奧生命園 結盟得天下

 
　　珍奧有多大？恐怕連珍奧自己都難以說清楚。在全世界最大的國度里，珍奧核酸已經達到了家喻戶曉，人人皆知的程度。

　　珍奧有多少消費者？恐怕誰也說不清楚。在保健品群雄逐鹿的時代，人們只知道珍奧的品牌越來越響，而且不僅在國內，在國際市場上也同樣具有強勁的競爭力。

　　結盟是珍奧取得成功走向輝煌的重要途徑。

　　珍奧董事長陳玉松認為：“我們提出結盟，不是為了趕時髦，而是一個時代的要求。今天不是個人英雄主義的時代，而是一個結盟的時代。中國北方人都有這樣的體驗：天上飛揚的雪花很輕，落在身上幾乎沒有什么感覺，但如果有了北風，我們就會感覺到雪花也有些厲害了。這是雪與風結盟的結果。再如果和雪團在一起，形成一種結盟關系，那就會更有力量。所以說結盟無處不在，我們需要結盟。我們要和每一個分公司、每一個員工結盟，而且是雙贏。如果沒有員工和各分公司的光明前途和事業繁榮，就不可能有珍奧造福人類健康的大業，我們也就不可能打造出珍奧偉大的品牌。要真正把珍奧做成國際大品牌，一定要結盟。單就個人的發展來講也一定要結盟，不然就做不強，做不大。我們的這個結盟是國際上流行的結盟，是趨勢，是走向。我認為，珍奧的結盟是一個超能量的武器。說它超能量是因為世上還沒有一種武器像它一樣有情有意。少了這件武器，我認為戰斗的結果就只有損傷，而沒有繁榮。所以，我說結盟無處不在；所以，我說我們需要結盟。無論是誠信還是結盟對珍奧品牌的樹立都是非常重要的，它們都是我們注重感性動因的碩果”。

　　1.珍奧創造了人才結盟理論

　　珍奧各地經理與珍奧合作時間最長的已有8年，在保健品行業中創造了“穩定”的奇跡。究其原因，是珍奧創造了一套獨特的知本與資本結合的人才機制。這套機制使珍奧人和珍奧集團的關系突破了一般意義上的雇用和被雇用的關系，建立起溫馨家園式相互依存的結盟關系——戰略合作伙伴關系。

　　資本與知本是珍奧創業成功的重要組成部分，充分體現了珍奧企業文化最核心的人才觀與價值觀。在這方面，珍奧集團董事長陳玉松的決策和操作果斷而超前，后來當許多人開始發現和探討知本這個新概念的時候，珍奧已經結束了資本與知本握手的實質性階段。

　　最開始，陳玉松向在全國開辟市場的經理們發放每人數萬元不等的資金和相當數量的產品，經理們可以一分錢不掏就擁有各自分公司20%的股份，并分享當年100%的利潤。這是珍奧公司對人才的一種風險投資，如果事業受阻遭到失敗，開辟業務的經理們，至少還可以依然如故，甚至還增加了閱歷，而珍奧公司的董事長陳玉松可能身陷絕境。這是因為在資本與知本的結合中，資本方將是風險的最終承擔者。

　　陳玉松的大膽舉措取得了成功，大家的知本變成了資本，公司的資本也隨之增值。陳玉松因此創造出了獨特的珍奧人才結盟理論：珍奧的結盟是以經濟利益為誘因，以戰略目標為導向，以法律規則為保障，以感情為基礎的結盟關系。陳玉松對此的解釋是：珍奧人才結盟理論體現了三個關系：第一是法律關系。比如，公司與結盟伙伴有合同，簽訂合同就是法律上的關系。第二是經濟關系。比如，工作要有一定的薪水和工資待遇，這就是經濟上的關系。第三是感情關系。

　　珍奧人才結盟理論為什么把利益放在第一條？這是因為利益是誘因，大家求職時，在對企業文化和企業發展前途不了解的前提下，肯定優先考慮各個工作崗位的工資待遇，然后再上升到更高的層次。

