史玉柱:網游怕丁磊 未來投資不放棄保健品

    在中國改革浪潮中，20多年來，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。1989年，以4000元借債起家，短短5年位居福布斯“大陸富豪排行榜”第8位，頃刻間財富灰飛煙滅，淪落為負債2.5億的“中國首窮”，幾年后卷土重來，還清巨債，又一次身家幾億，勝過當年的鼎盛時期——15年幾經浮沉，榮辱盡歷。
 
    自1997年巨人大廈停工后，史玉柱就很少在公眾場合露臉了。如今的史玉柱，像一個“大隱隱于市”的江湖刀客，只是我們常?？床磺迥前扬w刀的去向?；蛟S，“隱”不是他真正的目的。以“隱”達顯，才是他的初衷。

    在經過大起大落的人生波折后，日前，史玉柱高調現身上海，并為自己投資2億元打造的網游產品《征途》進入公測大張聲勢。這是史玉柱創業里程中的第三次轉行。對于軟件工程師出身的史玉柱，此次進入網絡游戲行業，算是一次專業和行業的“回歸”。

關于轉行

21年歷史的“骨灰級”玩家

信息時報：請問，您為什么要選擇網游作為新的市場切入點？

    史玉柱：進軍網游也許是我的一點IT情結吧。因為，當年的巨人集團就是從電腦行業起家的。上世紀80年代我從安徽省統計局“下?！焙蟊闵孀鉏T行業，從事漢卡設計和生產?！熬奕藵h卡”曾獨領市場風騷，這為我的商業里程賺下了第一桶金。

    另外，我特別喜歡玩游戲，當年寫軟件的時候就喜歡，玩起來還很投入。記得我曾經花了1萬元買“裝備”，雇人幫我“練級”，甚至因為玩《傳奇》遇到問題而跑到陳天橋辦公室去跟他理論。到現在我每天都還要花4、5個小時泡在網絡游戲上。不瞞你說，我已是一個有21年歷史的“骨灰級”玩家。但是我發現，至今國內還沒有一款真正像樣的產品，能打60分的也就那么一兩款，多數只能打45分甚至是0分。所以，玩了一段時間以后，覺得沒有什么好玩的游戲，于是就想著自己做一個好的，圓一個夢。

    其次，網絡游戲目前在IT業的盈利水平最高，又是政府大力倡導發展的產業。作為一個投資人，追逐利潤是天性。這樣一來就自然而然的有了《征途》。

    其實，這些年我一直都在考慮是否介入、何時介入這個領域?，F在，我認為正是時候。

要做“2D游戲的終結者”

    信息時報：面對目前以《魔獸世界》為代表的3D游戲的沖擊，您為什么還投入巨資去研發2D游戲？

    史玉柱：我們現在才剛剛起步，現在的實力當然沒法和日、韓競爭，但我們選的是他們的薄弱環節——2D的寫真網游。我希望把一款2D游戲做到第一，作為超越的開始，同時讓其他游戲公司不再敢玩2D。面對目前以最火爆的《魔獸世界》為代表的3D游戲的沖擊，我認為，2D、3D各有特長。3D的特長在動作細膩度，而2D的特長在畫面、音效。比如《征途》的畫面，正是我們幾十個人的團隊，用一年多時間制作起來的。音效也是特別從好萊塢音效庫里購買的，不得不說好萊塢在音效方面還是處于絕對領先水平——馬蹄踏在沼澤里還是踏在石頭上，包括馬蹄上水珠從上往下滴的聲音，都制作得十分逼真?，F在看來，3D游戲并非網絡游戲的主流，70%～75%的網游是2D的。與3D游戲相比，2D游戲所代表的是更為廣大的玩家群，特別包括電腦配置不是那么高級的二三線城市、縣級用戶，而用戶基礎廣也是盛大《傳奇》和網易《大話西游》成功的重要因素，所以我要做“2D游戲的終結者”。

關于盈利

要在“代練”和裝備上賺錢

    信息時報：就在《征途》開始內測之前，盛大遭遇了“免費”之后的巨額虧損，境況非常尷尬，而《征途》一出生就宣布“永久免費”，可以說是備受質疑。您認為《征途》將如何盈利？

    史玉柱：其實我們的游戲在內測期間同時在線人數已經達到了15萬，而且達到了收支平衡，略有盈余，可以說開始掙錢了，所以不必擔心。

    對于《征途》的盈利方式，我們是賺有錢人的錢，對消費能力低的玩家實行免費?？赡茉谖覀兊挠螒蛑?，有一半的人不花錢，但他們同樣起到關鍵作用，因為玩游戲的人多，才能讓有錢的玩家更愿意出錢。比如，我們知道有的玩家，每月都要拿出2萬元買裝備的錢發給手下的“兄弟”，我們就要給這種有錢人花錢得到服務的機會。

