完美天獅轉型方案浮出水面 對團隊計酬只字不提

　　眼見全國“打擊傳銷風暴”啟動在即，各直銷公司的轉型方案陸續“浮出水面”。記者昨獲悉，天獅和完美已公布了各自“過渡性”整頓方案，或停止人員招募，或大幅調低銷售折扣。但與老大安利宣告與團隊計酬徹底“決裂”的表白方式不同，這兩家企業對這一敏感話題“只字不提”。

　　昨天，完美公司的官方網站發布公告稱，“公司決定從即日起，完美總公司及全國各地分公司、專賣店，暫停接受新增優惠顧客的申請，直至另行通知。在此期間，全體業務員應加強個人的零售工作及售后服務?！?

　　業內分析認為，該公告實際上是通過暫停人員招募的方式，為完美整頓市場贏得時間。據悉，作為1998年后的十家直銷轉型企業之一，完美雖然名聲不及雅芳、安利兩巨頭“響亮”，但在業內，完美被認為是一家成功跟隨安利的直銷轉型企業，同時在店鋪建設上又向雅芳靠攏，目前完美專賣店已達3000多家。

　　此外，李金元旗下的天獅集團近日也正式公布了中國區直銷員薪酬制度調整方案。根據該方案，天獅直銷員的銷售折扣將大幅削減，無論是天獅的業務代表、業務主任還是業務經理、高級業務經理，都將執行18%的銷售折扣。在傭金獎勵方面，獎勵分為三個等級。如果銷售任務完成，業務主任可享受4%的傭金獎勵，高級業務經理享受12%的獎勵。

　　“天獅此次對于銷售折扣，的確是大幅的調整?！币粯I內人士告訴記者，調整前各級的銷售代表享受的折扣大不相同，從15%~40%。而此次調整主要是為了讓天獅的獎金比例強行壓制在條例規定的30%以下。

　　天獅集團近日公布薪酬制度調整方案，直銷員的銷售折扣將大幅削減。

　　不過記者注意到，無論是完美還是天獅，都對如何取消“團隊計酬”，以及取消后對經銷商、直銷員的安置問題閉口不談。而實際上這是《禁止傳銷條例》11月1日正式實施后，此前實行多層計酬的直銷團隊最為關心的問題。

　　相關資料顯示，在整頓前，天獅集團的直銷人員除了銷售折扣外，還有開拓獎、激勵獎占40%，協助獎占5%，榮譽獎占4.5%，特別獎占2%，發展獎占1%等。那么調整后，目前這些獎金是否已全部涵蓋在4%或12%的“傭金獎勵”一項，天獅有關人士昨天未做出正面解釋。

　　業內認為，讓巨頭們避談禁止“團隊計酬”的主要原因，還是怕銷售隊伍流失?！霸谄渌具€未公布方案前，還是以觀望為主，邊看他人的方案，邊調整自己方案?！贝送庖灿袠I內人士稱，雖然95%的直銷公司之前都采納團隊計酬，但只有安利公開承認這一點?！八云渌竟挤桨傅臅r候不愿意談及這一點?！?/P>,