椰島鹿龜酒走近消費者

  　　走近消費者

　　椰島鹿龜酒公司是一家保健酒公司，成立多年來，市場發展始終處于穩步增長狀態。據了解，該公司在促銷推廣活動方面獨具一格，頗有創新。

　　作為保健酒，其市場規模相對較小，不可能象白酒企業那樣在酒店、商超大手筆地操作，只有另辟蹊徑，尋求新的市場開拓。比如在推廣過程中，他們工作的重心是尋找“健身意見領袖”，也就是找到當地晨練團體如練體操、唱京劇或者扭秧歌等的組織者，把其作為重點宣傳對象，宣傳形式主要是贈飲或贊助比賽等，宣傳內容主要是推廣健康飲酒的概念，“每天喝一兩”，“天天飲健康”等等。

　　據了解，該品牌曾經創下了在兩個月的時間內銷售2個億的輝煌成績，其主要原因要歸根于一點，促銷時間差異化，促銷重心多不同。具體來說，在淡季主要作溝通工作，以主消費者老年人為主，其促銷活動的重心主要圍繞其消費者展開，如組織老年人旅游，老年人門球比賽等，主要目的是貼近消費者的需求，增強消費者的認同感；而在旺季作促銷活動，以主購買者年輕兒女為主，主要推出各種評選的活動如十大孝子等。據市場分析，有前期溝通活動的市場，促銷活動效果就會更好。