“椰島”1．2億不賣的啟示

發布時間：2005-03-18

伴隨全球化及中國參與國際分工程度的深入，大型國際公司越來越多地選擇跨國并購方式進入中國。開放是必然的，但開放所帶來的短期陣痛也在所難免。當年人們耳熟能詳的“活力28”、“熊貓”洗衣粉、“美加凈”牙膏等都在合資中被冷落。而椰島鹿龜酒在外資并購的誘惑下守住了“疆土”，成了民族品牌的一支勁旅。

　　據以往經驗，跨國公司打開中國市場的品牌策略通常分這樣幾個步驟：先是以資本為

　　誘餌尋求與中國企業的合作，然后買斷或租賃中方原有品牌或配方的使用權，在冷凍中方品牌的同時，外方利用原有品牌的銷售渠道迅速鋪開自己產品，達到擴大市場份額的目的。20世紀90年代中期，椰島鹿龜酒和其他民族品牌一樣，成為這些國際廠商覬覦的對象。

　　海南椰島股份有限公司是國家大型企業，公司的拳頭產品——椰島鹿龜酒，是最具有中國傳統文化特色的滋補保健酒之一，曾獲國內外多項大獎。1995年，美國博爾公司經考察，認為椰島鹿龜酒具有滋補保健軾效，于同年8月提出以1．2億元的價格買斷椰島鹿龜酒配方及生產權，以實現利益獨享。

　　美國博爾公司看中的是椰島鹿龜酒巨大的市場空間，這無可厚非，但它為什么不采用投資入股的方式參與利潤分成，而要買斷椰島鹿龜酒配方及生產權呢？專家指出，采用投資入股的方式，美國博爾公司只能在椰島鹿龜酒豐厚的利潤背景下分得一杯羹，而美國博爾公司真正想要的卻是整個椰島鹿龜酒這只會下金蛋的“母雞”。

　　賣還是不賣？雖然當時椰島公司正處于困境，1．2億元對公司本身來說也具有不小的誘惑力，但同年10月9日椰島公司股東大會仍作出了配方不賣的表決。

　　椰島公司經過近幾年的高速發展，不但勝利突出重圍，還成長為中國保健酒行業的龍頭品牌，成為中國保健酒行業目前惟一的上市公司。如今，椰島公司的年銷售額達10多億元，固定資產11億元，無形資產達5．36億元，每年為國家創造的稅利就達1億多元，九年來累計為國家創造稅利已超過10億元。當初外商開出的所謂1．2億元天價，在今天看來，還不如椰島一年上交的利稅總額多。

　　椰島鹿龜酒的歷史，不過是眾多成功的民族企業的一個縮影，面對加入ＷＴＯ的全球化經濟浪潮，中國的大門正向全世界開放，民族企業只有先練好內功，才能真正具有競爭實力，愿更多的國內企業都能騰飛起來！

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