隆力奇集團董事長徐之偉答記者問

發布時間：2005-03-18

嘉賓是江蘇隆力奇集團的董事長徐之偉先生。

　　徐之偉：尊敬的各位廣告界、新聞界的朋友上午好！首先應該祝我們中央電視臺昨天招標成功！我也經歷了中央電視臺招標的歷程兩年時間了，我認為中央電視臺是個企業的話，他在拍它的產品是最成功的。假如中國的企業都能像中央電視臺這樣來推廣它的產品的話，我相信中國的企業都能成功。所以感悟是非常深的。我到廣東，去年也參加了南京的其他的開拍現場會，在這個會上我都看到，他們都是在這些開創上面做到了無微不至。所以這個體會是特別深的。

　　然后我介紹一下我們這個企業。昨天我們這個企業競標達到了1.68億實際投放。假如全部加起來的話，達到了2.5億，應該說在日化這個行業中，在本土日化行業中我們是第一家。去年我們也是第一。通過我們這樣的投放，隆力奇的情況也向大家介紹一下，我們去年通過投放以后，我們的價值就有90多億，也是通過中央電視臺投放以后的提升。

　　我們是怎么看待我們的廣告投放？廣告投放我認為是一種投資，但是它必須有企業良好的基礎。我們在中國的日化行業當中，我們在通絡方面，也就是說市場建設方面，我們應該有一定的強勢，當然人才方面。像昨天我們為了投放來招標，我們把管理市場的一些總經理都請過來，在現場來看，我們到底怎么來投放是最合理的，若大家發現投放的價值。并不是某個人的決策，昨天的招標現場，我們成立了三個小組，第一個是研究小組，第二個實操小組，第三是決策小組。只有這樣才能在企業里悉心于我們的員工。所以我們昨天的投放一方面是大家的投資，一方面需要大家認同。當然我們在這些投放上，我們的人才、經驗、資本各方面跟國際公司相等。像現在的寶潔公司、歐萊雅等很多企業我們國內的企業真正要跟他們比的話，不光是從人才、經驗、資本、品牌通路、終端這些方面，作為我們本土企業怎么在這些方面形成我們國內本土日化的強勢，我們確實要做出很大的努力。

　　大家知道，一個企業尤其像國內的企業要想真正做好的話，要跟國際公司的競爭是不能分開的。所以我們也在這方面不斷調整我們的策略，跟國際公司合作，在質量上面我們要跟日本的、法國的公司來合作，在質量和品種上面贏得我們的強勢。同時在我們的投放上面、媒體塑造品牌上面我們也依托國內國外的專家來塑造我們的品牌。

　　最后就是從我們的銷售通路上面怎么疏通通路。作為企業一個是質量、品種它能適應我們中國人的消費，在價格上、質量上、品種上。第二個是品牌塑造上，我代表中國的日化企業，我們也在塑造我們國內四季的品牌，使我們國內的行業也在組建這樣的航母。像日本本土跟寶潔公司也是平分，實際花王在日本本土占的市場是40%，所以我們也希望我們企業在本土也能突破。所以我們依托中央電視臺這個媒體，依托我們專家來提升我們的品牌，在通路上面我們自己根據中國的特點，來設計我們的通路。我們有實做跟經銷相結合的模式開拓通路，所以我們這些方面都做了一些科學的分析，目前來說，我們國內的隆力奇的通路是比較強勢的，因為產生于我們自己。在快速覆蓋上面、在風險方面我們都認真地來做到了。

　　所以作為一個企業要發展的話，當然有很多方面需要努力的，因為我們身在這樣一個行業當中，在本土上面，我們有優勢，但是與國際企業相比，我們也希望在座的媒體呼吁我們的本土品牌來推廣我們的產品，怎么讓國人多用本土產品，因為隆力奇是更適合我們實用的產品。希望我們企業能穩步的發展。謝謝大家！

　　主持人：現在可以接受大家的提問了，大家舉手，提問之前可以說一下自己的媒體。

　　提問：新華社記者，首先祝賀您招標獲得成功，寶潔昨天奪得了標王，好象以前對標王都比較忌諱，你如何來看待這個問題？第二個問題是寶潔采取一種擠壓性的策略壟斷一些高端媒體，而隆力奇作為一個民族產業，您覺得應該如何與國際化的品牌進行競爭？

　　回答：李先生剛才提的好，一個是寶潔標王，寶潔公司是國際的公司，跟他本身有差距，我們也認可這些差距。所以我們在招標過程中，盡量去避免這些競爭，他投的時段和價格，我們分析以后避開，這是我認為作為我們來說，要有良好的心態，標王并不代表銷售，因為它的品種多，所以它的投放相比之下，像我們品種平分的話，他也不算多，作為我們來說，不跟他來競爭，我們去尋找我們的空間。作為標王，我認為這是體驗我們的核心。并不是說為了做標王而去做標王。第二個方面市場本身有風險，寶潔公司在多個廠商當中，說中國的市場是不惜代價的，要去搶占它的消費，我認為也是必然的。因為它畢竟有渠道，所以說它的資本來源就是虧本了，它有國際上面來支付，而我們作為民營企業來說，每天應該注意的是既要做好這個市場，又要賺錢，假如賺不到錢的話，銀行的支持各方面的支持都達不到了。所以我們要在這個擠壓的過程中，怎么尋找到我們公司的經驗。就是我們避開他是主要的，做我們應該做的。這樣的話，我們企業的發展就能穩妥。

