健康元分兵搞直銷

挖得原安利高管建直銷團隊，朱保國稱傳統銷售與直銷兩條腿走路

^{朱保國對搞直銷籌備已久。資料圖片}

　　本報訊（記者 李宗品）直銷管理條例出臺不到1個月，本土企業即在直銷這一敏感地帶嶄露頭角。昨天上午，健康元藥業集團在深圳高調宣布，經過一年多的籌備之后，健康元決定正式進軍直銷業。這是直銷管理條例頒布后國內首家宣布進入直銷業的醫藥保健品企業。

　　健康元董事長朱保國昨天在新聞發布會上表示，雖然直銷牌照還未拿到，集團已決定對直銷業務投入至少8000萬元，并會不斷投入。

　　昨天健康元集團所有高管悉數到場，包括集團總經理孫嘉哲、副總經理顧悅悅等，其中十分引入關注的是，健康元新上任的直銷副總經理蔡耀光。

　　據介紹，這位新任直銷副總是朱保國費盡心思通過獵頭公司高薪挖來的，蔡耀光本人此前有過19年直銷從業經歷，先后擔任過臺灣安利直銷高管、跨國直銷巨頭美商尚赫集團大中國區副總裁。問及蔡耀光加盟健康元的年薪，健康元方面沒有透露。

　　根據相關規定，《直銷管理條例》將在今年12月1日正式實施，牌照申請也從當天開始受理。據悉，目前，健康元方面已成立專門的直銷法規小組正在積極準備申請資料，盡快遞交給主管部門。

　　“我希望是第一家拿到直銷牌照的國內企業，拿到牌照之后，健康元不會放棄原有的經銷商經銷模式?！敝毂鞔_表示，未來將繼續加大對原有藥品線和保健食品線的投入，而在保健品領域則實行“兩條腿”走路，兩種營銷模式并存，他寄望今后直銷能成為健康元新的利潤增長點。

　　“健康元未來直銷業務的產品定位，將是延伸‘太太’這個品牌，專注于以女性為核心的保健品市場?！?/P>

　　健康元新任直銷副總蔡耀光介紹說，眼下最緊要的任務是建立一支直銷團隊，目前核心層已基本到位，今后還將陸續招聘一些直銷主管，按照人力資源規劃，部分人員將瞄準安利、雅芳等跨國直銷企業在中國的銷售團隊，另外健康元已計劃在全國重點城市設立直銷服務網點。

　　■答問

“保健品適合嘗試直銷”

^{朱保國表示直銷業務將劃歸健康元上市公司}

　　昨天，朱保國在回答記者的提問時表示，對進軍直銷已經做了一年多的籌備和規劃，對于是否成立專門的公司運作直銷業務目前尚未確定，一旦獲得直銷牌照，該業務將全部劃歸健康元上市公司。

　　記者：健康元為什么要選擇進直銷？

　　朱保國：進軍直銷的目的，主要是擴大健康元保健品銷售市場。我做保健品行業10多年來，年年都做市場調查，幾乎所有的市調數據都顯示，消費者購買保健品最多的是“親友推薦”，第二位才是看廣告。所以，保健品適合嘗試直銷，我一直就想嘗試走直銷路子。與1997年收購海濱制藥正式向醫藥轉型相比，這次進入直銷業發展，算是健康元第二次轉型。

　　因為健康元是上市公司，在直銷法出臺之前，我們一直不敢越雷池半步，其實一年多前公司一直在做籌備和計劃。

　　記者：如何解決傳統銷售與直銷模式的沖突？同一品種在兩個模式中怎樣定價？對今后從事直銷的風險如何看？

　　朱保國：店鋪銷售今后仍是健康元保健品最大的一塊，不會因為推出直銷而影響店鋪銷售，而且對傳統模式銷售的保健品廣告投入也不會削減，所有現在的計劃不會因直銷停止。同時，直銷品種肯定不會在店鋪賣，公司將單獨開發新品種專供直銷業務。至于市場風險，我認為直銷特性決定了它的風險很小，因為直銷人員只有在賣出貨拿到錢之后，才能領到公司給予的30%銷售提成。另外，今后將有更多的本土企業加入到直銷行列中，隨著市場競爭的加劇，這一行業也會更加規范，風險也會減小。

　　記者：健康元今后計劃以什么樣的公司架構、投多少資金、拿什么品種來嘗試直銷模式？

　　朱保國：目前直銷公司形式是以集團直接成立，還是由集團注冊一個全資子公司來運作，尚有待進一步考慮，但可以肯定的是，直銷業務100%劃歸健康元上市公司。

　　記者：資金情況如何？

　　朱保國：投入的資金至少是《直銷管理條例》規定的8000萬元，如果不夠，集團將持續不斷地注入資金。

　　記者：一旦獲準進入直銷行業，健康元的產品能否保證。

　　朱保國：目前健康元已拿到生產批號的保健品有40多種，但真正上市的只有10多個品種，仍有30多個品種可以隨時上市。

　　本報記者 李宗品

　　■相關消息

^{《直銷管理條例》掀起本土企業“直銷”熱情}

黃金搭檔、萬基均有意進直銷

　　本報訊（記者 李宗品）在《直銷管理條例》出臺之后，不少國內企業如黃金搭檔、萬基均表示有意試水直銷領域。

　　昨天下午，以產銷高檔洋參知名的深圳萬基集團副總孔徐生向記者表示，不久前，萬基集團已花8000萬元注冊成立萬基中國保健品公司，專門從事直銷業務，萬基中國公司已招募了很多人，只待直銷牌照下發。

　　此外，兩次依靠保健品發跡的資本高手史玉柱也有進直銷的意向，史玉柱旗下上海黃金搭檔有限公司新聞發言人湯敏昨天通過電話告訴記者，公司對直銷十分關注，若符合國家法規規定的準入條件，公司將考慮申請直銷牌照。