支越來越強勁的主旋律。而“綠色世紀”也在成長中不斷迸發出新的活力。

機遇直銷催化連鎖經營

　　進入2004年，中國保健產業最受關注的事情便是各種經營模式。各種各樣的服務營銷手段在保健產業中風起云涌。在直銷法即將出臺的背景下，越來越多的保健品生產企業看好直銷模式。在這樣的大趨勢下，連鎖經營日子如何？

　　廣東綠色世紀保健品連鎖經營管理有限公司董事長蔣洪偉認為，保健品直銷的熱潮，恰恰為連鎖經營的發展提供了良好的機遇。

　　蔣洪偉對記者說，眼下，保健品直銷遇到了一些問題，最主要的就是非法傳銷同規范直銷魚龍混雜。其根本原因是直銷缺乏一個既有信譽、規范，又有特色服務的良好平臺。在即將出臺的直銷法規當中，國家可能禁止無店鋪的直銷。這些實際上都為連鎖經營提供了良好的發展機遇。蔣洪偉指出，隨著中國保健品服務營銷的整合和規范，保健品連鎖經營的未來絕不是和服務營銷分蛋糕，而是與各種服務營銷手段實現有機的結合，成為一個最優化的終端載體。

　　記者了解到，目前，雖然形成品牌保健品連鎖經營的企業只有“綠色世紀”一家，但是已經有不少保健品企業表現出極大熱情，一些大的企業開始把更加豐富的產品加入到自己的品牌專賣店當中。

　　某保健品專賣店的負責人就曾對記者說，現在的品牌專賣店除銷售自己企業的產品之外，還引進了很多其他品牌的優秀產品。一旦機遇成熟，就可以利用這個品牌的網絡，實現真正規?；倪B鎖經營。

　　中國保健協會副會長欒成章在接受記者采訪時表示，連鎖經營具有產品豐富、信譽良好、物流迅速等特點。這些特點一方面與保健品營銷規律相吻合，另一方面又是對服務營銷方式的良好補充，很可能是保健產業繼服務營銷之后的又一亮點。欒成章認為，保健品的服務營銷為連鎖經營打了一針催化劑，中國保健品的連鎖經營已經完成了從概念到實踐的轉化，開始進入創造效益的時期。

　　成長和諧有序走向成熟

　　2004年8月13日，廣東綠色世紀保健品連鎖經營管理有限公司吉林分公司成立。這是“綠色世紀”的第七個分公司。

　　蔣洪偉介紹說，與中國保健協會合作的廣東綠色世紀保健品連鎖經營管理有限公司在一年多的發展中，通過特許專賣網絡的開拓實踐，不斷總結經驗，使“綠色世紀”的區域化網絡趨于成熟。目前，“綠色世紀”在全國范圍內已經擁有北京、重慶、吉林、河南、浙江、山西、新疆分公司，五十多個地級市代理和三百多家加盟店。預計未來兩年，“綠色世紀”還會不斷完善各區域分公司的職能，使現有的各分公司成為區域管理、物流、營銷中心，并充分發揮網絡的效應。

　　由于連鎖經營利用網絡優勢，通過減少產品從出廠到消費的中間環節，大大降低了銷售環節的成本，能為消費者提供最優惠的價格和服務，因此也或多或少給經銷商原有的經銷體制帶來了沖擊。一些大牌廠家的經銷商曾用種種辦法遏制連鎖經營的成長。蔣洪偉告訴記者，經銷商與連鎖店產生矛盾是正?，F象?！熬G色世紀”已經找到了解決這一矛盾的方式：在網絡日漸完備的區域化經營基礎上，借助自身優勢，與企業傳統的經銷渠道，形成良性和諧的發展。

　　記者了解到，“綠色世紀”已成為具有相當影響力的終端渠道。這種快速分銷的形式，大大縮短了傳統上“廠家找代理，代理找渠道”的模式，也使“綠色世紀”經營的保健品品種和質量不斷得到提升。據統計，目前“綠色世紀”經營的保健品品種將近四百種，基本囊括了保健品涵蓋的二十七項功能。

　　發展眼光瞄準更高境界

　　一家大企業的總裁曾對記者說，目前保健產業發展非常迅速，企業也在尋找多種流通渠道。他表示，在保證經銷商利益的基礎上，企業已經開始將一部分產品投放到連鎖專賣店。

　　企業的這種舉措，正是連鎖經營發展的契機。

　　據了解，“綠色世紀”正在順應中國保健品日趨成熟的營銷體制：一方面，他們打出了“廠家，愛你沒商量”的旗號積極擴軍；另一方面，也在不斷整合自己的隊伍，強化內部管理，將一些不能規范經營的加盟商拒之門外?！熬G色世紀”在保持連鎖經營最大規模的同時，正在向著最優化的方向發展。

　　2004年8月，珠海天年、武漢天天好、深圳康基等中國保健品行業的一些龍頭企業的代表前往阿聯酋的迪拜，計劃在那里建立的中國健康產品銷售基地。而他們不約而同選擇的方式，就是由“綠色世紀”來充當自己的“操盤手”，這也標志著中國保健品的連鎖經營即將跨出國門。

　　蔣洪偉認為，連鎖經營是一種先進有效的營銷模式，它的成功已經在其他很多行業中得到證明。而在保健品行業當中，連鎖經營還是一個相對較新的事物。目前，真正意義上的連鎖經營機構還只有“綠色世紀”這一家?！熬G色世紀”在努力充當保健品連鎖經營開路者的同時，真誠希望業內能出現更多的連鎖經營企業，形成一股力量，共同推動保健產業的發展。

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