南方李錦記創造“教育營銷模式”

 
　　在日前召開的中國國際保健研討會上,李錦記第四代傳人、廣東南方李錦記營養保健品有限公司董事長兼總經理李惠森成了眾人關注的人物。這不僅因為他在第四屆中國國際保健節上被評為“十佳企業家”,還因為他提出了向世界傳播中國優秀保健文化的理念,以及所創造的“教育營銷模式”。

　　李錦記是有115年歷史的民族企業,已發展成為擁有10多家分公司、800多家專賣店,生產頗具規模的保健品大型企業,創出了著名中草藥保健品牌——“無限極”。而在當時,在全球每年100多億美元銷售額的草藥市場上,我國產品的份額還不到3%,與有著幾千年優秀中醫中藥文化大國地位極不相稱。同時,隨著人們對綠色環保療法的崇尚,我國進出口市場的巨大潛力也越來越明顯。南方李錦記在發展中,極其重視科技投入,先后與第一軍醫大學、香港科技大學、清華大學等和許多著名的中草藥專家建立了良好合作關系,通過合作,將眾多科研成果迅速轉化為優質產品。在第四屆中國國際保健節上,南方李錦記的產品第三次獲得“十佳保健品”稱號,近年來,保健品市場日益紅火。李惠森卻說 “現在消費者不但需要優質的保健產品,更需要科學的保健知識。企業要有社會責任感。否則,就會出現夸大宣傳,誘導消費者,給消費者造成健康危害,給企業帶來信任危機,并會制約整個行業的良性發展?！睘榇?南方李錦記創造推行了教育營銷模式,建立起一支以中草藥保健顧問為主體的營銷隊伍?！盁o限極”系列產品的研制者、著名多糖專家、第一軍醫大學教授冼顯秀等專家,經常被邀請到全國各地舉辦培訓活動。南方李錦記采取公司培養中草藥保健顧問,舉辦健康講座、社區活動來擴大教育范圍。另外,公司制作了大批教育光盤、資料手冊等,公司網站也專門開設了養生知識和中草藥保健知識介紹的欄目。