春芝堂用三好原則詮釋復合式營銷

發布時間：2005-03-18

    據了解，在10月25日即將在北京舉辦的第四屆中國國際保健博覽會上，上海春芝堂生物制品有限公司將有獨特舉措。按該公司負責人的說法，他們是帶著“兩只手”來參展的，攤開左手是春芝堂系列產品，攤開右手是“持續增長，利潤之源”的主題論壇。屆時，上海春芝堂必將給眾多參展商帶來一種全新感覺。多年來的發展證實，以服務營銷起家的春芝堂沒有陷入單純追求某種營銷模式的誤區，而是遵循“效益第一”的原則，用企業整體的發展豐富了以不同產品、不同市場為核心的多種營銷方式的內涵。

    好機制打開市場的利器

　　上海春芝堂生物制品有限公司成立于1999年10月，總部現位于上海經濟中心徐家匯區，生產基地位于浦東區。擁有通過GMP認證的現代化軟膠囊生產車間和從意大利引進的全套加工生產線。在技術上，與美國美塞亞公司建立了長期技術合作關系。公司建立了一整套適合市場操作的、具有鮮明特色的營銷模式和管理方式。

　　在更多地區推廣“春芝堂”品牌一直是春芝堂公司發展戰略的一個重要組成部分，春芝堂系列產品包括“雪櫻花大蒜油丸”、“合蒜超臨軟膠囊”及“春之生”等十多個品種。自1999年成立以來，上海春芝堂生產的雪櫻花大蒜油、合蒜等產品遠銷日本、新加坡及印度等多個國家。春芝堂僅單一產品“雪櫻花大蒜油丸”2003年的銷售總額就突破一億元，在上海，雪櫻花占據大蒜類保健品市場的60％以上。

　　據了解，公司的生產基地擁有以GMP標準建造的現代化軟膠囊、硬膠囊、片劑和粉劑生產車間，是國內第一批開發高質量大蒜油的企業。公司研制開發的純天然保健食品雪櫻花大蒜油丸，選取中國特有的紫皮獨頭蒜為原料，采用國際領先的超臨界萃取技術，提取僅占鮮蒜千分之二的大蒜揮發油（內含大蒜新素、大蒜辣素及阿霍烯等近百種有效成分），確保了產品的藥用價值。

　　雪櫻花大蒜油丸產品的純度高，功效明顯。公司總經理王愛興對記者說，健康產業市場好的前景將使保健品的競爭更加激烈。因為保健食品行業面臨轉機，誰要是抓住了這個產業處于上升勢態的契機，就有可能在未來保健食品行業占有一席之地。專家預測，未來的保健食品行業將是龍頭企業縱橫的天下。因此，這種企業之間的較量必將是高層次高水平的競爭。這種市場競爭需要企業有強大的實力。這種實力不能簡單地用“做大做強”來描述，而是企業要提高剛性，蓄積拓展空間和抗擊打能力。具體地說，就是一個企業應該讓有限的資源發揮出最大的效益，讓有限的產品占據最大的市場。一些企業貪大求全的戰略和廣告轟炸的做法是不可能推而廣之的。作為眾多的還不算很強大的民營企業，企業應該立足自身，用既能夠適應產業發展又能夠適合企業運作的方式，在保健食品市場上“跑馬圈地”。五年來，單一的春芝堂牌雪櫻花大蒜油丸已經鑄就了兩代千萬富翁，現以春芝堂牌合蒜為領軍的新一代系列蒜制品的問世，將造就第三代和第四代的成功者。

    好產品夯實市場的基礎

　　2004年，一場圍繞整個保健品市場的營銷革命已經不可避免。但在這個過程中，誰變得快、誰變得早，誰就有可能占得先機，成為市場的領頭羊。上海春芝堂企業是以生產大蒜油為主的生物公司，2001年，春芝堂正式介入服務營銷領域，兩年的市場闖蕩，如今，僅一個大蒜油產品2003年銷售收入就達到1．3億元。

