春芝堂品牌策略初現端倪 健馨謀求領軍地位

　　今年10月，春芝堂推出它的又一個品牌“健馨”，并迅速把它推入市場。作為一個保健行業的著名企業，這樣大手筆自然引起了業內人士的紛紜猜測，為此，記者特意采訪了春芝堂健馨產品系列的具體負責人關心經理。

　　記者：春芝堂的突然發力，是基于怎樣的前提之下呢？

　　關心：首先，這一切對我們來說，完全不突然，健馨的誕生是經過十月懷胎，從去年年初開始，我們就在考慮實施多品牌策略，多渠道經營，并最終將這個產品系列命名為健馨。一直到健馨的上市，我們都是經過反復論證，才最終確定實施的。

　　其次，我們認為健馨上市的時機已經成熟，目前的保健品市場已經越來越趨于規范和成熟，這個時候推出全新的產品正是合適的機會。

　　此外，保健品市場價格戰已經打響，然而在中低端卻還沒有真正有領導力的品牌出現，而健馨的定價體系將使它占據了十分有利的位置。春芝堂在成本已獲得大幅降低的前提下，為了進一步鞏固市場地位，推出健馨來與二三線品牌爭奪中、低端產品市場也就很必然了。

　　記者：保健品市場烽煙四起，健馨將如何確立它的優勢呢？

　　關心：競爭對有競爭力的產品是不可怕的，和一般的產品相比，健馨有三個明顯優勢：

　　首先，在保健品市場，能夠有自己的批文，具備完全的生產和開發能力，擁有完善的產品系列的品牌十分少見。具備了這些條件的健馨，完全不同于一般的代理加工的產品。健馨因為成本的下降將給消費者帶來直接的好處，而經銷商有更多的產品選擇也將降低經營成本風險。

　　其次是它有合理的價格體系和完善銷售機制，健馨今后的定位將是傳統渠道銷售。隨著自我藥療概念的提出和興起，保健品和非處方藥的市場將越來越大，保健品和中成藥將更占優勢，這種趨勢表現為2003年的銷售比2002年增長了6％。健馨的產品也改善人們營養結構的，有補雌美容的，還有各種滿足人們不同需要的，走傳統渠道能夠在更廣泛的范圍內開拓市場。

　　此外，健馨擁有迅速靈活的市場反應機制，能夠根據市場的需要，快速研發生產出新的產品。健馨擁有強大的專家隊伍和研發陣容，軟硬件在整個行業都屬一流，所以我們也能夠做到這一點。

　　記者：健馨坐擁如此巨大的優勢，下一步你們將如何推廣這個品牌？

　　關心：推出健馨的目的就是在更廣泛的范圍推出一種普及性的保健品，我們將通過主流媒體、戶外廣告、電子網絡等多種渠道來推廣這個品牌。我們可能會采用全國性的全新品牌推廣策略，結合上海這一得天獨厚的地理位置優勢以及現有的種種資源，將公司的廣告資源重心傾斜向健馨品牌，結合春芝堂品牌資源進行健馨產品的宣傳和推廣，力求使健馨產品在這一新的品牌推廣時期在消費市場中增加品牌的認知度，提高品牌市場拉力，從而達到整體提升健馨產品銷量的目的，而我們不僅會讓消費這認識這個產品，還要讓消費者記住這個品牌。

　　記者：多品牌策略同是也意味著成本的增加，最起碼品牌的推廣就是一筆不菲的開支。

　　關心：剛才說過，健馨是經過長久醞釀和充分論證的，我們引入了十分嚴謹的控制體系，包括質量、成本、風險的控制。坦白說，這樣做是有難度的，但是我們擁有多年的保健品操作經驗，已經總結出了一套完善的管理模式。此外，春芝堂集團本身就是一筆巨大的無形資產，這些優勢將能夠抵消新品牌推廣的成本。更重要的是，將來無論消費者選擇健馨還是春芝堂，都是選擇我們。