　　珍奧的人才結盟理論還認為，人才選擇企業必須過三關：第一，看企業有沒有發展空間；第二，看企業有沒有利益空間；第三，看自己是不是能夠接受該企業的企業文化。

　　珍奧有人才機制、人才觀念、人才結盟理論，允許加盟珍奧的每一位員工把珍奧事業作為一個階段性目標，作為個人事業的起步階段和發展階段。當然，他們更歡迎有識之士、有才之人把珍奧事來作為畢生的事業，但這絕不是強求，而是自愿的。

　　陳玉松提出人才結盟理論以及他對這個理論的闡釋，是在理論上的一個創造；而珍奧在8年時間里，開創了核酸產業發展的新天地，打造了人類健康產業的大品牌，這樣的成功實踐又充分證明了這種理論的正確性。今天的珍奧，結盟伙伴不僅擁有了一定的資本，知本也在原有的水平上大幅度提高。珍奧公司也不單單是一個資本的概念了，珍奧的無形資產價值已經遠遠超過了固定資產的價值。

　　2.與創業者結盟

　　陳玉松在他的著作《思想力》中有這樣一段話：我認為有本事的人一定要創業，有實力的人一定要結盟，合作才能把企業做大。有本事還要有目標，將來自己做一番事業。珍奧就是要為員工搭建這個平臺，讓每個人都有做老板的機會。

　　從珍奧最初發給開辟市場的經理們不等的資金開始，到今天涌現出一批懷揣百萬、千萬的與珍奧結盟的企業家，珍奧與創業者的結盟取得了巨大的成功。

　　珍奧是一個大舞臺、一個大學校，珍奧是一個支點、一個以人為本的利益共同體。這就是眾多與珍奧結盟的創業者取得成功的大環境。

　　珍奧創立8年來的實踐證明，珍奧為珍奧人提供了一個無限發展的空間?，F在珍奧開拓市場的一些骨干、精英，包括有的高層領導者，有的是離開過又回來的，因為他們在這個無限發展的空間里有自己理想的定位和用武之地，更有自己美好的前程。
　
　　珍奧不埋沒人才，人才到這里會變成精英，精英到這里會大顯身手，不是人才的到這里可以變成能人，變成人才。珍奧的人才觀就是：人人都是人才，人人都是大才。只要發現一個人的核心專長，珍奧就為他創造激發潛在智慧的最佳環境。用珍奧領導者的話說，珍奧首先是一座培養職業經理人的大學校，是一座培養各類人才的MBA訓練基地。一句話，珍奧就是一個人才大本營！

　　正因為如此，珍奧才擁有了一大批全國一流的營銷人才和管理人才，珍奧高層管理者是一流的，珍奧的經理是一流的，珍奧的專家是一流的，珍奧的營銷代表是一流的，珍奧的決策是一流的，珍奧的服務是一流的……在董事長陳玉松的心里，人才永遠是珍奧的第一產品，永遠是珍奧至高無上的財富。有人問珍奧董事長：珍奧一年能盈利多少？陳玉松董事長巧妙地回答：我先告訴你珍奧一年能畢業多少合格的經理、合格的部長、合格的員工。企業的盈利能力不僅在于設備、技術，更在于擁有多少人才，能夠培養和吸引多少人才。一個人才濟濟、人才天天向上的企業，想不盈利是很難的。

　　結盟珍奧的有創業者、經理人、企業家，在這樣的環境里創業、成長、管理、施展才華能不成功嗎？而珍奧不斷為結盟者提供發揮才能、體現自身價值又能得到切身利益的平臺，給結盟合作者“撬動地球的支點”。

　　陳玉松經常告誡結盟的經理們，對已經取得的成績要有一個恰如其分的把握，不要把自己的能力估計得過低或過高，更不要把全局性的業績歸結到某一個方面或幾個人的頭上?？梢哉f沒有結盟，就沒有利益，就沒有成功。任何企業，任何小團體，都不可能具有“絕對優勢”。換句話說，任何一種成功都是結盟的結晶。珍奧的結盟，總部與子公司、與經銷商之間，部門與部門之間，包括領導與員工之間，都應該是一個相互依存、相互影響的關系。特別是與各子公司的結盟，不僅有感情，更要有機制。大家應共同追求這一“望眾生財”的理想境界，共同分享把事業做大的快樂。

