差異化營銷讓椰島鹿龜十年不倒

　　作為保健品行業近幾年“殺”出的一匹“黑馬”，很多年過去了，椰島鹿龜酒依然占據著行業老大的地位，形成了“十年不倒的椰島鹿龜酒”現象。

　　在這個產品高度同質化的時代，差異化營銷就是出路。椰島鹿龜酒以親情化、感性化作為產品與消費者的最高利益紐帶，與其它產品的功能概念區別開來，降低替代品競爭壓力，擴大了消費面。

　　根據產品定位，椰島鹿龜酒選擇了不同的營銷策略。通過深入對目標受眾進行分析，有的放矢地策劃出能使消費者容易接受的宣傳計劃，有計劃地安排實物型獎勵、優惠大包裝等形式的促銷活動，以理性訴求的方式引導保健酒消費時尚。