初冬的北京。香山的紅葉帶著對秋的眷戀開始悄悄地飄落……
11月17日至21日,廣東紫薇星實業有限公司在北京隆重舉辦紫薇星二○○四幫扶工程訓練營,這是紫薇星事業發展道路上的一件大事,也是一項意義重大的創舉。來自全國各地的三百多位專賣店店長參加了此次訓練,公司總經理張元彬,常務副總經理李漢庚,副總經理陳喬,部分分公司經理,公司全體醫學顧問、營銷顧問,分公司講師及9位特邀的優秀專賣店店長出席了此次訓練營。訓練營的目的就是要通過對三、四類專賣店店長全面、系統,有針對性和實效性的培訓,使他們對紫薇星的知識有一個量的積累,對自身的綜合素質有一個質的升華,從而提升人生信念和價值觀,進一步堅定從事紫薇星事業的決心和信心,在崇高而神圣的紫薇星事業大舞臺大展身手,取得更大的成績,促進紫薇星事業向著做大做強的方向發展。
17日上午10時,紫薇星二○○四幫扶工程訓練營在北京商業干部管理學院隆重開幕。張元彬總經理為訓練營作報告。張總指出,公司舉辦幫扶工程訓練營意義重大、對象明確、目標具體、內容豐富,希望參加訓練營的店長們通過學習培訓,進一步了解紫薇星的歷史,明確公司是如何從小到大、由弱至強,一步一個腳印地向前發展;進一步了解公司現在的經營情況,明確公司經過多年實踐建立起來的復合型營銷模式的獨創性和先進性;進一步了解公司未來的經營方向,明確我們面臨的市場形勢以及直銷立法之后將給公司帶來的機遇和挑戰;進一步了解公司的產品,明確公司產品的民族性、傳統性、實效性及高科技含量;進一步了解公司“創百年企業,樹百年品牌”可持續經營的戰略思想,明確醫療保健行業以及紫薇星事業廣闊的發展前景和巨大的市場潛力;進一步了解公司倡導的讓紫薇星健康產品的消費者獲得健康,推廣紫薇星健康產品者獲得健康、財富和成功人生的誠信經營和以人為本的經營宗旨,明確“大家好才是真的好”的道理。張總還回顧了公司轉型經營,探索、建立、完善紫薇星復合型營銷模式的過程,并介紹9月10日公司參加在廈門召開的國家直銷立法座談會的情況。張總表示,公司董事會決心把握這一難得的發展契機,完善各方面的條件,爭取獲得直銷通行證,同時公司也將堅定不移地堅持大力發展業務隊伍的戰略,進一步把紫薇星事業做大做強。張總在報告中還介紹了公司三年多來的銷售業績,闡述了公司實施幫扶工程的背景和措施,提出了對專賣店店長的要求。張總最后強調,幫扶歷來是各級政府的職能工作,紫薇星公司作為一家企業來實施幫扶工程,充分反映了公司以人為本,對加盟者高度負責的精神,顯示了公司堅持可持續發展,把紫薇星事業做大做強的決心和信心。希望大家本著對事業高度負責的精神,珍惜這次學習機會,以空杯的心態,認真參加此次訓練,搭上紫薇星這列健康列車,在與時俱進為動力的推動下,朝著健康+財富+成功人生的方向前進,請大家不要下車!參加訓練的店長們以熱烈而持久的掌聲回應著張總的報告,也表達了大家對公司董事會的無限感謝之情。
這次幫扶工程訓練營,公司精心組織了一系列具有針對性和實戰性的培訓課程,給店長們送上了一桌琳瑯滿目、豐富多彩的知識大餐。17日下午二時,公司李漢庚常務副總經理以《紫薇星是你事業的最佳選擇》的演講作為這次訓練的開篇。李副總回顧了紫薇星十年來的發展歷程,剖析了由五級通路構成的紫薇星復合型營銷模式的獨創性和先進性,通過多方面的比較,論證了選擇紫薇星就是選擇一種積極向上的人生態度和生活方式,就是選擇一個實現成功人生的理想平臺,從而極大限度地激發起大家對從事紫薇星事業的自豪感,進一步增強了決心和信心。在產品課程中,公司醫學顧問劉玉楓老師主講了《紫薇星多功能理療儀及紫薇星超長電磁波理療器》,趙新老師主講了《紫薇星白蛋白營養液》,張毅老師主講了《紫薇星核酸營養液》,張愛新老師主講了《綠澳牛初乳片》,李南華老師主講了《紫薇星產品與保健、康復、治療》。