中新網安徽頻道11月7日電 ( 徐立新 ) 9月2日，《直銷管理條例》(以下簡稱條例)公布，并將自12月1日起正式實施行。它標志著我國直銷市場的正式開放，而直銷企業也將面臨新一輪洗牌。面對變革的“倒計時”,直銷企業紛紛加快應對的腳步。
綜合利好 業界歡迎
條例公布之后，各直銷公司相繼作出了積極的回應：擁護和歡迎條例的出臺。9月13日，安利(中國)華東區總經理黃圣文在接受安徽媒體聯合采訪時稱：“直銷立法是一個綜合的利好消息?！卑怖緦χ变N行業出臺的新法規持“歡迎、支持、配合”態度。黃解釋道，首先是企業在取得貿易權后，可以進口母公司的產品，安利全球有450多種產品，在國內有160多種產品，是進口還是選擇自行生產就靈活多了。其次是條例對于直銷企業在注冊資金等方面提出了嚴格的要求，這使得在直銷行業起初階段，只有大的，有誠信的企業才能進場，對行業的發展會有所幫助。
同樣，知名的直銷企業玫琳凱和完美等也都表示出支持和歡迎的態度，認為條例的出臺對于規范市場有著重要意義。
厲兵秣馬 信心不渝
面對條例，一些直銷公司各有計劃。安利公司繼續增加在人力物力和財力上的投入。9月14日，安利在安徽的第五個店鋪落戶馬鞍山，黃圣文稱，新條例對一個地區的店鋪沒有作硬性的規定，安利仍將加大在安徽的布點速度。他還表示，在2004——2005安利財政年度中，蚌埠、滁州、淮南將成為安利在安徽落子的重點。
與安利加大布點不同，1998年與安利、雅芳等一起被批準為按照“店鋪＋雇用推銷員”模式經營的10家轉型企業之一的完美則選擇了在平靜中等待，維持現有的專賣店，“目前完美已經停止申請開專賣店了，我們在等待條例的正式出臺，再作新的決定?！蓖昝拦镜挠嘘P人士接受記者的電話采訪時表示?！暗昝拦緦χ袊变N市場充滿信心。8月30日完美公司與江南大學合作成立產品研發中心，走產、學、研結合之路，研發出更能適合中國消費者的產品。而在前不久，我們投資2980萬美元興建新的揚州生產基地也正式破土動工。完美公司在中國投資近8億元人民幣，表明對中國直銷市場不但充滿信心，而且相信會得到更好的發展?！痹撊耸吭陔S后發給記者的傳真中這樣寫到。
玫琳凱則以是否增開新店鋪是公司的機密拒絕回答記者的問題。不過該人士稱：玫琳凱公司一貫對在中國的事業發展充滿信心，面對直銷立法后廣闊的市場前景，公司在2004年底投資1億元人民幣，在原工廠附近開始新建第二工廠，擴大生產規模。新工廠預計將于2006年投產，年產能將超過1.8億件。產品生產線擴充至18條，員工規模近千人。
銷售人員 狀態至上
據完美公司安徽處的有關人士介紹，完美進入安徽市場的時間不長，平均每周有一家新店開業，以在淮北地區發展的速度最快。目前，完美在合肥有15家專賣店。像合肥這樣的省會城市，開60家的專賣店是比較合理和標準的，“合肥本地人開發得少，主要是外地團隊開發的，比如淮北，山東，江蘇那邊過來的?！痹撊耸酷槍戏蕦Ｙu店發展不夠快給出這樣一個解釋。
“少就是意味著還有很多的機會，完美在合肥有更大的發展空間?！币晃粯I務員在接受記者采訪時說，政策出臺后，公司的聚會的規模和次數比以前都多了些，以前大都是幾個人，家庭式的聚會，現在常常是好幾百人。公司對業務員特別是中層人員的個人素質提出了更高的要求，比如要更加注重形象，改善對顧客的態度等等?！爸变N法出臺了，給我們‘正身’了，現在可以名正言順地做這項事業了?！?/FONT>
而像各個直銷公司聚會、培訓的類似活動更是開展得很熱烈，參加的人絡繹不絕。
在采訪中，記者還發現，各個直銷公司的銷售員之間對于究竟加入那一家公司更好存在著不同的看法。
完美的一位銷售員告訴記者，自己之所以選擇到完美，主要看中的是完美的產品質量和比較人性化的制度，“完美以累計的方式計算個人的銷售量，銷售不會為零，這有別與其他的同類公司?！彼€補充到，銷售員從這家公司跳到那家公司也是常事。
做安利銷售員已有三年時間的劉女士則對安利抱有堅定的信念：“有一家直銷企業拉攏我過去，承諾業務做得好，可以提成很高，但是我還是比較相信安利，看好它的前景?！?/FONT>
有人認為玫琳凱過于單一和狹窄，只做女性美容，玫琳凱美容顧問徐小姐則坦稱，女人的錢是最好賺的，作為全球知名企業的玫琳凱又專注于女人，我十分堅信它的生命力。
應對新規 各有招數
條例中規定的30%的計酬上限，使得直銷公司面臨著團隊人員可能有流失的危險，為此，各個直銷公司都在尋求新的出路，以穩定隊伍。典型做法是采用經銷商模式，借用“商”的概念來避開這個限制?！吨变N管理條例》只規定了直銷企業支付銷售員報酬的標準，但如果，該銷售員并不是一個簡單的“個人”，而是一個“商”，是一個從法律意義上可以和直銷企業平起平坐的經銷商法人呢？這個時候，30%的上限就很難有規范的效力了。
按照一些直銷企業現有的制度，當一個銷售人員做到一定業績之后，他在公司內部就擁有了成“商”的資格，就可以去申請工商注冊，然后以一個“經銷商”的身份來經營。而此時，他們和直銷企業之間的利潤，在已出臺的直銷條例中并無明確界定。
玫琳凱安徽處的一位美容顧問對記者稱，玫琳凱直銷門店大多都是授權經銷商開的，而這些授權經銷商也一般都是從玫琳凱的普通銷售人員逐漸做上去的。
較早進入安徽的某直銷公司的一位人士向記者透露：保證銷售員工的收入是公司所非常重視的，目前他們已經把銷售人員的計酬分割成相等的兩塊，一塊是對外公開的獎金，另一塊則是浮動的獎金。實際上浮動的這部分只有公司內部人才知道，外人和政府相干部門并不清楚。把計酬分成兩塊，就不會有造成超過30%的上限的可能了?！皩嶋H上，銷售人員的收入并沒有減少，只不過是換一種方式獲得?！?/FONT>
記者從安利公司獲悉，安利已于近日對銷售人員的獎金計酬作調整，由原先的6%——27%提高到9%——30%，原來銷售人員每個月需要完成8萬元的銷售額才能拿到最高獎金(27%)，現在只需要達到6萬元即可。同時，銷售獎金全面實行單層次計酬，安利還把產品的定價下調20%。
對于新條例所規定的直銷企業不得招募公務員、教師、醫務人員的規定，一位銷售人員竟笑稱：“上有政策，下有對策，只要你愿意來公司干，這些都不是問題?！笨磥?，即使進入“法治”時代，要做到規范和有序，直銷業管理之路仍舊漫長。(完)
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