商業回報和社會效應之間 羅氏中國的新安定劑

    禽流感的威脅，正在使羅氏制藥成為關注的焦點。對羅氏來說，在生意與公共安全之間，“達菲”是一個問題。

    這是一場“可能造成500萬至1.5億人死亡”的危機，而這家瑞士公司研制的專利藥“達菲”，是少數對禽流感具有預防和治療作用的藥物。

    恐慌情緒日盛，市場對“達菲”的需求超出了羅氏的預期。幾個月來，近40個國家向羅氏訂購了“達菲”，目標是“配置足夠供應全國25%人口的庫存”。10月，在網絡上，一個療程(10粒)的“達菲”膠囊已經被炒到100英鎊的天價——原價僅在20至30英鎊之間。

    羅氏制藥正在開足馬力生產，以滿足市場需求，但國際社會的要求是“羅氏放棄專利權，公開配方和制作過程”。

    在商業回報和社會效應之間，羅氏必須保持平衡。

    這家擁有一百多年歷史的制藥公司，曾經發明了具有里程碑意義的VC、“安定”和羅氏芬，等等，并藉此制造了一系列的商業奇跡。今天，“達菲”的問題在于：如何保證巨額研發投入得到回報，又避免因“獨占”而觸動公眾敏感的神經。

    而問題的另一面是：這家以“創新”為“生命的血液”的公司，已經建立起了它的競爭對手所不可企及的優勢。這也正是羅氏在全球傾力研發的動力。

    ■ 失去“安定”

    “沒有研發，就沒有將來”，這并不僅僅是一句口號，而是羅氏的切膚之痛?；貞浬鲜兰o80年代末羅氏的轉型，羅氏研發(中國)有限公司首席科學官陳力頗為感慨。

    事情從“安定”失去專利開始。

    “一個特殊的原因是‘安定’。這種藥物是我們在上世紀60年代開發上市的，當時它每年為羅氏贏得10億美元左右的收入。但1985年我們的專利到期了，市場上出現了大量的仿制藥，‘安定’每年帶來的收入劇減至1000萬美金?！本薮蟮穆洳顜淼慕Y果是，“投資者的信心下降了”。

    “羅氏雖然是家族企業出身，但現在家族持有的股票只有百分之十幾，主要還是大眾股民，所以我們必須特別小心這個風險?！倍幈茱L險的途徑就是，成為一家“創新驅動的公司”，不斷推出高回報的專利藥。

    “我們是以研發為先導的公司，因此我們對開發的要求是特異性，就是要求我們的藥物在功效上是不可替代的?！?

    “我們一般是先發現病理，然后去找藥，最后到臨床”，在陳力看來，藥物研發是一個技術主導的過程，因為“市場并不知道他們需要什么”。

    “我們和強生是不一樣的公司。他們會考慮市場需求，他們的創可貼很強，雖然沒有太多的技術難度，但產品包括很多的型號，適應不同的消費者，包括女生型、防水型等等?！薄拔覀兒苌龠m應市場的需求，而是領導市場的需求，我們的開發多根據病理的需要?！薄把邪l的方向取決于未來疾病出現的情況，目的是提供臨床表現突出的藥物來滿足未被滿足的醫療需求?！?/P>

    20世紀80年代末，正是這種對原創性的追求和技術主導的傾向，推動了羅氏制藥從化學研究向更微觀層面深入。

    “90年代，我們開始向生物醫藥轉型。我們收購了基因泰克80%的股權。2001年我們控股了日本的中外制藥，最近我們又收購了瑞士的一家公司?！倍谑召彽耐瑫r，羅氏的清倉行動也在進行：出售了成績不菲的維生素與精細化工部，把大眾藥品部轉讓給拜耳。這一系列的動作把羅氏得以專注于產業鏈的前端——原創藥。

    如今，羅氏是腫瘤學、病毒學和移植學領域的領先藥品供應商。

    在這三大領域，一系列的數據得以讓羅氏保持安定：早在50年前就構建好的，分設在巴塞爾(瑞士)、納特利(美國)、帕洛阿托(美國)及潘茨堡(德國)的四大研發中心，支撐起一個超過5000名科學家的羅氏全球研發網絡；2004年，羅氏藥品部的研發投入高達44億瑞士法郎，占藥品銷售的20.1%。

    ■ 研發風險

    硬幣的一面是機會，另一面是風險。

    “創新驅動”的羅氏行走在一條高速成長的道路上，但“高投入高回報”的背后，是“高風險”的隱憂。

    “我首先要說的是，我們藥物的開發周期和其他行業很不一樣，像汽車一般開發期3年。而我們創新一個藥往往需要十幾年，投入很大，而它的效應卻是要慢慢釋放的?！?

