變革中保健行業打響突圍戰

    重宣傳、輕產品，短線贏利，這是保健品市場上部分存在的一種不良現象。在廣告投入上使用大量資金，在產品研發和產品生產質量上卻無資金投入，致使某一個品牌火了一陣后就銷聲匿跡了。這種現象嚴重影響了整個行業的發展，隨之而來的只能有兩種讓人心痛的結果，一是小企業、劣產品瞬間風光，賺夠就走；二是大品牌、好產品受其牽連，舉步為艱。

    業內權威人士認為，廣告營銷不應是保健產品銷售的惟一法寶，廣告所帶來的產品銷售泡沫只在一段時期內起作用。整合營銷手段，真正從產品本身抓起，才能使企業得到長遠發展。真正能夠得到消費者認可的品牌，是需要時間的歷練和推敲的。

    在目前的保健品行業中，蟻力神天璽集團可以稱得上是一棵“常青樹了。在多年的市場和消費者的雙重考驗下，成為業內為數不多的具有長遠戰略眼光的企業之一。集團董事長王奉友說：“品牌信譽和產品的科技含量才是企業的第一命脈，而服務于受眾人群和最終消費者的品牌宣傳只是服務于銷售、服務于市場的策略而已，企業文化、產品理念、品牌推廣以及公益活動必須是環環相扣、一貫始終。

    1998年起步的“蟻力神，經過了多年的市場孕育后脫穎而出。1999年產品全面上市，以高端的產品、高貴的品質，沖破了消費者的心理防線，并取得了很大的成功。在2000年獲得“振興遼寧經濟匯展省名優品牌和“2000年遼寧國際高新技術產品展覽會榮譽金獎，2002年被評為“中國市場放心健康食品。在近日召開的世界養生大會上，“蟻力神系列產品又被列為大會的指定產品，其產品的主要原料“擬黑多刺螞蟻和國內領先的“超臨界萃取技術，得到大會的充分認可。

    蟻力神天璽集團負責人表示，除了產品本身的品牌建設外，蟻力神還在銷售領域不斷提升品牌的信譽度。為了建設企業的品牌，把握好質量關，也為了防止企業產品市場產生混亂局面，集團建立了自己獨特的銷售網絡，不搞銷售代理，也不搞目前保健品企業比較流行的經營權買賣。所有的地方主要銷售人員均由公司總部聘任和委派，地方主要銷售人員聘請當地的銷售工作人員，必須經過總公司的培訓后方可上崗，這樣的銷售體系也較好地維護了企業的品牌信譽。保健品生存之根本在于其產品得到消費者的認同，也就是在于產品的品牌信譽度，建設一個具有競爭力的品牌企業也正是天璽集團的目標。

    中國的保健品產業起步較晚，僅有20年的發展歷程，成規模的企業少，使得行業進步缺少方向感。但蟻力神天璽集團的發展史卻讓我們意識到，企業快速增長并不是壓倒一切的課題，突破產業“俗套，另辟蹊徑，建設一個具有競爭力的品牌，并維護品牌的信譽才是企業發展的法寶。要發展百年企業，就必須建設以誠信為核心的多層次的企業文化，樹企業員工的誠信文化觀。在日益激烈的保健品競爭中，炒作與質量、務虛與務實，誰將更加贏得市場？就只有時間可以證明了。