　　陳玉松是個智者，是一位真正的與時俱進的現代企業家。面對珍奧的高速發展，他對結盟的認識又上升到新的高度，在他的著作《思想力》中提出了一個新的概念，那就是“利益共享與風險共擔”。他認為，利益共享與風險共擔是一個公平的結盟關系，這個關系珍奧過去處理得不好，不是“利益共享有余，風險共擔不足”，而是“利益共享有余，風險共擔沒有”。即便把事情做砸了，把市場做垮了，把交易做賠了，公司也沒有把誰怎么樣，也沒有讓誰從兜里掏一分錢。這樣下去對事業、對大家都不利，管理上的寬容就是對事業的放縱。風險共擔不只是幾個錢的問題，而是一種機制。

　　國內企業都面臨著中國加入WTO后的挑戰，珍奧公司又要面臨上市，很多人將要成為珍奧的股民，越來越多的優秀職業經理人進入高層，為股東創造價值將成為珍奧天經地義的焦點話題。在市場高度競爭的環境中又要求珍奧必須把每一件事情做好，甚至是每一個細節都要做得比別人好，怎么辦？“只有利益共享，沒有風險共擔”的那一頁舊黃歷應該翻過去了，沒有風險共擔，就不可能有最大限度的利益共享。
有這樣睿智的企業家，有這樣的創新思想，有這樣獨特的人才結盟機制，珍奧事業的輝煌也就不足為奇了。

　　3.與科學家結盟

　　2004年6月18日新華社播發了大連珍奧集團董事長陳玉松與諾貝爾獎得主羅爾夫·青克納格爾博士當日在人民大會堂簽約，正式啟動合作深入研發珍奧核酸項目的消息。隨之，全國許多報刊也都報道了珍奧與獲得諾貝爾獎的科學家結盟合作的消息。這不僅標志珍奧集團研發平臺與國際科研機構對接，也將對核酸在醫藥、保健、食品等領域的廣泛應用，起著重要的推動作用。

　　與科學家結盟，是珍奧在發展中把結盟的戰略推向高端的舉措。珍奧集團是國家火炬計劃重點高新技術企業。多年來，珍奧集團與美國、日本、意大利、韓國等國內外多家科研機構及專家合作，對核酸在醫藥、保健、食品及化妝品等多個領域的應用，進行了科學的探索，得到了廣大消費者的信任和選擇，備受海內外科學界關注。先后有三位諾貝爾獎獲得者、幾十位國內外院士及知名專家到珍奧集團考察訪問。獲得諾貝爾生理學及醫學獎的羅爾夫·青克納格爾博士對核酸用于提高人體免疫有著濃厚的興趣，羅爾夫·青克納格爾博士現任國際免疫學聯合會副主席，是當代偉大的科學家。2003年，他到珍奧集團參觀訪問，對珍奧集團在核酸研發、應用方面的科學實踐非常贊賞。他認真閱讀了珍奧核酸在上海復旦大學和同濟大學進行的人體臨床研究試驗報告，試驗顯示珍奧核酸在免疫細胞因子——白介素Ⅱ（IL-2）等相關指標的明顯結果，具有重要的醫學保健價值和潛在的應用開發空間，為珍奧核酸產品顯現出的延緩衰老、抗氧化、抗疲勞、增強免疫等功效提供了科學根據。于是，他主動邀請珍奧集團考察訪問他在瑞士的研究機構，提出擔任珍奧集團的獨家顧問，合作深入研發珍奧核酸項目。

　　按照協議約定，合作研發工作將利用羅爾夫·青克納格爾博士在蘇黎世的研究機構和珍奧集團為此項研究在大連新建的研發平臺實施。首期將用兩年時間，在驗證珍奧核酸產品已顯現功能的基礎上，深入進行功效機理研究，并以此為根據進行新的醫藥保健功能產品深層研發。研發成果屬雙方共同所有，除聯名公開發表外，供珍奧集團用以開發新的醫藥、保健等系列產品。

　　羅爾夫·青克納格爾是獲1996年諾貝爾生理學及醫學獎的瑞士科學家，是免疫學方面的專家，科學界稱他是20世紀偉大的科學家、免疫學領域最偉大的科學家。他對免疫學的理論做出了卓越貢獻，在科技界享有很高威望。

