啤酒巨頭備戰北京前奧運市場

_{“燕京”在北京啤酒市場的王者地位明年將經受更加嚴酷的考驗。本報記者康亞風攝}

　　“今年我們超額完成了計劃，青啤大優單品的目標市場占有率由去年不足4%提升到今天的20%.”北京青島啤酒北方銷售有限公司總經理隋戰平最新公布的這份2005年成績單，令其他啤酒巨頭對北京這個市場也產生了野心，華潤、北京啤酒對北京市場將發起新的攻勢。2006年北京的啤酒市場肯定是前所未有的激烈。

　　青啤初戰告捷

　　青啤2000年第一次進攻北京市場，到今年1月9日重攻北京市場已是第五次決戰紫禁城。此次青島啤酒算是初戰告捷。據隋戰平透露，今年青啤大優單品銷售達到15萬噸，以北京市場中低端產品約60萬噸的容量來計算，市場占有率已超過20%.“今年產能有限導致公司在旺季丟失了一些市場?！彼鍛鹌较蛴浾咄嘎读饲嗥≡诒本┦袌龅能浝?。據他介紹，2005年青啤北京三家工廠全部滿產，產能達40萬噸，但在6、7月大優的產能跟不上銷量，而青啤沒能夠及時補充貨源，導致了部分渠道的丟失。隋戰平透露，公司10月已經在北京青島三環啤酒廠增加5萬噸的產能，將于明年3月投產。

　　在青啤進入之前，北京的啤酒市場可謂密不透風，本地老大燕京占有了中低端90%以上的市場。今年1月9日，青啤通過自設銷售站，建立網絡渠道的方式尋找到了突破口，之后也吸引了一些經銷商。目前，在北京占據了近3萬個終端零售點，青啤旗下的經銷商已經發展到600到800家。

　　華潤、北京啤酒蓄勢待發

　　“明年雪花會將一些零售價在1.5-2元的塑料裝雪花啤酒推向北京市場，滲透中低端市場?！比A潤雪花啤酒市場總監侯孝海向記者透露?！爱a能瓶頸決定了華潤雪華短時間內在北京不會有太多的動作，目前我們只會做一些小規模的滲透，增加雪花啤酒的曝光率?！?/P>

　　北京啤酒方面也向記者透露，2006年北京啤酒將把自己最主要的精力放在直接奪取市場終端上，計劃2006年控制北京超市20000家，銷量達10萬噸，搶占北京10%的份額。

　　而今年略有成績的青啤將在最近推出新的產品組合，向中高端啤酒市場發力，同時還會將社區路演進行到底，在今年1500場演出的基礎上再增加一倍，達到3000場。

　　燕京稱沒有壓力

　　針對北京市場逐漸被蠶食的現狀，燕京也迅速展開了一系列反擊，燕京的一線銷售人員由2004年底的不足10人增加到200人之多；一向高高在上的燕京開始與二級甚至三級經銷商簽訂專賣協議；同時，燕京開始關注渠道利益并提出增加返利，增加終端促銷；加強對終端的掌控力度。

　　面對越來越多的競爭對手發力北京市場，老大哥的燕京仍然泰然處之，燕京啤酒集團公司副總經理丁廣學認為：“燕京沒有壓力?！?/P>,