　　提問：徐總你好！現在本土日化行業跟外國的日化行業競爭非常激烈，您覺得是否到了本土日化和國外日化決戰的時候了？您覺得以后的發展態勢是怎么樣的？

　　回答：應該說本土國內的競爭也好，跟國際品牌的競爭也好，因為是市場必須有競爭，消費品來講，明天的市場永遠不會定下。作為我們企業，站在這個位置上首先有個成敗，就是奮斗到做不動為止，就是在這個位置上做到世界覺得該退下來為止。每一天都在跟國際品牌、國內品牌競爭，這是應該做的，沒有辦法。所以說消費品明天再有分路的市場，作為我們來說，是一種心態。我談一下我們的品牌，國內企業在品牌發展方面，黏度性比較差，就是說第一個品牌做成功了以后，第二個品牌就做不成功了。我分析了一下，國內的品牌，尤其是化妝品行業，日化行業都是這樣，我們大多數人清朝以后艱苦了三百多年，賺到了一點錢以后，有的企業家就覺得該去享受了，他就把錢不是投放到第二品牌的塑造上面，不在通路的建設上面，而是買掉了所有的品牌和通路去享受加拿大的、法國的品牌去。因為他怕第二次投資的時候失手。我們隆力奇到今天盈利到很多億的錢都投入到品牌塑造跟通路的建設上，所以與一般企業不同的地方，我們沒有把錢分掉去享受法國的品牌，我們應該為民族的品牌做出貢獻。

　　提問：您好！像寶潔這樣的國際化企業，他都對比較長的廣告時段感興趣，比如30秒鐘，國內的企業都對短的廣告感興趣，除了成本以外，從觀眾的溝通方面是不是有這方面的考慮？您覺得哪種方式更有效？

　　回答：可能寶潔公司開創新的產品比較多，它應該把功能各方面說得更清楚。他所以用15秒、30秒。同時它的產品主要是一些白領的人用，白領的人更需要了解更多的知識，作為我們企業來說，我們是一個大眾產品，更重要的是提醒大家，我們這個產品用起來有效，我們針對的是普通老百姓群體，可能這些都是一些策略，可能他們有研究策略，我們也請我們的專家，像中國最好的媒體專家來進行指導，我們怎么針對我們的人群怎么來投入。

　　提問：首先祝賀您昨天招標成功，我是北京的媒體，我有三個問題，第一個問題今年有新的品牌上市，明年你還參加不參加招標。第二個問題，2004年招標以后，你的實際效益達沒達到預期目標？第三個問題，心有多大，舞臺就有多大，你談談您的感受？

　　回答：我們在品牌塑造上，跟明年不一樣，投放中央臺以后，品牌受到很大的提升，明年我認為中央電視臺的投放對企業來說，很重要，只要你進來以后，難度非常大，至于投多少這是到明年、后年2006年投放的時候再來研究我們到底投到底是合理的。第二個2004年實際的效果，這個效果我們應該說很理想，去年投了1-3月份以后增長100%，前年增長50%，這樣的話，應該是對企業有很大的提升，我們上交稅收今年可以達到17000萬。我們在全國有251家公司大概可以上交3億多的稅給國家。所以說我們的效果也是很明顯的。明年我們要發公告了，利潤的話，大家可以在網上看到。對中央臺的感受，從2003年投放中央電視臺以來，得到了中央電視臺很多的關心指導，這方面對我們企業來說，提升了很多，特別是投資方面，我認為與中央電視臺合作，對企業的品牌知名度的提升、銷售的提高、員工的興趣整體的知識都是離不開的，我認為是值得投的，假如技術的基礎達到一定的程度都是可以投的。

　　提問：寶潔這次投了3.8億的央視，說明他在全國的覆蓋率上面下足了工夫，很可能寶潔和隆力奇以后會短兵相接，您想好了應對措施了嗎？

　　回答：可能寶潔的產品會下降價格，我們經常在看國際上一些普通產品的做法，特別是寶潔、歐萊雅都是國際產品，我們時刻跟蹤他們。我們在終端上面也有我們的一些戰術。明年我們來整合在昨天中央電視臺招標的一些資源，在明年也一些新的品牌上面投出來，我們也在積極的跟國際公司來買進一些指名的品牌，擴大我們的合作，也就是說我們中檔、高檔、大眾產品都會分的很細來切入中國的市場，我們對此也很有信心。謝謝！

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