國產洗衣粉價廉物美贏取市場

發布時間：2005-09-12

日前，國家質檢總局就洗衣粉、洗衣液展開全國范圍的抽查，產品抽樣合格率為85.2%，抽查的生產企業洗衣粉總產量占全國總產量的95%以上。在質檢總局公布的部分質量較好的產品及其企業名單中，除汰漬、奧妙、威白位列其中之外，立白、浪奇、奇強等本土品牌及企業也穩占半壁江山。

　　據統計，國產洗衣粉的市場份額已占到七成以上。但是，2004年我國個人清潔護理化妝品市場，90%的市場份額已經全部被960家外商獨資和中外合資企業包攬。相形之下，國產洗衣粉在日化行業中可說是獨領風騷，能夠與外資巨頭一決雌雄，甚至躍居其上。國產洗衣粉為什么可以一枝獨秀呢？這是否折射出整個中國洗衣粉市場在健康發展呢？本報記者對此進行了采訪。

　　在質檢總局對20個省、市、自治區59家企業的81種產品的抽查中，產品抽樣合格率為85.2%，抽查的生產企業洗衣粉總產量占全國總產量的95%以上。除寶潔的汰漬、聯合利華的奧妙、漢高的威白之外，廣州浪奇公司的檸檬加香洗衣粉，廣州立白公司的除菌無磷加香洗衣粉，西安南風公司的奇強速潔洗衣粉，上海白貓有限公司的白貓洗衣液，廣州藍月亮公司的藍月亮洗衣液等在紅榜名單上占三分之二。

　　現狀：本土外資并駕齊驅

　　據了解，我國洗衣粉市場前三甲是雕牌、汰漬、立白，其中雕牌連續幾年穩居頭把交椅。據原點市場研究公司統計，在我國300萬噸的產銷量市場上，納愛斯雕牌洗衣粉的產銷量已經達到了100多萬噸，在零售終端，納愛斯已經占據了近43%的市場份額。

　　業內人士認為，當技術被大部分企業掌握，市場份額被內資外資均分時，說明這一市場是在健康、良性地發展，受益的是多數企業和消費者。而處于壟斷階段的市場，比如芯片業，大多數企業只能為少數壟斷企業馬首是瞻，本土企業的日子就更不好過了。

　　原因：成本控制、技術成熟

　　國產洗衣粉的一枝獨秀原因有幾點，一是我國的洗衣粉市場基礎較好，如白貓洗衣粉、天津加酶洗衣粉在外資進來之前就是中國消費者喜愛的品牌；二是民族企業通過廣告的推動、終端的滲透進一步擴大了市場份額。如納愛斯公司雕牌洗衣粉的下崗女工廣告打動了家庭婦女這一洗衣粉的主要購買群；三是與日化線的其他產品如化妝品等相比，洗衣粉的技術含量較低，本土企業的技術水平已經可與外資抗衡，外資公司在技術上并不占很大優勢。

　　廣州立白企業集團有限公司總裁助理許曉東對本報記者表示，立白在全國擁有番禺生產基地等5個全資工廠，20多個OEM伙伴，15個物流基地，降低了生產和運輸成本。同時，與清華大學、中山大學的精細化工專業長期合作，加強產品的科技含量。

　　廣州浪奇實業股份有限公司有關負責人對本報記者表示，目前價格戰已不能使企業獲利，浪奇主要是通過打造自有品牌、控制成本來擴大市場份額。另外，整合旗下幾大品牌，如“浪奇”品牌定位為紡織物清潔，“高富力”品牌定位為家居清潔，明確的定位有效防止“自己打自己”的內部混亂。

　　市場展望

　　未來不容盲目樂觀

　　中國日用化學工業信息中心行業分析顧問張曉冬對本報記者表示，其實國產洗衣粉已不如前些年紅火，2004年至今，外資公司與民族企業的產銷量差距已在縮小。將定價降到2.9元之后，寶潔的汰漬洗衣粉在2002年至2004年每年都是翻倍增長，產量已由幾萬噸上升為去年的三四十萬噸。聯合利華也因將生產基地遷至合肥而有效控制了成本，可見外資公司并不僅僅是憑價格來打壓本土企業。而另一方面，由于油價上漲，洗衣粉的主要原料也不斷上漲，塑料成本增加60%，純堿價格上漲77%，許多洗衣粉廠家陷入負利潤的泥潭。曾經三分天下有其一的雕牌也由100萬噸的產量下降到六七十萬噸，傳說中寶潔的“射雕”行動初戰告捷。

　　專家表示，國產洗衣粉的優異表現，也為其他產業帶來了啟示。國產洗衣粉的物美價廉其實給外資公司帶來很大壓力，外資公司也不得不采取降價策略，從而消費者可以享受更多實惠，如9.9元的飄柔洗發水農村消費者也買得起。原點管理咨詢有限公司顧問師陳劍華對本報記者表示，以“雕牌”和“奇強”為例，國產洗衣粉的成功是戰略與品牌的成功，企業要在競爭中處于不敗之地，必須清楚地認識外部環境的機會和威脅，內部的優勢和劣勢，根據企業自身的特點明確戰略方向采取成本優勢戰略、差異化戰略還是集中重點戰略，不同的企業可以選擇諸如“小品牌大市場”、“大品牌全品類”、“區域品牌塑造”等不同的營銷策略?！暗衽啤迸c“奇強”的成功值得日化行業其他產業借鑒。

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