感冒藥：名牌主宰市場

　　感冒是氣候交接時最常見的呼吸道病癥，現代醫學將之分為細菌感染和病毒感染兩種，從表現癥狀上有普通感冒和流感之分。中醫將感冒分為寒性感冒及熱性感冒兩大類，寒性感冒常見怕冷較重、發熱較輕、全身酸痛、鼻塞流清涕、口不渴或渴而喜熱飲、咽癢欲咳、痰白質清稀等癥狀；熱性感冒則常見身熱明顯、微微怕冷、咽喉腫痛、咳嗽痰黃、鼻塞流濁涕、口渴喜冷飲等癥。

 
　　市場日漸擴大

　　據業內人士估計，以我國10億人口有一半人每年會得一次以上的感冒，每次花費在10至50元計算，我國感冒藥的市場份額約為50億元以上。雖然感冒藥市場有50億元的市場容量，但是近年來，市場的實際銷售額卻沒能達到這一規模。據資料顯示，2003年上半年受非典疫情影響,板藍根、抗病毒口服液成為人們的搶購熱點，估計2003年的市場實際銷售額超過25億元，達到近年來的最高水平，2004年感冒藥市場的規模在23億元左右，2005年也不會超過3 0億元。

　　近年來，感冒藥市場具有以下特征：感冒藥銷量較大的季節往往是冬季和春季，而溫度較高的夏秋季節銷量較少；感冒藥的銷售排行顯示，含西藥成分的品牌占主導地位，其次是中西藥結合的產品，最后是純中藥制劑；在感冒藥生產企業所占的市場份額中，合資、外資企業生產的感冒藥占中國感冒藥市場份額的65%，而國內企業則占35%，呈“外強內弱” 狀況。

　　調查資料顯示，目前在市場上銷售的感冒藥有泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服寧、必理通等幾十個品種。

　　在這幾十個感冒藥品種中,按價格水平分：價格在10元以下的藥品占感冒藥總銷售量的62%，總銷售額的2 8%；價格在10～15元的藥品占總銷售量的33%，總銷售額的64%；價格在15～40元的感冒藥占總銷售額的8% 。按生產企業性質分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服寧等共16種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的61%和75%；國產品牌主要有感康、感冒通等8種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的 39%和25%。按所含成分性質分：西藥有新康泰克、泰諾、白加黑、日夜百服寧等20種，占感冒藥品種總數的79%，中藥有雙黃連口服液、板藍根沖劑等6種，占感冒藥品種總數的21%。純中藥制劑的地位將逐步上升。由于人們對于中藥抗病毒、抗菌功效的逐步認識，傳統的中藥抗感冒藥制劑將會逐漸替代有一定副作用的西藥制劑。不過，專家預測，雖然中藥感冒藥地位會有所上升，但2006年感冒藥市場仍將以西藥為主。感冒藥市場銷售額的逐年增長將引發新一輪的市場競爭，2 006年中國感冒藥市場仍將是諸侯爭霸、風起云涌的局面。在參與市場競爭時，感冒藥生產企業必須做好銷售終端的維護。由于感冒的特殊性，終端仍將是最關鍵的因素,明年感冒藥競爭的焦點仍將集中在市場終端--醫院和藥店。

　　品牌競爭激烈

　　感冒藥市場是藥品競爭最為激烈的領域。據統計，而且年增長速度在20%以上。誘人的市場空間吸引眾多醫藥企業紛紛涉足，爭搶市場蛋糕。

　　目前我國6000多家制藥企業中，有1000多家在生產不同種類的感冒藥，激烈的市場競爭使各感冒藥生產企業在廣告方面不惜投入重金，促銷手段也多種多樣，消費者熟知的感冒藥品種至少有二三十種。但調查顯示，占據著感冒藥市場絕大部分份額的只是感康、泰諾、日夜百服寧、新康泰克、白加黑等幾個品牌，而且這幾個品牌的銷量以較大的優勢領先于其他品牌。近兩年的市場銷售情況表明，感冒藥市場已經被領先品牌所控制，感冒藥的競爭已進入品牌競爭時代。

　　品牌都有其獨特的利益點，所以，幾大感冒藥強勢品牌圍繞著各自的利益點展開了一場持久的市場爭奪戰：感康以其含有的對病毒有一定抵抗作用的金剛烷胺，提出了“抗病毒，治感冒”理念，以區別于其他同類產品；新康泰克大膽承諾 “12小時緩解感冒癥狀”，以獨特的緩釋技術、藥效持續時間長為其訴求；泰諾則強調30分鐘快速起效的概念--“快速消除感冒癥狀”；日夜百服寧和白加黑另辟蹊徑，采取日夜分開的給藥方法，倡導白天“不嗜睡”功能……每個品牌都選擇了一個獨特賣點。新入市的感冒藥要與這些品牌競爭，必須找到獨特的賣點。