老師們的授課各具特色,有的以簡明扼要的語言闡述了產品的醫學原理、功能療效、使用方法等;有的結合專賣店的運作實際,介紹如何向顧客宣傳推介產品及介紹產品時的重點、要點;有的結合自己多年的臨床經驗介紹利用紫薇星多功能理療儀治療一些常見病的方法;有的運用大量的形象比喻,使原本深奧難懂的內容變得淺顯易懂;有的以自己長期使用紫薇星產品的感受和效果論證了紫薇星產品的功效。在營銷課程中,公司市場部羅昊經理從學習、企業家、分享、積極、合作、堅持、發展、必勝、寬容、感恩十種心態和內在動力、嚴謹工作作風、銷售能力、人際關系能力四個方面的素質闡述了《專賣店店長必備心態與素質》;從職級劃分、考核標準、薪酬分配、優勢分析、競爭策略五個方面,詳細講解了《紫薇星就業再就業工程實施方案》;在《專賣店經營常見問題與對策》中,羅經理對專賣店經營中信心不足、觀念不清、方法不當、形象不佳、手續不全、專賣不專營、人員配備不足、投資意識薄弱、團隊意識不強、綜合素質不高等十方面的常見問題提出相應的對策。公司營銷顧問王占新老師從心態觀念、各種知識、選址、溝通、活力、耐力、競爭七個方面闡述了《專賣店經營必備條件》;在《店鋪直銷的方法與技巧》中,王老師總結了各地專賣店的經驗和教訓,指出舉辦知識講座應注意事項以及在銷售中的“十個做到”和“十五個切忌”;從自我管理、制度管理、客戶管理、隊伍管理、危機管理、財務管理七個方面闡述了《專賣店管理實務》。張毅老師從建立體驗點的好處、體驗點的拓展方式、體驗點的穩定步驟、大店多員的運作、業務隊伍的培訓等方面講解了《專賣店銷售網絡的構建》;在《各種課程及活動的組織與實施》中對小型課程、大型課程、小型病例分享交流會、大型病例分享交流會、義診活動提出了組織、實施步驟及注意事項。云南分公司市場部劉東生經理在《成功加速度》中指出要在紫薇星事業中獲得成功,必須做到熱情、自信、堅韌、執著。云南分公司裴巖經理在《溝通無限》中講述要邁出成功的第一步,必須正確認識自己,學會在紫薇星事業中找到興趣點,學會贊美。公司李漢庚常務副總經理在《造勢、借勢與善用道具》中從理論的高度分析了銷售與傳播的關系,指出在傳播的過程中,要使對象從知道到認可到接受的循次漸進,不但要通過體驗、介紹等直接傳播的形式,還要通過電視、報刊等媒體以及各種宣傳道具的借道傳播,從而實現對對象的思想溝通向對象的現實行動轉變。李副總的授課為此次培訓學習劃上了一個圓滿的句號。老師們各具特色的授課風格,靈活多樣的授課方法,幽默風趣的授課語言,豐富多彩的授課內容以及由點到面的講解,由表及里的剖析,個案與共性的闡述,理論與實踐的結合,都給店長們留下了深刻的印象。很多店長反映,公司醫學顧問、營銷顧問隊伍陣容盛大,各位老師功底深厚、知識全面、經驗豐富,所講授的 各種知識和技能正是大家所欠缺的,所指出的各種問題也切合專賣店的實際情況,極具針對性、實效性和指導性。通過這次培訓學習,不但自己得到充實提高,而且也給專賣店提供了一個個便于復制的授課范例,可以在今后的專賣店運作中靈活運用。
為了讓參加培訓的店長們學習更多的專賣店運作經驗,公司還特邀安徽阜陽呂繼云店長、江蘇無錫徐敏店長、四川綿陽裴克飛店長、遼寧旅順侯克亮店長、山東青島劉新美店長、河北邯鄲何瑞環店長、江蘇南通金鷺店長、山東濰坊劉世娟店長、貴州貴陽曲圣德店長等9位優秀專賣店店長到訓練營為店長們傳經送寶。各位特邀代表放下店里繁忙的工作,專程赴京,把自己從事紫薇星事業積累起來的經驗和體會無私地奉獻給參加訓練的店長們,充分體現了紫薇星人團結協作、互幫互助的精神。他們具有指導性的經驗介紹贏得了店長們的陣陣掌聲。
