中國醫藥保健品企業應該學習的3個榜樣

　　2005年的中國醫藥保健品正在進入多事之秋。有人稱之為“大限年”，有人稱之為“嚴管年”，有目共睹的是大家的生意都受了影響、放慢了腳步。我大概是中國營銷咨詢界第一個對醫藥保健品的發展提出警告的，05年1月，我就寫了篇文章《2005，醫藥保健品如何營銷突圍？》，發表后引起業界朋友巨大的共鳴，連中國國家通訊社――新華社也引用這篇文章作為全國通稿發表。即使這樣，在今天這個全國性的會議上如果讓我用短短30分鐘來講清目前的形勢和大局，我仍然覺得這是一個不可能完成的任務。怎樣才能讓大家真正得到一點啟發呢？我苦思冥想，找了3個人來，介紹給大家，建議大家以他們為榜樣，共同來分享一下（下面聽眾熱烈鼓掌）。

　　我建議大家學習的第一個榜樣，就是這個人，這個人大家應該都認識吧？對，他就是曾經以拍攝反映中國人落后、丑陋故事的電影而在國際上頻頻“換獎”的張藝謀。他拍的《紅高粱》、《大紅燈籠高高掛》都曾經是西方人最喜歡看的中國電影，他自己也因此而名聲大振。但是有段時間，“老謀子”很是痛苦，因為總有人批評他是“賣國賊”，壓力很大。但是大家看，短短幾年間，張藝謀已經完全不一樣了，這不僅僅是因為他拍了個中國歷史上最賣座的、票房最高的《英雄》電影，更重要的是連中國桂林山水都要請他去導演個《印象·劉三姐》作為招牌，中國申奧也要請他拍部《申奧宣傳片》，國際歌劇《圖蘭朵》來中國也是由他來執導的！現在，張藝謀就是中國人的一張臉，就是民族英雄！為什么會有這么大的變化，為什么短短幾年間“老謀子”的命運發生如此大的反差？原因就一條，也就是我今天要告訴大家的第一個建議，就是從戰略上來看，醫藥保健品企業必須學會從“非主流、邊緣化生存”到“主流化、國際化發展”，總是想違規操作、總想踩鋼絲、碰高壓線、總想投機的路以后是再也走不了了！

　　第二個建議大家學習的榜樣，就是劉翔。這兩年，劉翔的知名度肯定是全國最高的了，甚至超過大高個姚明。大家知道劉翔從事的那個運動項目叫什么？對，跨欄跑，現在大家都知道了?。ㄐΓ┛墒窃趧⑾铔]出名前，你知道田徑比賽中有這個運動嗎？是，我跟大家一樣也都不知道，不熟悉這個運動。我們最清楚的是，是知道有百米比賽，萬米長跑，馬拉松，鐵餅鉛球什么的。如果當初劉翔也跟我們一樣的想法，去主攻這些歐美國家的強項，你說他的成功機率有多大？至少現在中國人在這方面還沒有金牌！從營銷學來講，劉翔成功給我們最大的啟發，就是“換一條跑道，你就可能是冠軍！”所以，從策略層面來講，做醫藥保健品，做任何產品，都不能扎堆，不能盲從，別人賺錢的項目你肯定難賺錢，選產品選項目，需要你與眾不同的眼光！

　　第三個建議大家學習的榜樣，就是最近電視里火得一塌糊涂的、漂亮的“超級女聲們”！三個普普通通的小女孩，昨天還是鄰家小妹妹，今天已經是全國知名的大明星了，象李宇春，竟然有300多萬張選票支持！這是多少年來中國電視節目運作中的一個奇跡，連老頭老太太、小孩子都知道她們！這個節目的成功就是創新方法的成功，從來沒有人敢將電視節目、娛樂節目這樣做，讓CCTV那些大牌主持和策劃都臉上無光！當市場難做時，當傳統的方法不管用時，我建議大家學學“超女”運作的成功，如何更快地讓你的產品也成為“萬人迷”？戰術上的創新是最重要的，這也是我給中國醫藥保健品營銷人的重要建議！

　　總結起來，我的建議就是醫藥保健品營銷需要新方法，無論是戰略、策略還是戰術上，有新方法就有新機會，尤其是市場難做的時候。謝謝大家。（本文根據李志起先生演講錄音整理，未經審閱。）

　　李志起，中國創新營銷代表型人物，先后主持韓國現代數碼打印、美國百事集團、鄭州日產汽車、北汽福田汽車、統一石化、華龍今麥郎集團、澳洲生命陽光乳業、青島頤中集團、石家莊制藥集團、東阿阿膠集團、東盛科技藥業集團、貴州百靈制藥集團、武漢健民集團、上海華源藥業、內蒙惠豐醫藥集團、上海交大昂立集團、珠海姍拉娜化妝品集團、法國歐尼菲化妝品公司、中國可采化妝品事業機構、廣東一品堂生物工程公司、江蘇鳳凰集團、山東九發股份公司等中國100多家著名企業的全案營銷咨詢服務。在10年的專業顧問實踐中，首次提出“以快制勝營銷理論”、“非廣告營銷模式”、“X+1新產品上市理論”和“病毒式傳播理論”等創新實戰理論系統，對中國營銷策劃界產生深遠影響，被媒體譽為“中國招商營銷第一人”、“未來十大營銷領袖人物”等。曾任職人民日報、廣東愛多電器、香港有利電訊等單位，現任中國創新營銷論壇主席，中國金鳳凰營銷獎評委會首席評委，中歐國際工商學院營銷學會顧問，是中國經營報、銷售與市場、中國企業家、新浪網等多家著名財經媒體專家顧問。他創立的21世紀福來，是中國近年來成長速度、業績口碑都十分優秀的專業營銷服務機構。聯系電話：010-58235828，58235821，13910518561，或發電子郵件JACKELEE@VIP.SINA.COM與李先生交流。