中小醫療設備商欲以市場換技術

深圳賽勒變代理為供應商，并購歐洲中小設備企業

    目前，國內中小醫療設備產業發展速度非?？?，但由于國內企業掌握不了核心技術，絕大多數只能一直淪為國外產品的代理商。

    最近，深圳一家設備代理商首次通過換股方式并購了一家同屬中小企業的瑞士設備商。業界人士分析，通過市場網絡優勢與國外中小企業進行類似的國際并購，有一定突破性。

    這家名為深圳賽勒技術發展有限公司的總經理丁慶告訴記者，從2006年開始，賽勒將解除與酶免設備制造商帝肯公司長達8年的代理合作協議，開始做有核心技術和自主品牌的業務。丁慶稱，目前他們控制瑞士XIRIL公司的主要股份（超過50%），與對方談判，賽勒的優勢在于很成熟的市場營銷網絡，當時這個市場網絡是被作為無形資產納入談判的，評估值約幾千萬元?！爸?，瑞士一家投行又支持了我們幾千萬元，最終完成了這項并購?！倍c認為，目前歐洲中小企業其實日子很艱難，雖然有專利技術，但生產上受局限，市場不大，而60%利潤最終要被政府拿走，向外發展又沒有市場經驗，國內中小企業恰恰有市場優勢，而缺乏核心技術，這種合作可以實現雙贏。

    有預測稱，今年我國醫療設備產業銷售額將達400億元以上，醫療設備市場容量將達到500億元至550億元。統計表明，在國內醫療設備行業銷售收入排名前10位的企業中，外資、合資企業占7家，而國內大部分中小設備企業都在替外國人打工———常年做銷售代理。11月24日，在“中國醫療設備企業現狀與出路”研討會上，國內一家醫療設備代理企業稱，由于市場逐年擴大，國外制造商不可能只簽一家代理，多家代理就造成國內代理商市場銷售壓力加大、互相打價格戰，而對方供應價則在上升，常常處于一種受制于人的地位，產業上也很難有長遠的計劃，這決定了代理企業的短視。