　　春芝堂早期的幸運是：找到了一個從事服務營銷的優秀經銷商團隊。雙方在第一時間達成了合作協議，取得了以往較為輝煌的業績。王愛興介紹說，隨著市場的拓展，在白熱化競爭環境里，春芝堂面臨一個兩難選擇：如果穩步經營、滾動發展，市場不可能給那樣充裕的時間，因為越來越多的保健品企業開始研究、介入服務營銷領域。借助經銷商的力量無疑是快速鋪開全國市場的捷徑。但縱觀業內，全國數以萬計的保健品經銷商真正了解并熟練掌握服務營銷的并不多。服務營銷模式的最大特點是對人的要求非常高，因此培養人才的成本也非常高。目前具備條件的經銷商基本都是在此類企業從事過這種業務的人員。雖然也有傳統經銷商想嘗試這種模式，但從觀念到行動的準備都不夠充分，還需要從頭培養。

　　幾乎所有采用類似服務營銷、會議營銷、精確營銷及數據庫營銷等個性化行銷方式的保健品企業的發展勢頭都非常好。但由于缺少一支掌握這種營銷方式的成熟的經銷商隊伍，因此所有此類企業要打通全國市場，都面臨這樣一個瓶頸。在新的時期，春芝堂明顯地感覺網絡資源與人才資源的緊迫性，決心著手培養優秀的營銷管理人才。同時，加大力度整合社會資源，吸引優秀團隊、高級管理人才及專業營銷機構加盟，壯大自己的營銷隊伍，不斷創新營銷模式，增強市場競爭力，力爭在新一輪的市場浪潮中保持領航者地位。

　　記者了解到，為引進一個適合企業發展的人才，春芝堂企業老總曾經數十次地登門拜訪。如今，春芝堂依靠自身的實力和具有凝聚力的“快樂文化”吸引了業內眾多優秀的人才，形成了穩定的隊伍。

    好人才贏得市場的根本

　　王愛興向記者闡述了這樣一個觀點，優秀的產品是有效營銷的基礎，而良好的機制又是打造優秀產品的根基。至于營銷模式，是為企業效益服務的，不可能也不應該成為企業的主宰。目前蒜制品在市場發展非常具有生命力，連續5年持續增長，但跟風者甚多，也造成了蒜制品市場發展瓶頸。市場的不規范，國家標準未出臺。面對這種形勢，春芝堂采取了兩方面的應對策略。一方面，作為中國保健協會常務理事單位，春芝堂倡導的中國保健協會蒜制品分會正在組建；另一方面，目前保健品以中草藥為主要原料的前景最良好，春芝堂利用自己的生產和科研優勢已經研發了多種以名貴中草藥為原料的健康產品。

　　記者了解到，在春芝堂的營銷方式中，有會議、批發、連鎖及會員制等多種形式。不同的需求產生了細分的產品，不同的產品特征決定了不同的營銷模式，形成了春芝堂獨特的復合營銷模式。這種模式的最大優勢就是靈活多變。

　　目前，春芝堂生產的第一代產品大蒜油丸在生產技術、經營模式上均領先于國內外市場上的同類產品，已經成為國內同類產品第一品牌。公司正在開發以大蒜、名貴中藥材和天然生物的提取物為原料的高科技保健食品、營養食品等系列產品。公司計劃在未來的3—5年內，發展成為我國健康食品市場一流的領導品牌，同時努力開拓國外市場。

　　王愛興對記者說，2004年將有可能是保健食品行業洗牌的開始，春芝堂有一個靈活運轉順應市場的機制，看準市場，再多幾分自知之明，企業將有可能持一手好牌。

掃一掃在手機端打開當前頁

午夜高清国产拍精品福利|日本少妇被黑人粗大的猛激进|黑粗硬大欧美黑白配在线视频|人人澡人人妻人人爽人人蜜桃|亚洲综合精品香蕉久久网

<label id="zbapi"></label>