創新產銷模式拉動保健品市場

　　從20世紀80年代開始，保健品行業在我國產生和興起，涌現出了許多知名品牌，但是目前其中大部分品牌已紛紛倒下，曾經的風光早已不在。

　　隨著國內保健行業暴炒概念時代的完結，目前大部分旺銷的保健品企業均有著優質的原料和可靠的質量保證，強化產品差異和科技含量、在產品營銷上尋找新的突破口，成為了新的行業發展方向，也只有這樣才能夠在新的發展時期沖破消費者的心理防線，創造
自己獨特的消費市場。遼寧省蟻力神天璽集團可算得上是其中的一個代表性企業。

　　鏈條一：系列產品的科學配伍

　　沈陽市鼎鑫科技實業有限公司(蟻力神天璽集團前身)于1998年成立后，公司總經理王奉友意識到螞蟻產業發展前景空間很大，確定多項開發螞蟻中的珍貴品種---擬黑多刺螞蟻。并與北京華衛康科技有限公司走到了一起，組成了由十幾位專家、學者參與的產品研發小組，運用現代化研究手段，對螞蟻和有關中藥原料多方位地進行功能與毒性的篩選，并同其他中藥原料達到最合理、有效的配置。

　　鏈條二：可靠的原料供應

　　"蟻力神"系列保健產品的主要原料擬黑多刺螞蟻產自我國西南地區，為確保原料的供應，公司采用了引進優良野生擬黑多刺螞蟻蟻種，進行本地繁殖。由于產品旺銷，擬黑多刺螞蟻作為主要原料需求量非常大，公司通過聯營合作的方式與原料培育戶簽訂合同，采取以銷定產、以產定養的模式達到供需平衡，使企業和原料培育戶得到雙贏和共同發展。為保證原材料的質量和純度，與公司簽訂合同的培育戶，必須先進行嚴格的擬黑多刺養殖培訓，并在養殖過程中嚴格按養殖流程進行規范操作，由此培養出了一批專業的原料培育戶。

　　鏈條三：行業差異化的生產工藝水平

　　"超臨界萃取"技術用在螞蟻的營養提取上在國內其他螞蟻加工廠家是不多見的，而天璽集團恰恰使用了這種技術。據業內人士透露，目前，用于螞蟻營養提取能使用該技術的生產線國內只有兩條，它的特點就是能準確的提取并分離出人體所需的有益成分。

　　純正蟻種在加工時要求極為嚴格，采取水提與直接粉碎相結合的辦法。為了最大程度地保留螞蟻原料的精華，在加工過程中，首先保證100％純種擬黑多刺螞蟻，并徹底干燥，在配比中藥原料加工上采用低溫水提的先進工藝，選用國際領先的中藥水提設備，對配比原料水提兩次。

　　鏈條四：創新產品的營銷手段

　　很多保健品企業鼓吹渠道為王、網絡為王，擁有渠道、網絡的經銷商成了奇缺的優良資源。為了受到經銷商的青睞，廠家絞盡腦汁，苦費心機。從當年招商會的小范圍宣傳，到如今招商會、新聞發布會、媒體招商等花樣翻新。招商也從原來的小投入、大收獲，演變至招商預算越來越大，但收效是日益減小。

　　天璽集團并沒有像其他保健品企業一樣尋找代理商逐漸打開市場，而是成立自己的分銷公司，直接抓住了國內外兩個市場，短短幾年就完成了國內300多家銷售分公司和國外市場的版圖擴張，同時也解決了8000多人的再就業問題。國內市場主要以分公司形式進行市場運作，同時各個市場還進行ABC級別分類，這樣的管理模式保證了市場的可控性和規范性。國外市場采取總公司直供的形式。蟻力神獨特的營銷方式，加快了打開市場的速度。