隆力奇創造百姓買的日化品牌

　　那么隆力奇何以取得如此的成功呢？記者發現，隆力奇成功的因素固然很多，但其中最核心的一點就是他們努力創造讓中國95%的老百姓可以買的本土日化品牌。

　　“讓中國95%的老百姓可以買我們的產品”，這是隆力奇致力的目標，這一目標包括兩層含義，一是讓95%中國老百姓可以買得起，二是讓95%中國老百姓可以買得到。而要實現這一目標，就必須首先最大可能地占領農村市場。

　　我國農村近10年來發生了翻天覆地的變化，城鄉之間的消費觀念日益縮小。農村市場名牌消費也日趨成熟，農村市場呼喚低價名牌，農村市場呼喚屬于自己的品牌。有需求就有市場，隆力奇率先發現了這個商機，并果斷地舍棄了日化行業普遍采用的高利潤策略，以超低價格吸引了農村消費者。隆力奇“農村包圍城市”戰略的勝利，首先是因為滿足了農村特定的消費需求。

　　創造“高質量低價格”的實惠品牌

　　“高質量、低價格”策略填補了農村消費者的心理空白。消費者希望得到的是性價比好、科技含量高、功能好的日化產品，特別是隨著經濟水平的日益提高，廣大農村消費者對健康美麗的理念也日趨提高。農村市場對性價比好的產品需求越來越大，當時隆力奇果斷舍棄了日化行業所謂的高利潤策略，而是以低價格、實惠吸引了農村消費者。農村消費者在使用隆力奇時有很強烈的“實惠名牌”認同感，并沒有城市消費者“中低檔”的感受。隆力奇緊緊圍繞“農村包圍城市”的成本競爭戰略，制定了相應的系統化、低成本營銷策略，“低價格高質量”成為攻占農村的撒手锏。隆力奇以推出一元一袋的蛇油膏吸引了大批農村消費者，小產品做出了大市場，“一元蛇油膏”成為了許多農村消費者認可并傳播隆力奇品牌最好媒介。隆力奇在采取低價格策略滿足農村市場需求的同時，另一手始終抓住質量不放松。隆力奇與國際一流品牌合作，使隆力奇的原材料供應與國際接軌，從源頭上確保了產品的高品質與高科技含量。

　　“終端為王”實現與消費者面對面溝通

　　在以“隆力奇”為代表的本土日化通過強化終端成功狙擊寶潔之后，終端爭奪已經成為眾多日化企業市場戰術的重中之重。為搶占農村市場，目前隆力奇已經在全國建成239個市場，營銷網絡滲透到幾乎每一個發達縣級城市。在促銷策略上，隆力奇始終堅持“終端為王”策略，力圖與消費者實現面對面直接溝通。隆力奇終端策略的三套組合拳為“大硬終端+密軟終端+頻終端促銷”。

　　在山東某縣城超市，隆力奇在硬終端上占據了日化1/5以上鋪貨位置，并且各種終端宣傳品非常醒目、陳列生動化做得非常到位。僅以山東為例，隆力奇直聘的商場促銷隊伍高達2000多人，他們一直活躍在全省140多個縣級超市里，他們成為了隆力奇最有效的溝通員和情報員。

　　在對20多個地方農村抽查表明，在人口從100到1000人的村子中，50%的小店都買得到隆力奇蛇油膏等產品。隆力奇在二三級市場、BC類終端的銷售專區，制造出強烈的終端品牌效應。

　　靈活多樣的農村戰術

　　做營銷的人都知道，城市市場看來光鮮，但進場費、鋪貨壓款及促銷人員工資等方面費用甚大，利潤很低。但另一方面村級市場從來又是被遺忘的角落，很少有公司將深度分銷直接做到這里。隆力奇的“隊伍”最會和村里的小賣部老板打交道。隆力奇在武漢市場并非聲名赫赫，但許多人發現，這個產品在湖北銷量很大，“十分賣錢”，其秘訣就在二三線市場。
　　
　　農村消費的“鄰居效應”具有很強的傳播力。隆力奇化妝品抓住高品質、低價格的特點，專攻二三線市場，主要針對農村和城市的中低收入人群。他們借鑒過去一些保健品企業“人海戰術、深度分銷”的經驗，在地方市場上設立經營部，如在湖北市場設了15個分公司，招聘了近2000名業務人員，幾乎覆蓋了省內全部商業網點。派遣分銷人員騎摩托車、自行車，將貨品送到農村各個小賣部，在一些沒有固定店鋪的鄉鎮，隆力奇甚至發明了“趕集銷售”“村長銷售”等特殊方式，也正是這些以前在大多數地方、大多數品牌還沒有搞過的方式，隆力奇幾乎在農村“勢如破竹”。目前，隆力奇已是中國鄉村的絕對名牌。

　　提升自動化管理水平，優化各個管理流程

　　為使隆力奇能為95%中國百姓買得到，隆力奇還從集團管理的軟硬件入手，提升自動化管理水平，優化各個管理環節的流程，提高工作效率。在營銷戰略上，隆力奇自1996年開始，每一次營銷模式的轉軌都有力地促進和推動了公司的發展。今年，公司將進一步整合流通渠道優勢，同時計劃投資1億元健全營銷網絡，擁有3.2萬人的實際銷售隊伍。產品覆蓋到每個縣級乃至每個鄉鎮市場，使隆力奇成為真正意義上的大眾產品。在全國各縣、鎮設立2000家專賣店，全方位推出化妝品、洗滌品、香水、彩妝、美容院產品、包裝、票夾、健美內衣等消費品，做大農村市場。此外，隆力奇還將在西南、華北等地建辦生產基地和倉儲基地，擴大產品覆蓋面。

　　隆力奇認為，“市場營銷、企劃為先、渠道為王、終端取勝?！甭×ζ嫱晟频臓I銷網絡建設正日益發揮著強大的作用，各經銷網點的鋪貨非常理想，在一、二級市場，甚至在三級以下的農村市場，隆力奇也牢牢占據著終端，各網點的銷售穩步增長。大終端、大品牌、大媒體的支撐使隆力奇確實成為95%中國百姓能買的品牌。

　　隆力奇在苦練企業內功的同時，從2004年開始借助廣告拉力來加速企業擴張速度。除在中央電視臺黃金時段投放1.4億廣告外，還在多家省級衛視和主流報紙媒體進行了大量的廣告投放。2005年隆力奇集團將在實現全面占領農村市場的基礎上，邁出該集團戰略的關鍵第二步——包圍城市。