保健品營銷需再定“規則”

　　從20世紀80年代開始，保健品行業在我國發展和興起，此后的20多年里，應運而生了許多保健品生產企業。但隨時間的推移和市場的考驗,一些品牌已逐步在市場的舞臺上淡出，風光不再。這在無形之中給我國的保健品行業加上了一個隱形的“緊箍咒”,同時也有人用“各領風騷兩三年”來形容中國的保健品牌。包括行業內的資深人士也在深思：難道中國的保健品行業土壤中的“含氧量”不夠嗎？

　　養生，在我國有著悠久的歷史，隨著生活水平的不斷提高，保養保健已經被提上人們生活的議事日程，不能說需求不夠。多年的行業發展國家給予了很多的鼓勵和扶持辦法,并出臺了很多規范政策。這讓我們不能不確認，問題仍在企業和品牌本身。

　　保健品企業中遼寧省蟻力神天璽集團無疑是領跑者，從1998年一直到2005年，“蟻力神”已走過快7個年頭，在中國保健品行業中算是“長壽者”了，其生產的“蟻力神”牌系列保健產品如今已是家喻戶曉，暢銷中外?！跋伭ι瘛逼放频拈L盛不衰是巧嗎？又或者秘密在企業本身嗎？這讓我們好奇。

　　2005年，隨著企業300多個銷售公司在全國市場的逐漸穩固，“蟻力神”系列保健產品一路暢銷，這讓天璽人嘗到了突破傳統營銷給企業帶來的實惠。

　　回顧蟻力神的發展史，1998年步入保健品行業，可謂是“生逢亂世”。 1999年，蟻力神產品上市，以高端的產品，高貴的品質，沖擊消費者的心理防線，并取得了很大的成功。在2000年獲得“振興遼寧經濟匯展省名優品牌”和“2000年遼寧國際高新技術產品展覽會榮譽金獎”，并在2002年被評為“中國市場放心健康食品”。對于蟻力神來說，快速增長不是壓倒一切的課題，突破產業“俗套”，另辟蹊徑才是蟻力神要做的。有評論一針見血地指出：“產品缺少內涵是保健產品的最大缺點，蟻力神做的是長久的事，注重產品的內涵永遠是不變的主題，也是企業發展的永恒命脈?！?

　　集團董事長王奉友認為，以銷售公司為龍頭，帶動蟻力神建立以消費者為導向的管理流程，并在生產工藝流程、產銷關系、質量管理、產品開發等內部價值鏈上也要建立嚴格管理，是快速穩步發展的好路徑?！耙慌贫嗥贰睉鹇允瓜伭ι袢〉昧丝涨俺晒?，同時其無形資本也在不斷上升。與很多公司奉行的“一品一牌”有較大區別。蟻力神的“一牌多品”從本質上來講，是對原品牌形象和個性的提升，不僅可以使企業以較低的費用迅速打開市場，也有利于企業樹立行業綜合品牌的形象。

　　中國的保健品產業是在20世紀80年代起步的，僅有20年的發展歷程，產品走出國門很少。蟻力神打開國際市場的想法來源于穩固的根基， 2001年12月14日，遼寧商品展銷暨經濟合作洽談會在廣東深圳拉開序幕，蟻力神天璽集團作為重頭企業參加了此次洽談會，得到了海外商家的一致矚目。前不久，在北京國際飯店隆重舉行的中國保健品全球化發展戰略研討會暨“蟻力神”國際合作酒會，集團董事長與其他國家簽訂了近5億元人民幣的定單，進一步擴大了中國保健品企業在國際保健品市場上的占有份額。

　　由國務院研究發展中心、中國保健協會、中國中醫研究院、國家食品藥品監督管理局等在北京國務院新聞辦新聞發布廳隆重召開了“中國保健品產業發展戰略研討會”, 預計了年內國內保健食品的年消費額將突破1000億元人民幣,保健品產業潛力巨大。會議上就保健企業和國內外保健品產業的發展方向，以遼寧省蟻力神天璽集團作為遼寧保健品產業的惟一代表，將其做重點研究議題，做案例分析,并對未來市場發展進行規劃和預測。業界一致認為：取材于天然動植物的純天然、無污染的保健食品才會贏得信任，“天然綠色”新概念將成為未來市場發展的主打方向。

　　保健品原材料的來源十分廣泛，任何天然動植物、礦物質都有一定的藥用價值。螺旋藻、深海魚油及螞蟻獨特原料來源生產的保健品是備受消費者青睞的。蟻力神天璽集團有自己的特色，以擬黑多刺螞蟻為科研對象，是最有利的因素,擬黑多刺螞蟻是一種可藥食兩用的螞蟻，之所以能夠與在地球上生存了億年的恐龍相媲美,是因為它體內的特殊物質使其具有頑強的生命力，科學家經過深入研究發現了擬黑多刺螞蟻巨大的利用價值。

　　會議認為,現在保健品的功能龐雜，一品多功能的夸大現象十分嚴重，有的包治百病、功能定位模糊的保健品根本無科學依據。會議研討中肯定了蟻力神天璽集團的“一牌多品化”策略，每種產品針對消費者的具體癥狀，人群定位極其準確，產品功能具有針對性，遵循科學依據，走出了包治百病的誤區，能夠給消費者以明確的指導。蟻力神系列產品以螞蟻為主要原料經過批準的有11種,產品具有針對性和實用性。

　　將來保健品的發展趨勢必將是用實際的功效征服消費者來奪取更大的市場份額，不但需要優質產品做基礎，又應適應消費大環境的變化和消費者的需求, 天璽集團的“天然綠色”取材和“一牌多品”帶動,將給行業注入新的活力。