朱保國重振健康元 再度起用臺灣籍職業經理人

 
　　面對連續三年下滑的業績，朱保國再度起用臺灣籍職業經理人。而作為一個高純度的家族企業，健康元能否重振依然取決于朱保國自己再挺臺籍經理人

　　2005年春節，是42歲的醫藥大亨朱保國又一個忙碌的春節。

　　這個春節前后，朱保國解決了兩件大事，一是結束兩年有余的股權爭奪，如愿囊獲麗珠集團（000513）的實際控制權；另一件事，就是為“老巢”健康元（600380）再度空降一位臺灣籍職業經理人，自己僅保留董事長職務。

　　自2001年上市以來，健康元業績一直呈下降趨勢。在朱保國心中，為健康元尋找合適的職業經理人并不比爭奪麗珠集團控制權來得輕松。

　　孫嘉哲，臺灣人，今年50歲，擁有豐富的醫藥企業管理經驗，是第二位朱保國委以重任的臺灣籍職業經理人。

　　一位醫藥行業咨詢專家分析說，臺灣經理人很少會“功高蓋主”，讓老板產生威脅感，有端正、成熟的職業經理人心態，沒有股權訴求，這正是藥企老板喜歡聘請他們的真正原因。

　　重整健康元

　　2月4日，2005年春節前5天，健康元悉數受讓東盛集團手中的麗珠集團股份，成為麗珠集團的實際控制人（持股29.9957%）。

　　這意味著，在經過長達兩年的股權爭奪戰后，健康元董事長朱保國和東盛集團董事長郭家學的這場為時不短的“掰腕子”，朱最終勝出。

　　摒棄“外患”后，騰出手來的朱保國迅速調整內部人事問題。2月23日，健康元公告稱，朱保國辭去公司總經理職務，撤出“一線”，聘任臺灣人孫嘉哲為總經理。

　　自2004年5月前任總經理王小濱辭職后，健康元總經理一職就由朱保國臨時兼任。頂著“上市公司董事長不能同時兼任總經理職務”的壓力，朱保國一直在物色合適人選。

　　通過各種渠道耗時大半年，孫嘉哲終于入選。朱保國說，對新任總經理的挑選，公司所花費的時間和精力絕對不亞于任何一個項目。

　　一方面是起用新任“先鋒”，一方面是構筑營銷基礎，找人與控制麗珠集團成為朱保國重振健康元業績的兩條主線。

　　朱保國告訴《證券市場周刊》，麗珠集團擁有位居國內前列的營銷體系，通過3000多個經銷商覆蓋16000家區級以上醫院，并有覆蓋3000家縣級以上醫院的處方藥推廣隊伍。公司業績穩步增長，其稅前利潤從2001年的1000萬元上升至2004年的8500萬元，年復合增長率高達104％。

　　業內人士分析，健康元可能從麗珠集團那里實現資源共享，快速完成銷售網絡的布局。而孫嘉哲或許能幫助朱保國實現這一夢想。

　　資料顯示，新任總經理孫嘉哲早年畢業于臺灣高雄醫學院，2001年獲得中歐管理學院工商管理碩士學位，曾先后在天津史克、史克必成香港貿易公司、葛蘭素中國有限公司、拜耳中國有限公司、食益補（廣州）有限公司(白蘭氏系列產品中國大陸境內生產與銷售商)擔任產品經理、臺灣省銷售總監、全國醫藥及OTC銷售總監、全國醫藥和OTC產品銷售總監、銷售系統整合項目總監、OTC藥總經理、行政總裁等職務，在藥品營銷和企業管理層面經驗豐富。

　　也許正好印證了業內人士的判斷，健康元最新公告稱，公司以零元收購深圳市海濱制藥有限公司和深圳市健康食品有限公司所持有的深圳市太太醫藥貿易有限公司90%及10%的股權后，再對其進行吸收合并，其全部債權債務由健康元承繼，并將其業務及醫藥經銷權，藥品經營許可證、衛生許可證等全部轉入健康元。

　　健康元稱，此次吸收合并完成后，公司主要產品將以健康元的名義進行市場推廣。此舉意在提高醫院、醫生及醫藥公司等流通領域對“健康元”品牌的認知度。

　　健康元欲“瘦身”？

　　有業內人士判斷，孫嘉哲出任健康元總經理，或許會給健康元“瘦身”。

　　2002年，健康元入主麗珠集團，身為董事長的朱保國從中美史克挖來臺灣籍職業經理人蕭思陽任麗珠集團總裁。針對麗珠集團產品、銷售過度分散、利潤率不高的癥結，蕭上任后迅速對二級企業進行了全面清理整頓，將54家企業精簡到22家。

　　一年后，麗珠集團利潤同比增長了30%，在2003年醫院用藥排行榜上位居第三，僅次于西安楊森和輝瑞。

　　此舉，為臺灣職業經理人贏來贊譽。外界評價說，他們眼光很“毒”，能夠迅速發現哪些產品缺乏市場前景，并迅速剔除。那么，孫嘉哲是否會重演麗珠集團清理整頓的一幕？

　　朱保國對《證券市場周刊》說：“與麗珠集團相比，健康元沒有那么散、亂，‘瘦身壓力不大，漢林清脂、正源丹等不盈利產品將會剔除。下一步的工作重點是市場推廣?！?

