經銷商談平價醫院：平價藥難到患者手中

　　1月16日，北京某醫院的藥劑科來了不少醫藥經銷商。

　　“今天，找藥劑科的目的，是做工作，別賣平價藥。不然，廠家也許想法子派人到醫院把平價藥全部買走，讓平價藥到不了患者手上?！北本┮淮笮椭扑帍S的藥品經銷商告訴記者。

　　平時，這些經銷商拿著藥廠和醫藥公司出具的手續到醫院售藥，最后還要給開藥的醫生回扣?！?/P>

　　據這位經銷商介紹，其實，藥品的成本一般都很低。藥品每個環節的價格差距很大，這個銷售鏈條上，每個環節都要獲取自己的利潤。以批發價定為100元一支的抗生素為例，按國家規定，它的零售價應該是在批發價基礎上再加15％，也就是每支115元。但在實際運作中，這種產品的出廠價每支一般不會超過15元，藥商會以63元賣給醫院，醫院按照規定可以賣115元，賺52元。

　　在銷售過程中，經銷商還要給醫藥公司3元作為藥品在醫藥公司中轉的費用，還要拿出22元~25元給在醫院推銷藥的醫藥代表，由醫藥代表做醫生的工作，醫藥代表會以12元~15元的回扣，誘使醫生多開這種藥。

　　“現在，國家為了患者的利益搞平價醫院，藥品都平價了，這肯定損害到藥品經銷商，甚至是制藥企業的利益。制藥企業都是自負盈虧，不想法賺錢怎么活？所以，就得變著法兒別讓藥品降價?！边@位經銷商坦言。

　　走廊里人擠人，要見醫院藥劑科負責人得等著，但記者等了半個多小時也沒見到負責人。記者隨后采訪了該醫院的院長。

　　院長這樣告訴記者：廠商和經銷商之所以千方百計阻礙平價藥到達患者手上，根源都在物價部門對藥品的定價。藥品的定價是虛高的，利潤空間太大，這對藥品經銷商是個吸引，這一點很重要。

　　這位院長進一步解釋說，藥品的定價方式與藥品的營銷方式是矛盾的。

　　藥品銷售要經物價部門定價。但是，物價部門很難確認一種藥品的實際成本，更無法及時掌握藥品成本下降的情況。所以，藥品定價往往是一次定終身。而制藥企業在報成本價的時候里面就有水分，并且生產時間越長，成本越低。這一點是藥品能夠獲取暴利的基礎。

　　據了解，目前80％的藥品是靠大大小小的醫院銷售出去的，醫院90％左右的利潤也是靠藥品實現的。