綠色連鎖店布局謀新篇

　　在保健行業內，綠色世紀保健品信譽連鎖專賣店已經成為終端銷售的龍頭企業。當確立了自身的品牌地位之后，這個保健品連鎖經營的航母，又在不斷地在與時俱進的過程中打造著新的亮點。

   行業大背景
   連鎖經營期待升級

　　特許經營自19世紀起源，至今已成為全球第三產業中最成功的營運模式之一，也是中國21世紀最有發展潛力與前途的行業。在很多行業連鎖經營已經形成了樣板。據有關統計：發達國家，尤其是美國社會商品零售總額80％以上集中在商業零售連鎖業。我國零售業與服務業近幾年也把目光瞄準了連鎖加盟業態。尤其是2002—2004年間，連鎖業占整個零售業營業總額由不到10％發展到30％。覆蓋行業也從幾百種發展到3000多種，幾乎涉及生活中所有的產品和服務。業內專家指出，在保健行業，很多企業的自有品牌店，實際上也在部分地做著連鎖經營的事。綠色世紀更是創建了一套適合于保健行業的、成熟的運營套路。因此，現在保健品連鎖經營已經不是被不被看好的問題，而是如何發展和完善的問題。

　　隨著保健產業的發展，直銷逐漸形成了業內的熱潮。今年，國家出臺了直銷行業的相關法規，直銷將要走上規范道路。中國保健協會副秘書長賈亞光向記者表示，在保健行業中從事直銷的企業為數眾多且出現了畸形發展的態勢，即不管是否合適都去做直銷，也因此引發了很多問題。面對年底將要實施的直銷法規，從事直銷的企業將會有三種選擇：一是有實力的龍頭獲取直銷牌照繼續當業內老大；二是一些發展中企業加入到具有直銷資格的大企業當中繼續成長；而更多的企業將在法規的制約下，退出直銷行業。而這些企業的最佳選擇，就是利用自己的銷售資源的優勢加盟連鎖經營。因此，直銷的規范可說是為保健品連鎖經營帶來了新的發展空間。

   占據大西南
   龍頭企業拓展市場

　　9月16日，綠色世紀保健品連鎖經營管理有限公司貴陽旗艦店隆重開業。中國保健協會的領導參加了這家規模最大的加盟店（僅次于公司自營的廣州樣板店）的開業典禮。事實上，貴州加盟店的開業，標志著綠色世紀戰略發展的又一個新舉措的開始。

　　綠色世紀連鎖經營管理有限公司董事長蔣洪偉向記者介紹，自2002年10月公司成立以來，綠色世紀一直遵循“傳播健康文化、營銷信譽產品、創造世紀財富”的經營宗旨。綠色世紀從2003年10月對外招商至今，已經在華南、華東、西南、西北等地區設立了9個省級公司、50多家省級代理，全國連鎖加盟專賣店已突破了500家，逐步形成了以廣州為中心，京、穗、渝為金三角的發展格局。綠色世紀的網絡在不斷的發展擴大。經過兩年多的市場實踐，憑借豐富的產品、良好的信譽、快捷的物流、高效的運營體制、多元化的發展、先進的營銷模式，逐漸成為健康產業中的領頭羊。綠色世紀在完成了迅猛的加盟擴張、樹立品牌的舉措之后，開始走向可持續的、維護品牌的發展軌道。本年度公司計劃以廣州為樣板市場，迅速改造現有全國網絡，使綠色世紀體系在年內完成“前店后場”綜合營銷模式轉型，建立具有自主網絡、自主產品線、自主營銷模式的龐大零售終端，力爭2005年整體網絡達到20億元。在經營理念上，綠色世紀不僅是一項健康工程的實施單位，它也將成為消費者心目中放心消費保健品的代名詞。綠色世紀在目前已擺脫了傳統“坐店經營”的單一保健品零售模式，形成“前店后場”綜合營銷模式，即保健品專賣加上專家醫療保健和健康教育一條龍服務。

   做出大品牌
   信譽營銷前景看好

　　困擾中國保健品行業的信譽問題是否依然存在？對此，賈亞光告訴記者，傳統廣告商超路線已經不再適合保健品的發展。保健品一方面需要培育市場信任度，另一方面更需要一個很好的零售終端來保障信譽，而不再是商場超市促銷小姐的巧舌如簧。中國保健協會副秘書長賈亞光指出，誠信原來只是保健品生產企業的問題，后來為了做市場推廣，經銷商也加入了夸大保健品功效的行列，在違規炒作后，造成了市場的信譽危機，而消費者卻只將誠信問題歸于生產企業而不是經銷商。賈亞光表示，目前國際上最先進的保健品營銷方式是連鎖經營，這也是杜絕假冒偽劣產品最有效的方法，靠連鎖店的方式來共同推動保健品行業的信譽。