    據我們研究發現，中國網游用戶的金字塔其實很大，有70%的玩家在小城市和農村。我曾經直接進到網吧里和玩家聊天，有個玩家是安徽利興縣一個鄉里的農民，他告訴我，他們那里閑時幾十個農民在網吧里打游戲是常事。調查數字說，有的省農民一年60%的時間處于失業狀態?，F在一般的鄉鎮都有網吧，對這些有大把時間的玩家來說，“代練”甚至可以成為他們很好的打工收入。

    所以，我把中國的玩家分為兩種：一種玩家是喜歡整天泡在網上，有大把時間投入練級的“骨灰級”游戲愛好者；另一種是“好孩子”白領，要工作，沒有那么多時間練到很高級別，但是有較強的消費能力。這兩部分人在需求上有互補性，不僅形成了網游“代練”、裝備交易市場，也將成為日后《征途》的盈利著眼點。因此，我認為從明年開始，免費游戲將成為主流。預計每年游戲開發運營公司的收入不過30多億人民幣，而賣游戲外掛、“代練”的收入就有50億～60億元，裝備的買賣市場有90億到100億元的規?！，F在我們要賺的就是后兩部分市場的錢。

人氣是互聯網的關鍵因素

    信息時報：您剛才說《征途》在內測期間就實現了15萬同時在線人數，而且收支略有盈余，可以說在業界是一個奇跡。您認為《征途》能盈利的根本原因是什么？

    史玉柱：有人批評我們的游戲沒有“特色”，但我覺得我們游戲的定位就是功能多，大而全，其中涵蓋了15大職業。我覺得在線見面的玩家越多越好，而《征途》的服務器架構能令每區容納4萬玩家同時在線，一般網游每區只能容納300～500人。各個玩家的需求其實也各不相同：有的喜歡PK打怪；女孩子喜歡養寵物；有人喜歡炫耀知識，喜歡答題——這部分人同樣可以通過答題來升級。

    我認為，圈進來的人越多越好，因為人氣是互聯網的關鍵因素，像新浪、網易，1999年尚未盈利而處于低谷時，我當時就覺得，他們只要熬過來，還是很有前途。因為他們吸引的用戶多，人一多，就能賺大錢，不管是玩，還是靠廣告收入。門戶網站是這個道理，網游的平臺也是這個道理。

關于競爭

網游是有錢人的資本游戲

    信息時報：受豐厚利潤的誘惑，很多人都爭相涉足網絡游戲這塊市場，但成功者屈指可數。您認為，進軍網游應具備什么樣的條件？

    史玉柱：歸納起來，我認為主要是：產品好，有效的營銷策劃，還有隊伍過硬，更重要的是要有錢，現在做網游，這幾個條件必須得同時具備。

    搞網游和其他不一樣，進入的門檻相對較高，你要是沒有幾千萬搞推廣，你根本玩不轉。

    說白了，做游戲第一靠人，第二是靠錢堆出來的。游戲好壞跟蓋樓一樣，樓蓋得漂亮，除了設計好之外，實際上還得靠錢，錢投得越多，每平方米造價越高，這個樓越顯檔次。

    所以說，要是沒有幾千萬，你就維持不了研發隊伍的薪水；要是沒有幾千萬，你就沒法把硬件設備配齊。

    所以，這次我進軍網游，除了有非常優秀的團隊和產品外，我還準備了2億元：1億直接投進去，1億做儲備?？傊?，投資在500萬以下的成功率不到10%，投資在2000萬以上的沒有失敗的。

要擔心的只剩下丁磊

    信息時報：作為一個“后來者”，在網游市場上誰是你最主要的競爭對手？

    史玉柱：坦白地說，網易和盛大是我最主要、也是最大的敵人。慶幸的是，陳天橋已經轉向家庭娛樂，要擔心的只剩下丁磊。丁磊確實很厲害。網易“夢幻”的在線人數最多可達100萬，這在世界上都是排名第一的。而且，他有一個門戶網站作為平臺，我和他并不在一個競爭層面。所以，我要向丁磊、陳天橋學習，向丁磊、陳天橋致敬，向丁磊、陳天橋靠攏。