參加訓練營的店長們大多數是第一次聆聽公司領導的報告、老師的授課以及優秀專賣店店長的經驗介紹,大家都有耳目一新的感覺。雖然這次訓練營時間緊,課程多,但店長們都以空杯的心態、如饑似渴地學習各種知識和運作技能。訓練營期間,會場秩序井然,店長們聚精會神地聽講、記錄、錄音、錄像。很多店長還意猶未盡,會前會后或中間休息的時間,甚至是吃飯的時間,也緊緊圍繞著各位老師和特邀代表進行現場的溝通和交流。各位老師和特邀代表也不厭其煩地熱情解答店長們提出的各種問題。許多店長還與各位老師和特邀代表互留聯系電話,希望在今后的工作中得到及時的指導和交流。
在這次訓練營中,公司還舉行了新產品推介會。公司市場部副經理、醫學顧問李南華老師對公司最近投放市場和即將投放市場的紫薇星超長電磁波理療器(ZWX-B03C)、紫薇星理療儀(ZWX-C01Y)、綠澳袋鼠精膠囊、綠澳羊胎素軟膠囊、紫薇星白蛋白、核酸營養液禮品裝、今唯肽蛋白肽粉、紫薇星保濕抗皺精品套裝等新產品作了全面的講解和推介。同時公司還在會場設立了產品展示臺,展示了公司三大系列的全部產品,引起了店長們極大的興趣,會前會后以及中間休息的時間,產品展示臺便被店長們圍得水泄不通,紛紛詢問新產品的有關情況。大家一致表示,公司近兩年的產品開發速度明顯加快,產品線日益延伸,產品日益豐富,使專賣店能夠更好地利用客戶資源,提高銷售業績,更有信心把紫薇星事業做大做強。
21日下午四時,北京分公司的楊彬,山東分公司的高躍云,上海分公司的童加琦,遼寧分公司的曲寶仲,廣州分公司的陳慧蘭,云南分公司的賀劍鋒,四川分公司的趙家銀,湖北分公司的馮小英,新疆分公司的夏木西丁,黑龍江分公司的洪鳳英等店長依次上臺發言。大家一致認為,實施幫扶工程,充分體現了公司堅持以人為本,對加盟者高度負責的精神,是對三、四類專賣店極大的支持和鼓勵。大家紛紛表示決不辜負公司董事會的期望,一定要把在訓練營學到的知識、經驗和技能運用到專賣店的運作實踐中去,在提高自身綜合素質的同時,加強專賣店的建設,掀起學先進,趕先進,超先進的熱潮,力爭在最短的時間里邁進一、二類專賣店的行列,使明年有更多的成功紫薇星人登上黃山之巔,使黃山之會成為紫薇星事業的一次盛會。
晚上八時,北京商業干部管理學院多功能廳一片歡聲笑語、喜氣洋洋。金黃色的舞臺背景上懸掛著幾百個五顏六色的汽球,給會場增添了歡快溫馨的氣氛。經過整整五天緊張培訓學習的店長們迎來了紫薇星二○○四幫扶工程訓練營聯歡晚會。公司特邀請中央音樂學院、北京歌舞團、中國歌舞團、中國京劇院、白花藝術團的部分專業演員到場獻藝。整臺節目豐富多彩,有慷慨激昂的男聲獨唱,有配合默契的雙簧表演,有蕩氣回腸的京劇唱段,有幽默風趣的對口相聲,有深情委婉的女聲獨唱。公司張元彬總經理和李漢庚常務副總經理也應邀上臺高歌一曲《愛拼才會贏》,博得全場熱烈的掌聲。張總說,“愛拼才會贏”不只是一首歌,而更是一種精神,在紫薇星事業中我們就是要有這種“愛拼才會贏”的精神。晚會中間,公司還舉行了紫薇星超長電磁波理療器有獎問答現場開獎,現場邀請部分專賣店店長、特邀代表、分公司經理、公司老師和領導為開獎嘉賓,通過電腦隨機開出各個獎項。
“感恩的心,感謝有你伴我一生,讓我有勇氣做我自己……”一曲深情的《感恩的心》把晚會推向高潮,店長們拍著節拍與臺上的演員一同吟唱著。窗外,夜空夾著絲絲的寒風,場內卻是一片熱氣騰騰,大家心里涌動著一股股暖流。五天來的緊張學習,店長們增強了信心,開闊了視野,增長了知識,也增加了一份沉甸甸的責任。大家暗下決心,要按張總在報告中所希望的那樣,搭上紫薇星這列健康列車,向著健康+財富+成功人生的方向前進,決不下車!店長們紛紛相約:今日京城喜相會,明年黃山慶聚首!
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