首批直銷牌照花落誰家 申報加速手段花樣繁多

    《直銷管理條例》于2005年12月1日實施，配套執行的《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》、《直銷員業務培訓管理辦法》、《直銷企業信息報備、披露管理管理辦法》3個細則也隨之生效。商務部又向各地商務主管部門發函，對具體操作事項做了說明。

    商務部確定申報企業2000萬元保證金的繳存銀行為建設銀行，“申報企業應與中國建設銀行總行簽訂保證金專用賬戶管理協議后，按《條例》相關規定，將保證金存入中國建設銀行指定的賬戶”。關于服務網點，規定企業申報時，應提交其在擬從事直銷地區的服務網點具體方案，方案應能滿足不同地區最終消費者和直銷員了解商品性能、價格并便于退換貨的要求?！敖浥鷾士蓮氖轮变N的企業應于批準文件下發之日起6個月內按其上報的服務網點方案完成服務網點的設立”。

    記者了解到，在相關程序和細節更為明確、清晰后，申報審批直銷牌照的進程將加快。企業申報材料由當地商務部門送達商務部，在90天內，商務部經征求工商總局意見，決定批準不批準。被批準的企業拿到批準文件后，再向工商部門申請變更登記，完成后才能正式開展直銷業務。

    外資巨頭志在必得

    根據《直銷管理條例》，申請直銷的企業其注冊資本金應達8000萬元，并要繳納2000萬元的保證金；直銷的傭金撥出比例不得超過30%；違規企業的最高處罰金額可達200萬元。這樣高的門檻，自然嚇退了一些小企業。

    1998年被允許以“店鋪＋推銷員”模式經營的10家外資企業，理應具備拿牌實力。這10家企業包括安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美、特百惠。由于近日有文件說，當年對這些轉型企業的規定將于2006年12月1日廢止，未獲得直銷許可不能再以店鋪加推銷員形式經營，因而這10家企業申牌不申牌變得更為迫切。

    業內推測，雅芳已于2005年4月獲準為惟一的直銷試點企業，拿到牌照應無懸念。安利在修改制度以符合法規要求后，也不難獲取牌照。完美、日暉近來十分活躍，如投資擴建生產基地，建立研發中心乃至并購國內企業等，都表現出志在必得的勢頭。玫琳凱雖較為低調，但邁進門檻應當不難。保持低調的還有富迪、尚赫，據悉不會放棄申牌。另有消息說，特百惠已徹底轉型為傳統的零售企業，百美、娜麗絲早就退出直銷業，且無返回跡象，這3家或許真的要告別直銷了。

    有兩家本不在1998年轉型企業名單中的外資企業，近年來卻高調歡迎直銷開禁，一家是康寶萊，另一家是如新。這兩家企業迅速加大投資建廠、開店，表現得很有信心?？祵毴R的中國公司總裁是從安利挖腳而來，如新的CEO最近接任了世界直銷聯盟主席一職，這兩家公司的能量不可低估。

    當年未被列入10家轉型企業名單中，卻有著很高知名度的仙妮蕾德，一直沒放棄在華經營，所開店鋪數量已經接近雅芳的數量。但近來一直有傳聞說仙妮蕾德不申請牌照。而南方李錦記、寶健、歐瑞蓮等，卻都作為新秀開始了奪牌行動。

    內資保健品企業興趣濃

    削足適履，是申牌企業必須做的功課。作為一家富有實力的內資企業，天獅集團從2005年11月1日起對其中國區的業務運作進行調整，以使其符合新出臺的法規的規定。這些調整涉及業務員隊伍和服務網點等，在產品結構上，天獅也決定做調整，將增大護膚化妝品比例。

    在內資企業中，像天獅這樣既有實力又有經驗的并不多。有的有實力，卻沒有經驗，有的有直銷背景，卻實力不足。許多醫藥保健品企業對直銷表現出極大興趣，哈藥、健康元相繼發布公告，意欲進軍直銷業，美羅、紫光古漢開始試水，萬基、昂立、珍奧等都已謀劃多時。

    中國保健協會有關人士對記者承認，由于保健品企業大多弱小，難以邁進門檻，曾經有組建集團以結盟方式進入直銷市場的設想，但后來已經放棄。

    “打傳”是今年重點

    拿不到直銷牌照的企業怎么辦？據業內人士預測，除小部分企業會采用其他經營模式外，大部分企業仍會在灰色地帶經營。有跡象表明，一些企業會以電子商務、特許經營等作幌子，變相從事直銷。直銷業的開放，對政府的監管能力、社會的誠信度、消費者的成熟度都將是考驗。

    2005年，各地工商行政管理部門共查處傳銷和變相傳銷案件1297件，取締傳銷窩點6811個，清查遣散傳銷人員13.57萬人次。據悉，工商機關將繼續保持高壓態勢，把嚴厲打擊傳銷和變相傳銷作為今年整頓規范市場秩序的重點工作。重點打擊“拉人頭”、“團隊計酬”和利用互聯網進行傳銷的行為。同時，切實做好直銷企業的準入、監管和規范，抓好直銷員的招募、培訓、計酬等關鍵環節，對違規行為堅決予以查處。

    正如商務部一位官員所說，直銷在中國仍屬“摸著石頭過河”。在漸進開放的進程中，必然會出現一批榜樣式企業，對有中國特色的直銷模式提供注解。