王尤山：四年扛鼎“中脈”

　　從一個負債1688萬元、承受500多名下崗職工再就業壓力的企業，到年銷售12億元、納稅1．61億元的知名企業，短短4年間就取得了如此驕人的成績，具有儒商氣質的王尤山和他的中脈一路走得并不容易。

　　山窮水盡疑無路

　　創業之前的王尤山是江蘇省紡織工業廳技術處長，上世紀90年代來到江蘇天寶藥業有限公司擔任董事長兼總經理，開始了他的第一次創業，創出了中脈煙克和中脈遠紅品牌。

　　1999年國有企業改制，創建于1993年的天寶藥業被轉讓給了一家民營企業。王尤山等創業者毅然帶著1688萬元債務、500名下崗職工，租用了僅四五百平方米的賽虹橋南面的縫紉機廠的廠房，開始了艱難的二次創業……組建南京中脈科技發展有限公司并成為該公司的掌門人，當時他所擁有的只有“中脈”這個品牌。

　　王尤山的二次創業是冒著極大風險的，因為要在一年的時間內還清1688萬元的債務，否則所做的努力都白費，“中脈”品牌也將易主，歸他人所有。創業之初員工們不分白天黑夜地工作，生產改進型產品，上街推銷積壓的老產品，多方拓寬銷售渠道……一切進行得還算順利，他還掉了1100多萬元的債務，但時間不等人，眼看就要到1年的期限了，還差500萬元還款，由于是剛起步的民營企業，到銀行貸不到款，怎么辦？王尤山說，當時他真是急得想跳樓。

　　柳暗花明又一村

　　車到山前必有路。就在這危急關頭，當時的江浦縣委、縣政府主動向他伸出了援助之手，表示可以由政府出面為他擔保貸款1000萬元，王尤山只要求了500萬元，也就是這筆貸款幫他渡過了難關，中脈才得以存活。2000年，中脈就走上了“快車道”，當年即實現銷售8000萬元，向國家上繳500多萬元稅款。說起這一段，至今王尤山對江浦縣委、縣政府的感激之情依然是溢于言表。

　　伙伴“連心”馬蹄疾

　　這之后中脈的路便越走越寬。2001年實現銷售額1．5億元。2002年實現銷售額4．5億元。2003年銷售額更是高達12億元，利潤也增加到了1．58億元，被國家稅務總局統計為2003年度全國私營企業納稅第9強，也是江蘇民營企業納稅第1名。目前中脈在全國擁有30個省級子公司、216個地市級分公司，1600多個縣級辦事處以及3600多家專賣店。

　　王尤山說，中脈之所以能如此快速的發展，主要靠的是多層持股的股東所有制和企業的“伙伴文化”。中脈改制之初就實現了多層持股的股東所有制結構，用股份來“連心”。早在2000年上半年，王尤山便帶頭與10名老股東拿出公司40％的股份給大區戰略員工。2001年，大區戰略員工拿出其所有的40％股份給省級子公司戰略員工。2002年，省級子公司戰略員工拿出其所有的40％給地市級分公司戰略員工。這使得各種人才在集團四個不同層面占有股份，從而激發了廣大股東和經營管理者的創業活力。同時，中脈與顧客、員工、政府、社會建立起互利互惠、共享共榮的“伙伴關系”。

　　欲與巨頭試比高

　　雖然中脈創造了不凡的成績，但王尤山仍感到時時如履薄冰。因為國內保健品入門門檻低、科技含量低、誠信度低的“三低”，和同質化競爭程度高、管制強度高、“死亡率”高的“三高”是不爭的事實。為此，王尤山加快自己的腳步。他提出了“實施百億戰略，創立百年基業”的目標：2008年，將中脈從中國最具價值的品牌500強進入到100強，將市場網絡從目前的3600家專賣店增加到10000家，將忠誠顧客從300萬增加到1000萬，銷售實現100億元，全面走向國際市場。

　　為實現這一目標，中脈成立了研究院及功能紡織品、健康食品、醫療器械、生物制藥、植物提取等5個研發中心，先后與中國科技大學、中國藥科大學合作，投資1．2億元，推出了四大系列100多個極具競爭力的產品。3所設在日本、美國、法國等地的生命科學研究所，規劃在四年內推出200個世界一流的高科技健康產品，爭取趕超“安利”等保健巨頭。

王尤山對未來充滿信心，并放出豪言壯語，中脈將借國際巨頭之梯海外上市，進軍國際市場，讓中脈成為世界名牌。