東阿阿膠銷售下降短暫調整

　　東阿阿膠(000423)日前公布季報，報告期內，公司主導產品阿膠系列產品銷售受到保健品銷售渠道和價格混亂等外界環境的影響，銷售收入和利潤較去年同期有所下降，1－9月，公司實現主營業務收入59536萬元，凈利潤7880.43萬元，分別同比下降6.44％和13.26％。每股收益為0.19元。

　　報告期內，由于國家宏觀經濟調控政策影響，醫藥商業資金普遍緊張，使公司現款進貨的銷售政策受限，同時醫藥商業競爭環境催生行業內的不正當競爭和非法經營現象，導致藥品流通渠道特別是品牌產品價格的混亂，利潤微薄，醫藥商業對經營品牌產品的積極性受挫，影響了公司產品的銷售。從5月份開始，公司采用“價格不到位，即控制發貨”的強制措施，力促渠道價格和終端價格盡快到位。因此，從5月份起，銷售出現一定程度下滑，但價格逐漸恢復到位。銷量下滑一定程度上影響了公司前三季的業績增長。

　　短期的調整并不影響公司長期的增長態勢。公司在強化價格和終端管理的同時，還大力推進深度分銷文化營銷的品牌，推行知識營銷，從阿膠貴為“中藥三寶之一”和其原產地標記特征著手，通過知識講座和學術交流等多種形式，積極向消費者宣講阿膠確切的良好功效和品牌，培育更多的忠誠消費者。這些品牌整合營銷策略的實施已取得良好效果，目前公司的渠道價格和終端價格均已恢復到位，銷售已恢復正常水平。