隆力奇的大品牌之路

發布時間：2005-03-18

近年來，一個以蛇為核心的產業鏈理念，使從保健品行業延伸至日化行業的江蘇隆力奇生物科技股份有限公司高速成長，于2004年邁入中國日化第一位，其日化產品營業收入達到25億元，接近于寶潔巔峰時期的三分之一。

　　中國日化企業如林，包括外資企業在內，只有隆力奇堪稱“真正的日化企業”，因為其品類之全幾乎涵蓋了家庭日化產品的所有領域。正是利用產品線優勢，隆力奇在各級市場的各類終端上以“品類集中，品牌專區”的強化手段制造出強烈的終端品牌效應，它所遵循的行銷理念非常先進---最大限度滿足顧客的全方位需求；和那些孤注一擲、躋身洗發水之爭的日化企業相比，隆力奇走出了一條最為成功的大品牌之路。

　　隆力奇的大品牌優勢，在本土企業與寶潔等外資品牌的新時期競爭中顯得彌足珍貴。從品牌專業化的角度來看，中國日化市場上已經形成明顯的“高端寶潔，低端隆力奇”的占位格局，隆力奇將是從低端防御寶潔市場擴張的主要本土企業力量。對于隆力奇而言，目前品牌戰略重心并非直接向高端延伸，而應立足低端市場繼續擴大品牌影響力、豐富產品線；升級品牌傳播以強化品牌美譽度；利用部分產品類別的端位交叉屬性，逐步滲入寶潔的中高端市場領地。

　　隆力奇在二三級市場、BC類終端的銷售專區，制造出強烈的終端品牌效應，除了對低端市場的準確定位、終端網絡的深度掌控之外，隆力奇的產品線開發沒有深陷于單品類的功能細分，而是依靠產業鏈優勢創造了品類豐富的家庭常用產品群，不但發揮出大品牌優勢，實現了傳播、渠道等資源整合的集約，而且以各種小品類產品體現了更為細致、人性化的關懷精神；當大部分企業投入巨資爭搶洗發水市場份額時，隆力奇又獨具慧眼，開始在央視打造“中國名牌凡士林”——隆力奇蛇油膏，突破傳統美容潤膚的局限，開辟與年齡、環境、氣候相關的日常護理市場。

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