珍奧生命園 雙贏促發展 |
| 發布時間：2005-03-18 |
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在珍奧的“誠信、簡約、結盟、雙贏”這八字真經中，誠信、簡約、結盟都是因，雙贏才是果。 創造八字真經的珍奧集團董事長陳玉松認為，雙贏必須強調共同利益，必須強調相互信任，必須強調資源共享，必須強調提升自我。雙贏是體現在一個整體鏈條上的價值分配關系，任何一個沒有自身優勢又不注意自我提升的公司都不可能在這個整體中長期存在。雙贏不是平均分配，也不存在誰養活誰的問題，雙贏的本身也是一種競爭形式。各公司之間的利益不強調完全一致，但奮斗目標是一致的，這就是總體利益的最大化。如果在珍奧核酸事業成功的同時，沒有造就一批老板型人才和若干位百萬、千萬資產擁有者，那么，珍奧核酸事業一定不會成功。 珍奧的雙贏已經結出了豐碩的果實，在珍奧公司造就出了一大批百萬、千萬富翁的同時，也造出了中國健康產業的一艘巨艦。 1.鑄造雙贏利劍 珍奧的成功得益于他們鑄造了一把把雙贏的利劍。 8年前，珍奧核酸的開發者用敏銳的眼光，瞄準了核酸營養這個與健康息息相關的高科技項目。他們秉承“立足生命科學，造福人類健康”的宗旨，堅持追求“健康與科技同步”的企業發展理念，創業伊始便走上了科技創新之路。他們從當代生命科學的高位起步，不到3年時間，運用自主知識產權技術，從生物細胞中提取高純度核酸，將現代分子生物學與中國傳統養生精華相結合，研發出我國首代珍奧核酸系列保健品，其科技含量與功效作用達到世界先進水平。這項創新被列為國家'98火炬計劃項目，公司也很快被科技部確定為國家火炬計劃重點高新技術企業。 接著，珍奧又發揮科技人員的優勢，實現了科技成果的成功轉化——開發出核酸系列保健品。在企業發展過程中，為了使企業有后續動力，研發出更好更多的產品，他們還不斷強化科技隊伍，招聘了國內研究核酸的頂級科技人才，并投巨資建立了擁有先進設備的科研所，緊緊圍繞生命科學、健康產業進行產品研發。 珍奧在生產自身的高科技產品、強化自己科技力量的同時，還不斷進行科普宣傳。珍奧招募專家進行科普教育，在總部大連投資近3000萬元建設科技館，在館內用聲、光、電等技術展示、傳播生命科學知識，它既是對企業員工進行科普教育的課堂，也是向廣大消費者普及生命科學及健康常識的基地。 珍奧對高科技的追求，對科學的尊重，達到了至真至誠的地步。他們在產品研發和應用過程中，時刻注意國內外核酸及醫藥領域的發展動態，注意與國際接軌，吸收消化國內外先進研發成果。他們不但自己走出去，還采取請進來的辦法，與國內外一大批頂尖級科學家建立廣泛緊密的聯系，經常進行交流以提高自己產品的科技含量。先后有日本基因研究所所長松永政司、美國德克薩斯州醫療研究中心查爾斯教授等一大批研究核酸的專家多次來到珍奧進行現場交流。此外，還有多個國家科學院院士和我國兩院院士，到珍奧進行過參觀和交流。尤其值得一提的是，2002年諾貝爾化學獎獲得者——瑞士科學家科特·伍斯里奇博士、1993和1996年諾貝爾生理學及醫學獎獲得者瑞士科學家羅夫·辛格納吉博士和美國理查德·J·羅伯茨博士三位諾貝爾獎獲得者走進珍奧生命園。與這些國內外頂尖級科學家的交流，使珍奧的專家層次和產品的科技含量不斷向世界先進水平靠進。 珍奧產品的研發提取技術，利用的是天然生物，特別是后來又應用高科技手段篩選了高核酸含量的菌種作為原材料，這使他們生產提取的核酸科技含量和功效都處于世界領先地位。再加上又用這種核酸與中國的傳統養生科技相結合，實施科學配伍，研發出的珍奧核酸系統產品就更加具有高核酸含量、高產品功效的特點。 珍奧產品不但應用高科技催生，而且還用高科技不斷檢驗，質量不斷提升。