首批直銷牌照即下發 保健品大腕厲兵秣馬

　　據業內人士預計，首批直銷牌照將發放20~25個，最早將于今年春節后、最晚3月份頒發。盡管誰將成為首批獲得直銷牌照的企業目前還沒有確切消息。但國內保健品大企業早已厲兵秣馬欲在直銷領域開拓新渠道，深圳更成為眾多巨頭搶先進駐的區域。據深圳市貿工局市場處透露，目前已有大連珍奧核酸、北京新時代國珍花粉等外地保健品企業前來咨詢在深開展直銷事宜，深圳的健康元、萬基等企業，也為開展直銷業務進行前期鋪墊。

　　內資保健品高調進入直銷領域

　　去年9月21日，健康元正式宣布進軍直銷行業。日前，健康元集團副總經理蔡耀光透露，由于直銷體系與傳統的保健品銷售渠道不同，為了開展直銷業務，健康元在物流方面新增加了第三方物流，調整原有的IT系統，新開辟了客戶關系管理和直銷員檔案兩個門類。

　　據記者了解，自從去年12月底商務部正式下達《直銷申請細則》，曾一度擱置的牌照申請大戰也日益激烈。內資企業尤其是保健品企業，均對申請直銷牌照表示極大熱情。據悉，目前包括哈藥、美羅、昂立、健康元、萬基等十多家國內醫藥企業，都向國家商務部遞交申請，首次涉足直銷業。健康元集團副總經理蔡耀光表示，健康元早已經遞交了直銷申請，目前正按照國家規定補齊各類證件，在尚未拿到直銷牌照之前，公司已經針對直銷培訓員和管理團隊進行招募，接下來會招聘直銷員。

　　而據深圳市貿工局市場處負責人介紹，近期，外地和本地保健品企業咨詢直銷申報程序的明顯增多，其中包括大連、北京、上海等地的醫藥企業。這些醫藥企業，在申請直銷牌照的同時，也為全面在深圳開展直銷業務物色合適網點。

　　保健品格局醞釀新變化

　　在首批申請直銷牌照的企業中，醫藥企業充當了內資“急先鋒”。對此，中國直銷傳播網總裁王萬軍認為，直銷正式開展后，保健品銷售格局將會出現新的變化。

　　以往，中國保健品銷售渠道主要走超市專柜和專賣店路線，直銷銷售模式與之有很大區別。王萬軍說，傳統的保健品銷售模式存在兩大瓶頸：廣告投入大；商場和代理商壓價制造商，制造商貨款回收慢?！澳壳爸圃煨袠I面臨渠道的挑戰，而直銷是現銷現款，直接面對消費者，不需要受到商場和代理商的渠道控制?！?/P>

　　直銷也為保健品營銷帶來新方式?！氨热缫恍┍＝∑?，需要和顧客詳細解釋并提供輔導，這類產品放到商場銷售，難以做到一對一服務。直銷開展后，通過一對一的服務，可以促進這類產品的銷售?！蓖跞f軍說。

　　那么，在超市和直銷兩個不同渠道上，醫藥保健品集團將如何取舍？健康元集團的蔡耀光說，開展直銷后，健康元并不會放棄原來傳統的保健品營銷模式，但兩者在產品上會有所不同?！爸变N的產品是新的組合，例如在賣場內可能銷售鷹牌花旗參茶，而直銷的可能是鷹牌花旗參靈芝茶，兩者價格差不多?！辈桃獗硎?，對適合在賣場做廣告的產品，會繼續沿用傳統的專賣店和專柜的形式，適合口碑相傳的產品，則采用直銷模式銷售。