　　一個諾貝爾獎科學家與一個企業合作，做一個企業的獨家顧問，親自主持研究一個企業的產品，這在國內外極為罕見。珍奧董事長陳玉松認為，這種結盟合作充分說明：第一，青克納格爾等當代世界免疫學的主流科學家對珍奧集團前期科研的研發方向、能力和成果給予了充分肯定；第二，珍奧核酸項目具有巨大的研發價值和利潤空間，如果沒有這些優勢條件，他不會費時費力與我們合作；第三，它標志著珍奧集團的研發機構和國際權威研發機構正式對接，珍奧現在已經具備了國際水平的研發機構、研發專家和研發能力；第四，它標志著珍奧集團的科技成果具有國際水平。

　　羅爾夫·青克納格爾在中國尋找合作伙伴，這是珍奧集團的一件大事，是中國科技界的一件大事，也是中國企業界的一件大事。這件事的深遠意義在不久的將來是肯定會顯現出來獲得。諾貝爾獎的科學家不僅認可、相信和支持珍奧核酸產品，而且共同參與研發珍奧核酸科研項目，這意味著發生在2001年的核酸營養學術之爭在科技界蓋棺論定了，也充分說明珍奧已經站在了高科技的前沿陣地。

　　4.與員工結盟

　　與員工結盟，這是珍奧的創造。

　　陳玉松強調，珍奧要和每一個分公司、每一個員工結盟，并取得雙贏。如果沒有員工和各分公司的光明前途和事業繁榮，就不可能有珍奧造福人類的健康大業，也就不可能打造出珍奧的品牌。

　　珍奧目前已經有20000多名員工，而這些員工與珍奧就是結盟關系。在員工隊伍建設中，珍奧提出一線員工必須認可珍奧文化，熱愛珍奧事業，遵紀守法，有良好的社會公德；具有良好的團隊精神，遵守公司的各項規章制度；具備一定的專業知識，熟練掌握本職工作技巧，掌握系統的健康知識、核酸理論知識和核酸營養知識，熟悉營銷方式各環節的操作方法和技巧，具有較強的學習意識和學習能力，具備一定的開拓精神和創新能力。

　　對加盟到珍奧的員工，珍奧公司在制定科學合理的業績考核和分配制度的同時，十分注重員工的培訓。珍奧把對員工的培訓作為一項重要福利，重點抓了三項培訓工作。一是專業技能培訓?？偛拷⒘伺嘤栔行?，制訂了年度培訓計劃，聘請優秀培訓講師，定期舉辦培訓班。具體培訓中做到了公司集中培訓與部門平時培訓相結合，常規培訓與專項培訓相結合，理論培訓與實戰演練相結合，專項培訓與戰術研討相結合，各類培訓與經驗交流相結合。二是法律規則培訓。主要內容是各種經濟法規，特別是《合同法》、《稅法》、《廣告法》以及有關市場經營安全的法律法規和珍奧公司市場管理辦法等。三是企業文化培訓。企業文化培訓的目的是增強員工對珍奧事業的認同感，增強凝聚力和向心力，提高員工用珍奧理念經營企業和經營產品的能力與水平，保障珍奧事業長期持續穩定發展。

　　結盟，使珍奧的員工把珍奧當作家，珍奧的領導者把珍奧的每一位員工都當作自己的親人。

　　在抗擊非典、“相約健康社區行”和“科技、文體、法律、衛生四進社區”活動、迎奧運簽名活動、推廣普及珍奧保健操等活動中，珍奧全體員工奉獻了愛心；而珍奧集團多方關心員工的生活福利，如今年五月，出巨資為來自全國各地30家分公司的50對新人舉辦的“珍奧愛心玫瑰集體婚禮”，進一步彰顯了珍奧企業的“大愛文化”，表現出珍奧對自己員工的深切關愛。2004年春節，珍奧集團在全國范圍內舉辦了“珍奧大愛親情送，百萬家人過大年”公益活動，更讓珍奧員工和珍奧消費者終身難忘珍奧情。正月十五晚上，當珍奧員工從電視上看到董事長陳玉松在央視節目頒獎晚會現場代表珍奧員工向全國人民講話的情景時，又有誰不激動不興奮呢！

　　珍奧的大手筆，珍奧的大氣魄，珍奧的大發展，讓珍奧的結盟者自豪；珍奧的大市場，珍奧的大品牌，珍奧的大家庭，讓珍奧的結盟者幸福！