為了驗證珍奧核酸產品功效，珍奧集團從2001年開始就委托上海復旦大學公共衛生學院和同濟大學基礎醫學院對珍奧核酸系列產品進行了為期2年的大樣本、多中心、隨機雙盲人體試驗。試驗結果表明，珍奧核酸系列產品具有明顯的調節免疫、抗疲勞、抗氧化和抗衰老等功效。參與人體試驗鑒定的專家們還建議進一步深入研究開發珍奧核酸產品具有的其他保健功能，于是有了諾貝爾獎獲得者、瑞士科學家辛克納格爾博士與珍奧集團的簽約合作，雙方達成共識：為了研發珍奧產品的深層次功能，為現有產品功效提供全面的科學理論依據和深入揭示其作用機理，雙方在技術和資金方面進行合作，組建新研發平臺，要在兩三年內開發出珍奧核酸新功能或新產品。這是中國企業與諾貝爾獲得者的首次牽手。 正是因為珍奧核酸產品技術含量高、產品功效好，它才能在全國暢銷，并闖入國際市場?，F在，珍奧不但將核酸產品出口到歐洲、美洲、亞洲的20多個國家和地區，還在馬來西亞生物谷建立了生產基地，并與歐洲著名核酸產品生產企業合作開發新產品。珍奧核酸在中國保健品產業中，多次獲得殊榮：被中國奧委會確定為第28屆奧運會中國體育代表團專用保健品，被中國消費者協會確定為3·15標志產品，多次被中國保健科技協會評為十佳保健品，產品生產技術還獲遼寧省醫藥科技進步一等獎。珍奧企業也分別在2001年和2003年被評為國家重點支持的高新技術企業和優秀高新技術企業。但珍奧并不滿足于現有的成果和榮譽，他們視科技為企業的生命線，用“在科學的道路上永遠沒有盡頭”的心態來探索生命科學領域的前沿成果和技術，立志為人類健康做出更大貢獻。 為了參與國際競爭，珍奧公司在管理上一直注重與國際接軌。早在2001年末，珍奧就在企業管理方面通過了ISO9001國際質量體系認證；2002年6月份，珍奧的藥業生產廠房通過了國家藥監局的GMP標準認證；2003年6月29日，珍奧公司又順利通過了總部設在英國倫敦的摩迪國際集團認證公司的HACCP控制食品危害預防性體系認證。這標志著珍奧公司的產品質量管理體系已達到歐美等發達國家的要求，珍奧產品取得了產品的出口通行證。這一系列認證不僅提升了珍奧企業的管理水平，同時也使珍奧產品的質量上了三重保險。珍奧對自己的珍奧核酸系列產品進行了大樣本、多中心、隨機雙盲的人體臨床試驗，用產品的顯著功效向自己的員工、消費者、加盟者展示了珍奧的真正勢力所在。 軟硬件兩個方面的提升，使珍奧躍上了行業的競爭高地，具備了與結盟合作者、與競爭者、與消費者雙贏的條件。 2.營造雙贏環境 珍奧在發展中，十分注重營造達到雙贏的環境。 珍奧在迅猛發展的同時，積極參與社會公益活動。他們與中國健康教育協會合作，在全國開展“健康知識進社區”活動，使全國近千萬老年人從中受益；2003年春天，珍奧又向全國30個省、市、自治區400多個單位的抗非典一線的白衣戰士和有關人員捐贈總價值3300多萬元的產品，幫助他們增強免疫，防止感染；2004年春節，珍奧斥資3000多萬元贊助央視開展的“珍奧核酸杯·我最喜愛的春節聯歡晚會節目評選”活動，不僅使全國觀眾從中得到娛樂，也為大連的企業爭了光；珍奧核酸被確定為“第28屆奧運會中國體育代表團專用保健品”之后，珍奧又經中國奧委會同意，在全國各地掀起了轟轟烈烈的“珍奧千萬中老年人迎奧運簽名”活動。 在大連市一些大型活動中，到處都能看到珍奧奉獻的身影。大連市成立慈善總會，珍奧董事長陳玉松個人一次捐贈了160萬元人民幣；大連舉辦國際服裝節期間，道路兩側掛滿了珍奧祝賀的彩旗…… 在大連火車站開出冠名“珍奧核酸號”的7對列車，讓珍奧品牌在大江南北傳播。 珍奧營造雙贏環境，還體現在營銷模式的創新上。珍奧實行以科普聯誼為核心的多元化營銷，創造了一對一營銷、知識營銷、親情營銷、服務營銷等多種營銷模式。在全國建立的2000多家終端店，展示了珍奧的實力和優良的產品。