同仁堂純中藥制劑挑戰偉哥

藥品質量魚龍混雜、藥品價格虛高不下……這些被老百姓痛恨的藥品流通弊端如何消除？經過大量的市場調研，北京同仁堂健康藥業制定了一套具有鮮明特色的管理銷售系統：自產自銷、無中間代理商的直營終端銷售。這種運營模式使得公司從產品生產的上游環節開始就能做好嚴格的質量管理控制，使積淀了幾百年同仁堂產品的高貴品質在制度上得以保障；沒有中間商，不僅使銷售成本得到有效控制，讓產品終端價格達到同等質量最低，而且也使健康藥業在產品質量、售后服務、企業文化培養等方面的管理工作有的放矢、游刃有余。正是由于采取了直營模式，同仁堂健康藥業得以能夠貫徹“統一形象、統一模式、統一價格、統一管理、統一服務”的規范化管理，從而完全地杜絕了假冒偽劣產品的出現，嚴格保證了同仁堂產品的品牌形象。同仁堂健康藥業同時積極融入了信息化管理、供應鏈管理的現代管理技術，使得公司研發的新產品能在第一時間在銷售一線得到科學的配置。

目前，同仁堂健康藥業已經在全國擁有統一規范管理的專柜1000余個、專賣店500余家，讓消費者可以放心而方便地購買到貨真價實的百年老字號產品。

管理創新：金牌老字號是企業根基，現代化管理是企業動力

同仁堂健康藥業的店面雖然古樸，員工使用的絕不是古老的算盤和賬本。在繼承同仁堂以品質為生命的文化傳統的同時，同仁堂健康藥業面對現代化管理需求從容不迫，把信息化建設作為管理創新中的重中之重。

在銷售網絡的信息建設上，同仁堂健康藥業在柜臺使用PDA(無線掌上電腦)作為營業員開票的錄入工具。PDA提供確定收銀臺是否將所開票據商品收款入賬、柜臺商品盤點、柜臺商品補貨、個人日銷售查詢、交班結對賬等功能。PDA的使用，使得公司可以對全國整體的業務流程進行重新梳理，提高總部、配送中心和門店的運營效率。除此之外，調劑審方計價方法的處理系統、VIP客戶消費積分累計及服務查詢系統的使用也使得公司日常業務的手續極大簡化，以準確、高效、便捷為特征的銷售信息系統成為同仁堂健康藥業緊密貼近市場的有利工具。

在倉儲物流的信息化建設上，同仁堂健康藥業引入了基于供應鏈管理視角上的信息系統，給物流中心的配送流程管理和生產廠的生產流程管理提供了一個較為嚴謹、先進、科學的管理平臺，提高了企業的科學管理和決策水平，信息系統也利用強大的數據優勢給公司提供了全面、翔實的參考，使得管理者能夠進行清晰、科學的比較，這極大地提高了資金流、物流、信息流的運轉效率，指導企業了解市場需求、快速跟進適銷商品，強化各環節連動，讓管理者能用第一手數據進行運營分析，極大地提高了同仁堂健康藥業作為傳統老字號駕馭現代市場的能力。

網絡化信息管理就是這樣給了企業管理層以運籌帷幄之中、決勝千里之外的氣概，通過電子商務這個“千里眼”和“順風耳”，堵住了在同仁堂健康藥業業務飛速發展時期的管理漏洞，降低了管理成本，也使醫藥零售更貼近顧客、服務更周到、更準確、更快捷。

品種創新：現代保健品是企業活力源泉

同仁堂健康藥業除了大力進行經營創新和管理創新外，在產品品種的管理上也融入了現代企業的科技化思路，力求根據中藥現代化的要求，提高科技含量和工藝工裝水平，全面與國際接軌。企業利用產品創新開始走多品種、高科技、高附加值的產品路線，由以往的單一、粗加工的商品類型為主轉變到以 自主研發的現代保健品和現代中成藥為主。

其中，偉力邦口服片在同仁堂健康藥業眾多的新品佼佼者中成為市場新寵，經短期投放后便在市場競爭中脫穎而出，成為擁有巨大市場潛力的新品焦點。

偉力邦廣受歡迎可以說是同仁堂健康藥業給廣大消費者的一個驚喜。無心插柳柳成蔭，在偉力邦初始研發階段，企業本是以抗疲勞、提高免疫力的功效為主要市場定位，但在偉力邦實際生產和銷售過程中，發現偉力邦不僅有抗疲勞、提高免疫力的預定功效，更突出的是它還具有“偉哥”的同等功效但卻沒有任何副作用。這個發現馬上在同類消費品市場引起了不小的震動，也在消費者中引起了強烈的反響。

偉力邦口服片是融合現代生物科技，利用納米技術制成的純中藥生物復合制劑，能夠對腎臟及整個機體進行調理，激活休眠細胞，使其恢復正常功能。因此，同仁堂偉力邦口服片除能全面提高免疫力及抗疲勞外，還能有效地改善男性機體功能低下等問題。經中國興奮劑檢測中心，國際檢測機構香港(SGS)、中國中醫研究院中藥研究所檢測，決不含西藥成分及西地那非、枸櫞酸昔多芬、甲磺酸酚妥拉明、他遠那非、伐地那非、育亨寶及各類興奮劑，適合長期服用并不會產生依賴性。

同仁堂偉力邦以它純中藥制劑的安全性和世界同類頂尖藥品的同等功效迅速得到了消費者的青睞，在未做任何廣告的情況下，第一批10萬盒即迅速銷售一空。

同仁堂蜂王漿口服液在保證主料鮮王漿含量較高的基礎上，同時遵循同仁堂獨有的中醫藥學“君、臣、佐、使”的原則，加之黨參、大棗、枸杞、五味子等營養價值高、補氣補血的復合中草藥進行科學配伍，并采用現代科技流行的水提醇沉法進行充分提取，使之補益效果更好，保健功效更確切，而且價格低廉。

偉力邦口服片和蜂王漿口服液正與蜂系列產品，純天然降血糖、降血脂系列產品，維他命系列產品，葡萄核酸保健品，即食純鮮燕窩等現代保健品一同，構成了健康藥業產品轉型的主要方向。

同仁堂健康藥業本著“以現代中藥為核心，發展生命健康產業”的產品戰略，正完成著以傳統參茸飲片、普通食品為主，到現在的以現代保健品和現代中成藥為主的轉變。

同仁堂這一古老的字號在眾多的創新中不斷地煥發新的生機活力，創新給同仁堂健康藥業帶來新的改變，這改變與同仁堂悠久的企業文化相得益彰，同仁堂的韻味、魅力也就在于此吧。(張宏)