老年保健品接受度低

　　本報訊　(記者 程維) 對老年保健品消費來說，除了老年人的購買能力外，他們的消費欲望和消費意識也是一個重要因素。而這個因素往往是被忽視或不被重視的。零點集團針對城市60歲以上居民的最新調查顯示，有40.8%的老年人認為使用保健品沒有必要，還是應該加強鍛煉，僅有7.6%的受訪者完全接受保健品。

　　在個人生活領域里，身體健康是僅次于醫療保障的被老年人關注的問題，比例為56.1%。老年保健品市場潛力巨大，但老年人的保健品消費意識仍不成熟，需要廠家和銷售終端進行有針對性的宣傳和促銷。

　　對藥品的依賴性強于保健品

　　在購買必要性方面，僅有不到8%的受訪者完全接受保健品。四成的受訪者表示用保健品來保持健康沒有必要。還有30%的受訪者受到經濟條件的限制，認為經濟允許的話并不排斥保健品，還有17.1%的人不清楚保健品的功效。

　　在消費觀念方面，受訪者對于保健的概念以健身為主，相信醫生，43.3%的受訪者認為要身體健康只要加強鍛煉就行了。31%的人表示平時沒有什么不舒服，不舒服的時候就去看醫生。

　　調查顯示，老年人對于保健品的花費遠低于藥品的花費。每月平均醫藥費用為261元，而用于保健品的費用每月平均為57元。而且隨著年齡的增長，老年人的醫藥費逐漸增多，而保健品的費用則沒有大的變化。從依賴性上也可以看出，表示常年離不開藥品的有18.9%，遠高于離不開保健品的5.1%的比例。認為保健品有沒有都行的比例是53.4%，也說明保健品在老年人的生活中的重要性并不高。

　　認同保健品作為禮品的功能

　　調查顯示，有55.1%的受訪者至今沒有使用過任何保健品，僅有16.8%的人正在使用保健品。在使用過保健品的人中，50.5%完全是他人贈送的，37.3%是自己購買的。說明在老年保健品消費中還存在著“買的不用，用的不買”的現象。

　　雖然老年人對于保健品的接受度不高，但他們還是比較認同保健品作為禮品的功能，有58.9%的受訪者對此態度比較積極，僅有29.2%的人認為這是商家在撈取錢財。

　　有11%的老年人表示通過直銷的途徑購買過產品，但僅有三成的人是因為產品質量可信而購買的，有37%是因為“親朋推薦不好意思不買”而購買的。這反映了老年人相關的醫學知識缺乏，無法正確判斷保健品的效果因此容易產生盲目購買。

　　而從保健品銷售的另一個有效途徑——會議營銷看，有23%的人接到過參會邀請，但是其中只有一半人會參會，并且參會后表示還會參加的人僅為三成。