珍奧投入財力物力人力，積極參加國內外各種高新技術產品展銷活動，通過展會展示形象，展示產品，擴大了影響，贏得了效益。 與此同時，珍奧提出在確立珍奧品牌的前提下，實施國際化、規?；钠髽I經營戰略。國際化戰略就是把珍奧公司置于國際經濟大背景下，自覺置身于國際競爭的大潮中，既要正視中國加入WTO后的機遇和挑戰，牢牢把握世界經濟發展的趨勢，又要不失時機地把公司的優勢迅速與國際規則接軌，尤其是迅速按照國際化要求確定公司的管理體制、運行機制、經營理念、管理規則。規?；瘧鹇跃褪窃诟呖萍嫉钠瘘c上，將珍奧的事業做強做大，擴展珍奧的發展空間，創造良好的社會效益和經濟效益。在幾年奮斗成果的基礎上，再造優勢，使珍奧產業規?；?、人才規?；?、產品規?；?、市場規?；?、消費群體規?；?，把珍奧公司做實、做強、做大，使之立于不敗之地。 雙贏也體現其珍奧為在全國大多數公司里的員工解決了衣食住行和保險等福利問題。在這方面，許多企業都難以與珍奧相比。 在已經營造的良好環境基礎上，珍奧仍然在不斷營造雙贏的良好環境。珍奧公司認為，這是做大做強實現更大雙贏的重要保證。為此，珍奧公司的領導者不斷地創新思維、探索實踐。 3.打造雙贏平臺 珍奧已經打造了一個雙贏的平臺。 珍奧的雙贏平臺在創業初期就已經開始建造，8年時間，不斷加高，不斷完善。為了搭建這個平臺，珍奧公司先行進行了投入，這也是一個大膽的實踐過程。珍奧在這方面的一些做法，可以說在全國乃至世界都是很難找到的。 董事長陳玉松經常這樣告誡員工，珍奧做大了，要發展下去，平臺意識、雙贏意識不能丟，而且要發揚光大。最好是能夠達到這樣的氛圍：到珍奧，你不必想能掙多少，你只需想怎樣做好。只要你能做到，你就能掙到。這樣就能實現與客戶雙贏，與合作伙伴雙贏，與員工雙贏。珍奧一直在努力打造一個雙贏的人才平臺，創造以知本上崗的寬松環境，讓人才不花一分錢，就可以擁有一定的資本。這些年來，珍奧有無數人在這個平臺上以知本換取了資本，在獲得了客觀的經濟利益的同時，又提高了自己知本的身價，人才與企業一起上了新臺階?？梢哉f，珍奧是一所培養職業經理人的大學校，在這所大學校里，大家“利益共享，事業爭先”、“憑能賦權，憑功受祿”，這種雙贏的經營人才觀，成為珍奧公司的一大特色。珍奧為實現雙贏做到了“五給”：一是給平臺，公司為員工真正創造一個能施展才華的平臺，讓其實現自身價值，給機會，給壓力，大膽起用年輕人；二是給條件，為員工創造實施自己才干的崗位，讓他們當老板，同時提供相應的資金、設備、人員等；三是給權力，在什么崗位就給什么權力，充分授權，讓他們在職權范圍內能說了算；四是給目標，實行目標管理，目標制約，把權力、目標、責任捆綁在一起；五是給報酬，對業績突出，有重大貢獻的經營者和員工給予重獎。 珍奧在結盟合作中做到了不論資排輩、不講學歷、不講資歷、不限崗位，只講才能、只講貢獻。干部能上能下，員工能進能出，機構能設能撤，分配能高能低。同時，進行人才結構調整，建設人才綠色通道，吸引、選拔、造就一批具有全面素質的領銜人才、主控人才，形成精品隊伍，以此作為珍奧今后發展的智力支撐。 為了實現雙贏，珍奧十分重視三支隊伍建設。 其一是經理隊伍建設。珍奧子公司經理要全面接受珍奧文化，樹立大珍奧觀念；嚴格遵守珍奧市場規則和各項制度；認真貫徹總部的營銷戰略和戰術；精通現代營銷，特別是聯誼營銷的操作方法和技巧；掌握正確的領導方法和藝術，尊敬專家和員工；具有強烈的學習意識和學習能力；具備較強的開拓精神和創新能力；遵紀守法，有良好的社會公德和經理隊伍建設的基本方法，首先是扶強汰弱。每年根據市場發展狀況，獎勵和扶持一批優秀經理，依照經營合同淘汰一些市場發展極差的經理和嚴重違犯市場規則的經理。第二是建立后備經理檔案?？偛亢透鹘涗N商建立后備經理檔案，有意識地將部分優秀營銷骨干放到各種重要崗位進行考核和鍛煉?？