如新建國內首個直銷研究中心

　  昨日，由世界直銷巨頭美國如新集團和南京大學商學院聯手建立的“南京大學中國直銷研究中心”正式揭牌。據了解，這是中國內地高校設立的第一家直銷研究機構。美國如新全球執行副總裁林克禮表示，如新目前正在有條不紊的加緊申請。

　　林克禮表示，如新的申請已經在2月中旬遞交，各項申請工作都在有條不紊的加緊進行。


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如新企業集團執行副總裁暨大中華區總裁林克禮(Corey B. Lindley)
　　林克禮(Corey B. Lindley)先生于2002年8月被任命為大中華區總裁，并舉家搬遷到中國上海，主要負責臺灣、香港與中國市場。他自1996年11月起擔任如新企業財務總長，隨后于2000年1月被任命為執行副總裁。自1993年至1996年，林克禮先生負責全球的拓展業務，肩負國際發展管理總監一職。從1991年至1993年，他擔任國際財務長與亞洲地區總監，當時定居香港及日本。自1990年至1991年，他則擔任如新財務助理總監。林克禮先生擁有會計師執照，在1990年加入如新公司之前，他在Deloitte與Touche等地的會計師事務所任職。林克禮畢業于楊百翰大學，并擁有猶他州立大學M.B.A.碩士學位。

如新（中國）日用保健品有限公司總裁邱錦云(Frankie Kiow)
　　如新中國總裁邱錦云先生在亞洲地區擁有超過20年的豐富經驗，在任職上海如新之前，他擔任美商莎莉集團中國區總裁，主要產品為化妝品及日用品，負責制造及營運工作。在其任職美商莎莉集團的五年期間，該公司的年營業額成長了40%，產品線更擴充至12個品牌，包括化妝品、香水、衛浴用品及服飾產品。在美商莎莉集團之前，邱錦云先生是AMC國際公司的集團亞太區銷售總監，該公司為年營業額8億美元的德國公司，以新加坡為基地，他負責馬來西亞、印尼和泰國的業務。1979年至1991年，他任職于研發銷售家電產品的Electrolux公司，在馬來西亞、臺灣、香港等地工作，并在該公司歷練各種不同的管理職位，包括香港及臺灣公司總經理。邱錦云畢業于新加坡南洋大學商學系。

     如新公司于 1984 年發源于美國猶他州普羅沃市，由現任董事長羅百禮所創立。羅百禮在創業時只是一位剛從大學畢業的社會新人，在做過一些市場相關研究后，他發現當時的保養品市場仍有很大發展空間，所用成份更是有待提純。于是，羅百禮和他姐姐娜卓便決定要為這市場注入一個理念-只生產成份純凈、精良的優質產品，摒棄不良雜質。如新公司最原始創立的概念-"薈萃優質，純然無瑕"(All of the Good, None of the Bad)，至今仍舊是如新在研發新產品上不斷嚴守的準則。

     如新公司推出的新產品，在市場上立刻獲得了廣大的回響。只要新品一抵運，愛用者便帶著產品空罐，蜂擁而至這家小公司，來填裝新品。一批新的產品賣完后，又立即生產另一批新貨。所有的營運資金皆來自于公司營業收入，完全不靠舉債。公司在短期間內便快速成長，原來狹小的倉庫已不敷所需，因此搬遷到另一處較大的倉庫來營業。1991年，如新在普羅沃市興建完成世界級水準的倉庫與儲運設備。

     1992 年，如新引進了營養補充品系列，是屬于現今暢銷全球的 Pharmanex 營養補充品的一個系列。營養食品的概念是由個人保養品的概念所延伸-由內而外散發美麗。隨著營養食品系列開創出出色的銷售佳績，如新將焦點鎖定在科學的研發上。1998 年，如新并購了 Pharmanex 華茂生技公司，Pharmanex 正式成為如新旗下的產品線。此并購案還包括了 Pharmanex 在中國(上海及北京)的研發設施與位于浙江省的原料萃取工廠。

     1996 年，如新在紐約股市正式掛牌上市，登記為 NUS，在世界地位的認同上，可說是邁進了一大步。如新掛牌上市的成功，是近幾年來極受矚目的案例。由于已是公開上市的公司，如新每季都會對外公布其詳細的財務報表與營運相關的商業信息。

     過去幾年來，公司不斷開發世界各地的新市場，市場占有率也持續地擴張。如新品牌的成功主要是建基于公司追求卓越的用心，以及幫助他人發揮潛能的渴望之上，這也是美國如新公司和美國華茂公司贊助 2000 年美國奧運代表隊和 2002 年鹽湖城冬季運動會，以及美國奧運代表隊參加2004 年希臘雅典的夏季運動會的主要原因。

如新中國——如新在華投資和發展　　
　　
　　9年多前，當如新還在其它亞洲市場持續拓展時，便開始策劃在中國的發展。當時，公司了解中國市場的發展需要多年的籌備，取決于公司是否已準備妥當，以及經濟基礎建設的發展狀況。
　　1998年，如新公司在中國開始投資并且持續至今。這些投資包括設立上海和北京的研究設施、浙江省的生藥萃取技術中心及華茂保健品加工廠、上海的個人保養品工廠,上海生物光子掃描儀加工廠，以及在全國各地開設的120多家產品專賣店。到目前為止，如新在華投資總額超過了8500萬美元，注冊資本額為2900多萬美元。
　　在如新全球長遠的成長策略中，在中國設立的生產和研究設施，扮演著舉足輕重的角色。目前，全球每年超過10億美元的年營業額中，近25%來自采用在中國的研發和生產設施開發并提煉的原材料制成的產品。如新企業集團計劃在未來幾年中達成雙倍成長的目標，因此將繼續在中國進行研發和生產投資。
　　我們目前經營模式的一個關鍵內容是通過在主要城市以及那些城市的主要地區開設零售專賣店，使我們能夠滿足眾多消費者的需求。我們已在全國開設了120多家專賣店，這些零售店為我們的顧客提供了很大的方便。同時，專賣店也提高了我們產品品牌的知名度和我們公司的形象。
　　此外，如新（中國）已雇用1,500多名中國員工，并雇用了數千名銷售員工，在固定的專賣店銷售如新產品。為了向顧客提供高質量的服務，如新公司定期為員工業務代表舉辦專業培訓，以提高他們的銷售技巧和產品知識水平。