　　健康元將如何進行市場銷售調整，孫嘉哲又將給健康元帶來什么樣的新氣象？

　　在接受《證券市場周刊》采訪時，朱保國說，孫嘉哲上任還不到10天，正忙著跑各大區，和公司各部門熟悉工作，現在還沒有成熟的公司經營框架，估計下月初，會拿出一些思路。

　　1996年，在外企積累10年經驗的王小濱“空降” 健康元前身太太藥業，任副總經理、主管銷售，并改革太太藥業原有承包制的銷售模式。

　　1997年，朱保國又挖到時任天津中美史克國際集團市場總監的臺灣籍職業經理人顧悅悅，并投入1億多元，在全國建58個分部，將市場流程控制改革為等級控制。

　　1998年初，太太藥業銷售管理體系的正規軍全部建成——總部是指揮中心，下設大區，再到分部。

　　“健康元的銷售管理體系與跨國消費品公司的市場管理體系并無二致，已經比較先進，孫嘉哲不可能對這個體系做更大的手術。健康元在經歷了一系列的并購重組后，非常需要一個具備豐富經驗、執行能力的人來全面經營管理企業，進行內部資源整合?！币晃恍袠I人士對《證券市場周刊》說。

　　健康元進行一系列并購重組后，其產品結構已經改變，其營銷戰略需要進一步深化。

　　2001年，太太藥業上市后，朱保國從德勤挖來具有6年盡職調查經驗的鐘山，做投資部經理，負責公司的收購兼并。

　　2002年4月，在太太美容口服液、靜心口服液規律性銷售額下降時，朱保國以1.4億元價格全資收購健康藥業（中國）有限公司，將“鷹牌”洋參納入囊中。

　　2003年，健康元又出資2550萬元，與山東東風制藥合資組建山東健康藥業，控股51%，擁有除螨系列產品和心血管類藥品。緊接著，又出資5000萬元，將喜悅品牌收歸旗下，補充了鷹牌無法顧及的洋參中低端市場。

　　通過一系列并購，健康元的產品結構已經發生了巨大變化，旗下已涵蓋保健品、OTC、處方藥三大領域，包括太太口服液、靜心口服液、麗珠得樂、鷹牌花旗參、新膚螨靈霜、意可貼、喜悅洋參等多個著名品牌。

　　數次并購不僅使得健康元的產品結構迅速擴大，也使其收入結構發生了變化。保健品對主營收入的貢獻從2001年度的78.09％降到了2002年度的58．49％，藥品則從原來的21．91％升為41．51％。健康元和麗珠集團2003年全年完成27個億的銷售收入，其中2／3來自藥品，1／3來自保健品。

　　健康元一心想使它的OTC和保健品營銷隊伍在未來五年發展成為在中國具有領導地位的、執行力極強的卓越的鋼鐵隊伍，而孫嘉哲在中國醫藥市場的常年實戰經驗使他對醫藥領域有著極具深度和廣度的了解，這無疑會加快健康元的目標實現。

　　健康元最新的公告還披露，公司擬在原《公司章程》第十三條中增加“購銷中藥材、中藥飲片、中成藥、化學藥制劑、抗生素制劑；美容口服液、保健食品和化妝品的銷售”。聯系到公司新任總經理過去的經歷，不難看出其準備全面介入醫藥流通領域。

　　臺灣經理人走紅健康元

　　健康元總經理孫嘉哲、麗珠集團總裁蕭思陽，都是來自臺灣的“空降兵”。

　　孫嘉哲一上任，朱保國就大發贊譽之辭，夸孫嘉哲既懂全面經營管理企業，又對中國醫藥市場有足夠了解，且有豐富的藥品營銷經驗及執行力。朱保國公開肯定說，孫具有國際化的戰略眼光與思維方式。

　　2004年2月，朱保國曾當眾給蕭思陽的工作給予肯定，打出90分。朱保國對蕭、孫二人的態度，明確傳達出朱對臺灣籍職業經理人的青睞。

　　臺灣經理人為什么走紅健康元？

　　朱保國告訴《證券市場周刊》：“由于傳統文化的原因，臺灣經理人和內地企業管理層容易溝通。早在上世紀70年代，眾多跨國公司就進軍臺灣，將國際先進的管理、經營理念帶入臺灣，使臺灣一下子成為一個人才苗圃，形成了職業經理人群體。這些經理人訓練有素，明確自己在企業中的位置、責任、義務，知道自己在企業中該說什么，不該說什么?！?

　　一位醫藥行業咨詢公司的老總對《證券市場周刊》說：“不光健康元，東盛集團、一致藥業等都有臺灣的經理人。這些公司老板之所以喜歡用臺灣經理人，最大的原因就是：臺灣經理人很少功高蓋主，讓老板產生威脅感；有端正的職業經理人心態，不當股東，不訴求股權?！?

　　國際上研究華人企業的學者得出的結論之一是：華人企業主和西方企業主相比，更不愿向職業經理人授讓控股股權。而股權集中度過高，企業決策權、控制權始終控制在老板或其家族手中，由職業經理人構成的管理層只能對企業經營起到輔助作用，企業的成敗最終取決于老板個人素質，并使企業缺乏長期持續發展的機制。一般而言，民營企業順利成長，應該有一個“股權不斷稀釋，家族可以保持臨界控制”的過程。

　　其實，據《證券市場周刊》了解，朱保國青睞臺灣經理人，并非是僅因為這些人不訴求股權，而且朱也并不反對對職業經理人予以上市公司股權激勵，他曾多次表示：“我并非不想給主要管理者股份，但現在職工股已經被禁止，而期權管理辦法又沒有，一旦國家說可以搞期權制了，我第一個支持?！?