偛咳肆Y源部詳細研究和制定后備干部的選擇、管理、考核和提拔方法。一切有能力、有志向的優秀營銷骨干都可以通過子公司經理推薦或自我推薦的方法，進入總部人力資源部的后備經理檔案。第三是大膽提拔。根據市場發展需求，總部將隨時提拔表現優秀的后備經理為正式經理，讓其獨立操作總部直屬市場，或推薦其到大公司操作更大的市場。第四是強化培訓?？偛繉υ诼毥浝砗秃髠浣浝矶歼M行了形式多樣的培訓工作。重點市場經理必須有在總部機關工作經歷，二三級市場及旗艦店、服務中心主要負責人必須經過總部培訓考核，取得任職資格證書后方能上崗。 其二是專家隊伍建設。專家是珍奧企業和珍奧產品的代言人，是核心的科普推廣員和核心的促銷員，是顧客服務營銷的中堅力量。專家隊伍的數量與質量直接影響與制約著各公司的售前、售中、售后服務水平，影響著全國市場的持續穩定發展。 珍奧專家必須熱愛健康事業和健康知識科普工作，具備良好的職業道德和服務精神，擁有豐富的醫學知識、健康知識和實踐經驗；具有強烈的促銷意識，掌握熟練的促銷技巧，掌握系統的核酸理論知識和核酸營養知識；具有良好的咨詢或講座能力與技巧，了解珍奧歷史、接受珍奧文化，尊重經理，服從工作安排。2003年珍奧全國市場專家隊伍數量已達到了2600人。為了搞好專家隊伍建設，總部成立了專家管理部，統一負責全國專家的管理和培訓工作。各公司經理尊重專家，保證專家待遇。專家管理部制定全國專家最低待遇標準和參考性專家業績考核辦法，監督各公司實施。 第三是員工隊伍建設。珍奧一線員工必須認可珍奧文化，熱愛珍奧事業，遵紀守法，有良好的社會公德，熟悉聯誼營銷各環節的操作方法和技巧，具有較強的學習意識和學習能力，具備一定的開拓精神和創新能力等。珍奧各公司都把員工隊伍建設放在突出的戰略位置來抓，保證員工隊伍發展走在市場發展的前面。2003年珍奧全國市場員工的數量已達到兩萬人，各公司制定了科學合理的業績考核和分配制度，用制度保證和增加員工的收入，尤其是骨干員工的收入。同時，加強了員工培訓。適時地把有能力、有才干的優秀員工放在重要工作崗位進行鍛煉，為他們不斷提供新的發展平臺和發展機遇。 雙贏還體現在珍奧一向舍得在生產研發上下本錢，2001年研發經費已達到1700萬元，2002年為2600萬元。為完成2010年的戰略目標，公司將累計投入不少于總收入的10%的研發經費。這是大部分企業想都不敢想的。珍奧緊密跟蹤世界生物工程技術的發展動向，將要研發五大類別產品，推出幾百種藥物，并進一步擴大核酸原料生產規模，對現有核酸產品不斷地進行更新換代，在消費者中永遠保持新鮮度和關注度。 珍奧在加大科研經費投入的同時，不斷加強科研隊伍建設，并且與國內外諸多著名科研院所建立廣泛的聯系、合作，進行生化藥物、中藥制品的開發，目的是建立一個與國際接軌的科研平臺。珍奧瞄準了國際生物技術的新發現，與美國、日本、瑞士以及國內的十幾家科研單位已經建立了長期的合作關系，運用細胞工程、發酵工程以及酶工程、基因工程和納米技術這五大技術，從細胞水平、分子水平、基因水平研發和生產治療心腦血管、抗病毒、抗腫瘤、治療糖尿病的藥物，以及數百種保健品。目前，核酸用于抗腫瘤、抗病毒方面的藥物研究進展順利，藥品、保健品許多新品正在推往市場。 珍奧的科技平臺匯集了國內外、業內外頂尖級專家。珍奧與復旦大學研究所、同濟大學基礎研究學院、上海生物研究所和北京11家大醫院、中科院的基礎研究所、日本松永政司基因研究所等攜手，共同向生物科技更深層進軍。 珍奧在核酸技術上的突破，帶動了整個中國核酸產業的發展。 珍奧要做健康產業的引領者，對于珍奧來說領先不是目的，還要領跑。 珍奧要做一個領跑者，一個意氣風發的領跑者，一個盡職盡責的領跑者。 |
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