關于未來投資

我不會放棄保健品

    信息時報：聽說最近兩個月來，您每天都要花4、5個小時泡在網絡游戲上，對發家之本的保健品業務卻變得不聞不問，甚至在主持保健品業務會議的時候，屢次將“消費者”說成了“玩家”。因此，“腦白金”和“黃金搭檔”的銷售團隊對您的意見越來越大。請問，您是不是打算退出保健品行業，還是有其他的投資想法？

    史玉柱：不會退出。因為我們還在投入，還有利潤可賺?！澳X白金”已經走過了9個年頭，根據國家統計局的數據顯示，到目前為止銷售額最大的保健品的前兩位都是我們的。作為一個投資者，我不會放棄。

    關于其他投資方面，我們公司定了一句話，寧肯錯過一百個機會不投錯一個項目，負債率要嚴格控制，現在差不多4%~5%的負債率，零負債做不到，因為一到月底的時候應付工資就得負債。除了IT和保健品，其它堅決不投，剩余的錢投在已經上市或者即將上市的全國性銀行。

關于自我評價

我的定位是資本家

    信息時報：你怎么看待你人生經歷中的挫折和失??？您對自己有何評價？

    史玉柱：我個人的經歷告訴我，人在順境中學到的東西很少，但在逆境中會學到的卻很多。毛澤東、鄧小平都是很好的例子。

    我既不是一個成功的投資家，也不是一個成功的企業家。我覺得我過去可能還想往實業家的方向發展，現在實際上是一個投資者，說難聽點兒就是一個資本家的身份?！熬奕恕币呀浭且粋€資本領域的品牌了，我更喜歡“資本家”這個職業。

經典語錄

談個人

假如突然變成一無所有，我要做的第一件事情是先寫回憶錄去賣點兒錢。

我希望給自己的后代留下一部分錢，最關鍵是要教他生存、經營的能力。

我希望沒有痛苦的死去，得癌癥不好，我覺得最好類似于腦溢血，暴病。

談事業

如果可以選擇的話，我希望可以從1989年巨人創辦開始，讓我再過一遍。

我最愿意把金錢用來投資。

我的定位是“資本家”，我的特點是不按常理出牌，按照自己的思考去做。

我們公司定了一句話，寧肯錯過一百個機會不投錯一個項目。

說白了，做游戲第一靠人，第二是靠錢堆出來的。

吸引的用戶多，人一多，就能賺大錢，不管是玩，還是靠廣告收入。

談競爭

我希望把一款2D游戲做到第一，作為超越的開始，同時讓其他游戲公司不再敢玩2D。

我要向丁磊、陳天橋學習，向丁磊、陳天橋致敬，向丁磊、陳天橋靠攏。

史玉柱檔案

1962年9月出生，籍貫：安徽懷遠；

1984年畢業于浙江大學數學系，分配到安徽省統計局；

1989年研究生畢業于深圳大學研究生院軟科學專業；

1991年，巨人公司成立，史玉柱擔任巨人投資有限公司董事長；

1994年，當選中國十大改革風云人物；

1995年，被《福布斯》列為大陸富豪第8位；

1996年，將保健品的全部資金調往巨人大廈，保健品業務迅速走向衰落，巨人集團危機四伏；

1997年，巨人大廈停工，巨人集團名存實亡；

1998年，開始做腦白金，在上海注冊了健特公司，在珠海注冊了士安公司，史玉柱是事實上的老板；

2001年1月，向公司“借”了1億元，通過珠海士安公司收購巨人大廈樓花還債；

2003年，將黃金搭檔公司75％股權以12．4億元人民幣價格賣給了四通電子；

2004年，健特生物出售無錫健特25％股權；

2004年11月，成立征途公司，進入網絡游戲產業。

相關報道 網游市場年增幅超30%

    據了解，史玉柱進入網絡游戲之前，專門請來專家進行論證，也拜訪了一些行業主管領導。最后他得出的結論是，至少在8年之內或更長的年份里，網絡游戲的年增長幅度將保持在30%以上?；谶@樣的判斷，史玉柱選擇了投資網絡游戲產業。

    有關統計數據顯示：中國網絡游戲用戶數在2005年底達到2634萬，比2004年增長了30.1%。網絡游戲用戶數從2006年到2010年的年復合增長率為13.7%，遠比互聯網用戶數增長率高。付費網絡游戲用戶數2005年達到1351萬，2006～2010年付費網絡游戲用戶數的年復合增長率為14.4%，同總的網絡游戲用戶數增長率相近。2005年中國網絡游戲市場銷售收入為37.7億元人民幣，比上年增長52.6%。預計2010年中國網絡游戲出版市場銷售收入將達到172.3億元，2006年到2010年的年復合增長率為35.5%。