外資三藥企組成亞洲策略聯盟進軍中國

　　赫士睿公司是從雅培藥廠分拆出來的，主要經營醫院環球產品；法瑪林珂公司主營藥業市場營銷服務，是裕利醫藥的兄弟公司，同屬盛亞醫藥旗下。

　　三家機構中以裕利醫藥在中國的經驗最豐富，其早在1990年就成立了外商獨資企業永裕（上海）醫藥咨詢有限公司，專門為跨國藥企提供咨詢服務。2003年12月11日，裕利醫藥得到商務部批準，與中國新興（集團）總公司合資成立了中國第一家中外合資醫藥流通企業——永裕新興醫藥有限公司，裕利持股49％。該公司總投資1.2億元，注冊資本8000萬元。今年1月，裕利又借CEPA（《內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排》）東風，以香港子公司永裕（香港）醫藥有限公司（下稱香港永裕）名義，與上?？到∵M出口有限公司低調組建了永裕（上海）醫藥有限公司，注冊資本1200萬元人民幣，香港永裕持股80％。CEPA有關條例規定，包括醫藥業在內的特殊行業可以在內地建立獨資公司。

　　裕利醫藥母公司盛亞醫藥Interpharma亞太區行政總裁賀洛嘉Fritz Horlacher接受本報專訪時指出，裕利在中國的投資仍處于起步階段。2004年12月11日，中國開始履行WTO的承諾：正式放開藥品的分銷業務，外商可在中國從事藥品采購、倉儲、運輸、零售以及售后服務。裕利已在北京及上海有據點，他計劃每年在中國增設2個據點，目標是10年后在中國有20個據點。

　　“在中國經營藥業，可以申請全國性牌照。但中國太大，各個省市的人們有不同的需要與消費模式，都有不同的規定和政策。所以，最聰明的作法是在每個重點銷售地區，找一個當地的合作伙伴，或者收購一家當地的公司?！?/P>

　　裕利是亞太區領先的醫藥物流服務供貨商，已在13個國家設有辦事處，并為主要的20家環球科研制藥商提供服務，去年銷售量約為6億美元。

　　賀洛嘉相信，裕利在亞洲區內的優勢及在中國的網絡布點，將能幫助赫士睿更有效地進行零售及訂單管理、物流服務及收款等活動。

　　他說，裕利醫藥在中國與3萬家醫院有聯系，至今在中國投資約2000萬美元，在內地聘用近600名員工。今后每年在亞洲區內投資的2000萬～3000萬元擴展網絡費用，將重點投向中國。

　　赫士睿環球商業營運高級副總裁艾約翰John Amott表示，該公司2004年4月自美國雅培藥廠分拆出來，現時每年銷售額高達26億美元，是美國最大的醫院產品生產商之一，其中85％的營業額來自美國本土，只有15％來自國際市場，而亞洲區的營業額為4000萬美元，僅占總銷售額的1.5％左右。赫士?？礈柿税l展迅速的亞洲市場商機，瞄準包括中國內地、香港、臺灣、菲律賓、泰國、印度尼西亞、新加坡、馬來西亞、越南及韓國等10個市場。

　　艾約翰說，由于聯盟剛成立，尚未估算此舉可令赫士睿的營業額提高多少，但希望能將國際業務由現時的15％提升至40％或50％。

　　“全球化令疾病及傳染病在各地快速擴散，醫院必須使用高質素、具成本效益及可靠的醫療產品，以加強保障社區及市民的健康。中國的醫院現時正進行改革，中國市民自費醫療的比例愈來愈高，有更多的藥品選擇權?，F在正是我們進入這個市場的契機?！卑s翰說。

　　賀洛嘉補充說，隨著中國較高端的消費群興起，對于國際著名的醫藥企業提供的服務，需求量也會大大提高。

　　法瑪林珂行政總裁Brian Nichols也看好聯盟在中國市場的發展前景。他指出，法瑪林珂熟悉亞洲市場環境，將協助赫士睿進行營銷、推廣，以及提供藥物規管服務等。同時，聯盟提供的主要是非處方藥物，并在醫院營銷為主，故不擔心盜版問題。