直銷搶牌讀秒 首批放牌30個 |
| 發布時間：2005-11-10 |
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《直銷管理條例》將于12月1日起正式生效。醫藥產業對這項條例的反應并非表面看上去那樣安靜，有意申請直銷牌照的企業已經有七八十家，首批“放牌”30個左右 “一切都按照預定的程序進行著，過幾天還要開股東會再審議一下，現在只等法規正式生效后就可以申報了?！惫幑煞荻孛蠒詵|嚴謹冷靜的口氣中難掩些許的興奮。 12月1日起，《直銷管理條例》將正式生效。離法規生效不足40天，10月22日哈藥集團繼健康元之后正式對外宣布進入直銷業。不過，很多業內人士表示，“提交直銷申請材料到12月10日截止，其實包括醫藥保健品企業在內的很多企業都在積極準備申請直銷牌照，只是拿出來公開來說的不多而已?！?BR> 正如記者了解到的可靠消息，準備復興的三株集團也已經打算將直銷作為復出市場的利器；今年8月，三株已經聘請了好幾位直銷專家加盟旗下，其中還包括一位曾參與直銷立法的專家。 中國直銷資訊服務中心主任羅光清告訴本報記者，估計首批直銷牌照在30個左右，而到目前為止，有意申請直銷牌照的企業已經有七八十家，包括幾家外資企業在內，牌照申請競爭相當激烈。 12月1日前的直銷情緒 11月1日，《禁止傳銷條例》正式實施。第二天，商務部、國家工商總局及公安部等聯合發布《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》、《直銷員業務培訓管理辦法》和《直銷企業信息報備、披露管理辦法》。三個配套辦法將和《直銷管理條例》共同于12月1日起正式實施。至此，國家開放直銷已經開始倒計時讀秒。 剛剛宣布進軍直銷的哈藥集團稱，其直銷業務所涉及的領域會在國家規定的直銷市場五大商品之內，保健食品將是其中之一。作為國內頗具知名度的醫藥保健品品牌，哈藥希望通過直銷使保健品的銷量進一步增長。 “在宣布進軍直銷之前，哈藥已經作了相當細致的調研和準備?！泵蠒詵|向記者表示，經過了多年的商業積累，哈藥擁有比較成熟的銷售經驗和網絡體系，并且哈藥的品牌也能夠產生足夠的品牌效應。這些都支撐了哈藥進軍直銷的信心。 據悉，此次哈藥將設立一家全資子公司啟動直銷，其注冊資金不會少于國家規定的8000萬元。在哈藥的規劃中，并沒有明確給出將來傳統渠道和直銷渠道各自所占的比重。哈藥方面表示，由于兩種通路的價格體系存在差異，兩種渠道銷售的產品基本不一樣，而哈藥也會在研發上繼續跟進，開發一些新的產品，直銷將與傳統渠道形成互補。 在哈藥宣布申請直銷業務的前后幾天，外資直銷巨頭安利為申請直銷牌照作出了取消團隊計酬的決定。 按照安利的方案，在產品定價方面，將產品直接以現價的8折標價，統一面對營銷人員和普通顧客，取消了原來銷售代表理論上20％的顧客銷售報酬。并規定，自11月1日起，安利所有現有的銷售代表和經銷商均以個人銷售給最終消費者的銷售額取得公司的銷售傭金，銷售傭金比率由3％～21％全面調高至9％～30％。 “我們也都已經按照要求把2000萬元的保證金打到商務部的指定帳戶了?！比昙瘓F一位負責人向記者透露，三株聘請的專家現在都已就位。目前，三株正在湖南衡陽展開直銷試點工作，為日后進入直銷積累經驗。然而，同樣在這個時候，三株和很多準備申請直銷牌照的企業一起選擇了低調。 動機不單純是營銷創新 事實上，無論是先前出臺的《直銷管理條例》，還是后來的配套辦法，不僅在準入設置了門檻，而且對進入直銷行列的企業在具體操作上也作出了嚴苛的規定。對此，一位直銷專家評價為“不正?！?，“因為直銷本身僅是一種營銷方式，在這個層面上，它與傳統意義上的其他營銷模式并無區別?！比欢?，即便在這種“不正?！钡那闆r下，許多企業涌動的直銷情緒還是高潮迭起。 羅光清指出，傳統的營銷模式，尤其是保健品的營銷，發展到現在，似乎已經走到了一個死胡同，企業在傳統的營銷路上，似乎暫時還找不到一個新的突破點。腦白金等迅速崛起使得“轟動宣傳＝巨額利潤”的模式成了做保健品營銷者的圭臬，不斷地被復制效仿。因此，《直銷法》的頒布，“讓一些在迷茫中徘徊的企業找到了一個新的亮點”。 “即使是那些聲譽度高的企業，由于產品進入成熟期，其新產品開拓也同樣面臨著傳統營銷方式效果今非昔比的困境?！笔兰o證券分析師張偉對羅光清的看法表示贊同。 而一位保健品企業人士更是直言不諱地指出，直銷就像一場“消費者的圈地運動”，表面上看，對制藥企業或保健品企業沒有影響，但仔細分析，影響卻非常大。例如，一個消費者很難同時吃兩種同樣功效的產品，如果消費者已經在直銷會場或活動中心被競品爭取過去，那么，包裝再好的零售終端也變得毫無意義。 但按照直銷專家的理解，企業搶攤直銷的目的并非營銷創新那么單純。 “盡管直銷的準入高門檻讓一些中小企業頗有怨言。但聰明的企業家大概都從中看出一點端倪來，”羅光清認為，國家之所以設置門檻，一方面是希望整頓直銷行業，更重要的是希望借此機會使一批有實力的內資企業進入直銷領域，經過一段時間培育后，能夠在直銷領域有所作為，企業與產品更加國際化，從而打破目前外資直銷企業一枝獨秀的局面?！霸谫Y本和保證金上的規定，無疑也是將目前有資格做直銷的企業鎖定在那些有實力、有誠信的大企業身上。這些，無疑給一些企業傳達了某種政策利好的信號?！?BR> 內資企業能拿到多少牌照 據統計，去年我國直銷業營業額為350億元左右，其中10家采取“店鋪＋雇用推銷員”模式經營的外資轉型企業的營業額為300億元，份額接近九成左右。有業內人士預測，12月后，中國的直銷市場格局是以安利、雅芳為首的外資大型直銷巨頭占9成市場，而內資直銷企業僅搶占微小份額。 對于這樣的預測，國內資深咨詢專家胡遠江分析，剛開始時，外資會利用原來的慣性保持市場占有率，隨著直銷牌照審批的推進，目前這些已經浮出水面的上市大型藥企，憑借自己的資金實力和研發能力切入直銷行業可謂易如反掌，將成為外資直銷巨頭最強勁的對手。 “另外，盡管多層次直銷是未來的大勢所趨，但單層次直銷模式估計還會在國內持續相當長一段時間，國家這種平穩謹慎的做法本身就有讓內資企業避開與外資企業競爭的考慮?！敝变N專家陳書軍如是分析。 因此，估計國家在頒發牌照的時候，只要有條件申請且已經提出申請的企業都在考慮范圍之內，并不會按照資金實力排隊。羅光清認為，可能會形成三足鼎立的局面，即外資企業、國有企業和民營企業三分天下。另外，國家可能會在地域分布上有所考慮，那些在當地有一定代表性和有著行業龍頭作用、對當地經濟有著較大影響的企業，得到牌照的機會相對較大。, |
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