中國保健協會  www.classiclooksalon.com
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        兜售的藥品基本都是保健品

        發布時間:2005-12-23

            北京一些社區、老年活動中心以及晨練場所,經常有一些公司舉辦各種各樣的“義診”咨詢活動,他們往往以“健康講座”、“免費治療”為幌子,最終讓老年人解囊購買保健品或儀器。對此,中國消費者協會前天發布消費提示:義診是一種特殊的醫療活動,具有公益性和非盈利性,如果將其作為促銷形式,“義診”則無“義”可言,切莫相信。日前一位就職于某保健公司的“義診”醫生王先生,良心發現揭開了“義診”背后的秘密。據王先生介紹,多數情況下,“義診”賣的不是藥而是一些保健品,按規定,保健品不得宣傳療效,因此保健品很難通過夸大宣傳做廣告渠道促銷,而“義診”則不同,它能避開有關管理部門的監管,還節省了大筆廣告費。這正是保健品廠商對“義診”情有獨鐘的原因所在。據介紹,“義診”有幾個固定的套路:

          招術一:開始時很忌諱“說錢”。工作人員會強調用的是國際先進儀器,而且是免費的,到大醫院去要花費幾百元。這是“誘人”的關鍵。招術二:“義診”吸引中老年人還有一個重要手段———免費贈藥。采取先用后買等方式,贈用一兩天的藥,用后感覺有效再買,以消除老人的戒備心。等大家真正購買時,會告知你要達到實際效果需要3-4個療程的藥,誘導患者多買,等大家服用2-3個療程發現沒有效果時,他們往往已杳無音訊。招術三:組織者花錢收買一些“患者”作“托兒”,現身說法,夸大宣傳,欺騙患者,達到廣告促銷效果。招術四:“義診”組織者重金雇大夫,天花亂墜地介紹產品功能和療效,想方設法將患者的小病看成重癥。

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