    “還有一個問題是新藥開發的效率?，F在我們的新藥進入臨床，最后10個只有1個成功。而如果從項目立項開始算，到最后的成功率只有1.5%?！?

    而即使新藥已經上市，風險依然存在，甚至可能被無限放大?！氨热缒?，他們開發了一種降膽固醇的藥物，這是一種很好的藥，至少從技術方面看是這樣的。但因為醫院在使用劑量上發生了錯誤，結果造成人員死亡，全部的責任由默克承擔，藥物撤柜，CEO也被迫離職。還不止這些，默克的股票一夜之間跌了50%，市值從1300億美元跌到了650億?！?

    在陳力看來，“羅氏也面臨同樣的風險”。因為創新藥最后的使用環境極其復雜，存在許多不可控因素，所以，“需要處理好研發、生產、病人、醫院、銷售網絡、保險公司以及投資者等各方面的關系”。

    “從這個角度來說，開發創新藥的成本很高?！倍需b于此，羅氏在“達菲”專利權上的堅持，便不難理解了。

    除了在專利期限內獲取高額利潤，“提高研發成功的概率”也是降低風險的有效途徑?！叭绻麖男滤幍脚R床，最后10個里面能成功2個，那么，我們的效率將提高一倍?！?

    這不僅僅是一個技術問題，合適的環境也是至關重要的。而陳力顯然希望能在中國實現這一點。

    ■ 中國之辯

    2004年10月，羅氏制藥投資1100萬美元在上海建立全球第五家研發中心，這是在其第四家研發中心成立后50年的再一次投入?！爸袊鴮τ谖覀兊奈χ饕侨瞬藕褪袌??！标惲@樣解釋羅氏在中國設立的全球第五大藥品研發中心。

    “我們并不是為了追求短期的市場，現在中國市場的需求只占到全球的1%。但我們比較看好潛在的市場?！?

    而在人才方面，“中國的現狀是化學和生物的基礎研究比較強”，“比較多的是試驗科學家，而這正是生物醫藥研發上最需要的”?！鞍哑嚵慵b在一起，一個高中生就可以，我們需要能把分子裝在一起的人，當然這些人都是博士或者碩士，有過幾年的工作經驗?！?

    此外，在動物試驗方面，“中國在資源和監管方面都比美國有優勢”。而“中國的專利相關的法規也正在逐步完善，比如，1994年中國出臺了保護化合物的相關法規”。

    目前，羅氏上海研發中心除了要整合原來合作的科研機構外，還在進行新藥研發中最基礎也是最關鍵的“先導物的發現與優化”。而其今后的主攻方向將是癌癥和代謝疾病等領域?！叭迥旰?，上海研發中心將可以和其它四大藥品研發中心比肩?！?/P>

    在陳力看來，羅氏在中國的研究中心是“真正做研發的”，是“站在一個全球的技術平臺上”——可以與其它四個研發中心共享信息與技術，而且它的“業績評估不與銷售掛鉤的”——這也是它和一些“省錢的研發中心”的區別。

    在陳力看來，羅氏在中國的研究中心是“真正做研發的”，是“站在一個技術平臺上”、“業績評估不與銷售掛鉤的”。這也是它和一些“省錢的研發中心”的區別?！八幬镅邪l中心需要大量的資金和人才，我們是來燒錢的?！标惲偨Y說。

    但在上海的一位生物芯片研究人員看來，“中國研發”對某些公司的吸引力顯然要比這豐富得多。除了可以“省錢”之外，行業規范的缺失，則提供了更多的機會。

    “地價便宜，稅收優惠，人力成本低，這些都是常規的成本優勢”；

    “行業限制根本就沒有。危險試劑、化學品，怎么用怎么回收，都沒有規范，有的甚至直接排到下水道。而在國外，環境治理費用是非常高的”；

    “在臨床階段，通過和醫院的合作，人體試驗成本也很低。在國外需要幾千美金的，國內幾千人民幣就可以，有些甚至根本不付錢”；

    “國內外藥品認證的標準也不一樣，國外的要求更加嚴格。而在國內，一些新藥，很短的周期內就可以上市。他們在中國的研發速度可以更快”；

    “中國本地的疾病也資源非常豐富，這也給他們提供了一個‘跑馬圈地’的機會”。

    如果事實如此的話，在中國市場變得更加重要之前，羅氏還需要對它了解更多，盡管它可以選擇“和而不同”。