未來仍是直銷業領頭羊，安利品牌效應愈加彰顯

　　前不久，《直銷管理條例》出臺，中國直銷市場因此醞釀著一場大的變革風暴。各大直銷企業都在低調地回應媒體和市場的關注。恰在此時，直銷“巨頭”安利高調亮相，其南方區總經理陳朝龍接受本報記者采訪時表示，直銷法的出臺對安利等直銷企業來說是件好事————
　　
　　直銷法讓直銷行業名正言順
　　
　　一反外界的猜測和傳聞，陳朝龍總經理談起直銷法，表現出的更多是興奮和信心。
　　
　　直銷法在團隊計酬、直銷員報酬比例、業務培訓等方面都做出了明確的管理規定，且對違反條例的處罰規定的更為明確。外界普遍認為，這個直銷法比較嚴格，將對直銷企業產生較大的影響。
　　
　　陳朝龍表示，直銷法規定不允許團隊計酬、直銷員報酬比例不能超過30%，以及對業務培訓等方面已做出或即將做出的嚴格規定，都是主管部門根據中國社會和市場現狀結合行業特點做出的。安利絕對理解并正在據此調整經營方略。重要的是，直銷法的出臺是一個里程碑，它意味著在中國磕磕絆絆走過多年的直銷行業終于名正言順地獲得全社會的認可和接受。
　　
　　團隊計酬不再是惟一的核心競爭力
　　
　　直銷法禁止團隊計酬，有人說這將給直銷企業帶來致命打擊。對此，陳朝龍坦言，安利的確一度將團隊計酬看作核心競爭力，但直銷法自開始制定直至出臺的漫長時間內，關于禁止多層次直銷的傳聞一直未斷過。安利在反復研討和分析下，認為團隊計酬并非其核心競爭力，其品牌、規模、知名度和美譽度才是核心競爭力。陳朝龍說，以后經銷商的定位將調整為市場推廣，以產品推廣、品牌建設、售后服務等來體現其工作業績。
　　
　　 30%的報酬比例將成為安利競爭優勢
　　
　　直銷法規定，直銷員報酬比例不能超過30%。一直以來，安利執行的最高比例是27%，陳朝龍說，直銷法30%的規定，反而對其直銷員有利，客觀上會促進安利的業績。目前中國有些公司的直銷員報酬很高，達到40%甚至60%，如此高的報酬比例，一方面意味著其產品價值低，另一方面造成其產品的買家大部分是推銷員而非直接消費者。直銷法的規定將限制這種“拉人頭”的模式。
　　
　　目前的優惠價將考慮成為產品標價
　　
　　買過安利產品的人都知道，通過其推銷員可以拿到8折。直銷法規定，直銷員必須按照產品上標明的價格向消費者推銷產品，那么，安利的產品該如何定價呢？陳朝龍透露，考慮到安利的大多數消費者都是優惠顧客，8折優惠幾乎算得上是普惠，所以有可能考慮直接以目前的優惠價作為產品標價。
　　
　　安利未來仍將是中國直銷業的領頭羊
　　
　　當記者問及直銷法出臺后將會有國際直銷大鱷進入中國市場，安利是否面臨巨大的競爭壓力時，陳朝龍說，直銷法出臺，勢必掀起一股開直銷公司的熱潮，屆時競爭會更激烈。但依據直銷法，直銷行業的準入門檻高（8000萬注冊資金、內資5年沒有違法記錄、外資3年從事直銷活動經驗等），進來的都會是些大公司。安利與這些大直銷企業在世界各地都有競爭，而其在中國這么多年的發展已形成了在規模、品牌、實力上的超強影響力，無疑占有了競爭的先機。國外一些知名直銷公司的進入，與安利等固有直銷企業一道，將在中國形成良性的直銷競爭市場，勢必促進整個行業的發展。
　　
　　此外，安利美國有450種產品，安利中國只有150多種產品。依靠這150多種產品，安利在中國創造了輝煌的業績，安利未來將向中國引進更多新品種，其中不乏產自美國的產品，這將給安利中國創造更大的效益。
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