海外大腕爭搶上?；瘖y品市場

　　我國零售業的對外開放和對進口化妝品業施行的稅收政策變化。正在吸引越來越多的海外化妝品零售商涌入我國市場?，F代百貨店賴以取得高盈利的化妝品領域。正面臨越來越多的專業競爭者。它們積極地瓜分著這一越來越龐大的市場。

　　業內權威人士分析說：“2005年我國對眼部進口化妝品征收10％的關稅，對護膚類進口化妝品征收30％的關稅。但是2007年對這些進口商品僅征收67％的關稅，因此2年后。理論上我國大多數進口化妝品商品將有23％左右的降價空間?！币苍S正是這種潛在的降價空間和可能。正陸續吸引來自中國香港和法國、德國等海內外化妝品零售巨頭。不久前。來自歐美的化妝品知名制造商也首次步入我國內地市場探路。香港莎莎折扣大棒“內地失靈”。

　　今年春季，亞洲最大的化妝品專業零售商莎莎國際。在淮海路正式開業。這是該公司在亞洲地區開設的最大單店之一。莎莎國際向以兇猛的折扣率聞名海內外。并以此吸引了海內外大批的消費者。尤其是一直處于高價化妝品消費市場的內地消費人群?？墒?。該公司在內地的首家獨資零售店。卻沒有能夠舉起折扣“大棒”。原因主要有哪些呢？

　　筆者在莎莎內地第一店實地探看。發現該化妝店引入了超過100多個知名品牌的化妝護膚品和品牌香水。其中I70％左右為國際品牌。30％左右為國內知名品牌。更有10多種獨家銷售的國際知名品牌。莎莎國際集團主席及行政總裁郭少明先生表示：”這里的東西比莎莎香港店的價格平均要上漲15％至20％。但是我們可以提供免費的皮膚測試、免費的化妝示范。很多產品都可以免費試用。同時還配備了4個化妝試用間供顧客使用?！?/P>

　　業內分析說：”香港莎莎作為亞洲化妝品專業店領域的龍頭企業。最大的優勢在于其商品價格非常具有市場競爭力。但是莎莎上海店卻沒有能實現這一特點。因此只能提升性價比。但是這并不意味著。莎莎并不希望在內地實行折扣策略，只是目前市場時機不成熟。開展折扣的困難較多。畢竟。內地化妝品行業長期以來的高價高利潤格局。僅靠莎莎一個企業難以真正徹底顛覆，但是隨著眾多外資化妝品零售的進入。競爭的加強。未來內地化妝品的折扣市場?？隙〞饾u形成并擴展?！?/P>

　　雖然香港莎莎沒有能夠在內地實現擅長的折扣策略。但是該公司在內地擴張的雄心并沒有因此受挫。該公司高層表示：”上海莎莎店是公司在亞洲最大的單店之一，另一家在香港銅鑼灣地區。今年9月我們會在香港九龍開設一家更大面積的旗艦店。今年公司預算投入3000萬元港幣。在上海共計開設3家專賣店。而且未來3年時間內。希望能夠在上海開設12家連鎖門店。在全國開設20多家門店。同時在擴張中。我們也非常希望獲得合作伙伴百聯集團等社會各界的更多支持?！?

　　也許是被莎莎在海外的高強度的折扣營銷策略嚇怕。莎莎內地第一店并沒有吸引到國際一線品牌。如雅詩蘭黛、香奈爾、蘭蔻、倩碧等眾多在內地市場知名的一線品牌均沒有出現。代替的是瑞士的SuisseProgramine、法國的Carjta。Darphin等眾多歐美市場流行的品牌。據解釋，“莎莎店銷售的大多數品牌。目前都是高級美容院使用的護膚品，很少進行零售。因此可以避免和大型百貨店化妝品牌之間的正面競爭?！?/P>

　　法國化妝品零售商絲芙蘭入滬

　　今年4月中旬，全球最大的奢侈品牌集團路易威登(I_VMH)旗下的化妝品零售商SEP}。tORA(絲芙蘭)。首次亮相在中國上海的淮海路上。專賣店中匯集世界上數十個一線化妝品品牌。不僅有常見的蘭蔻、高絲、資生堂。CD、Dior、歐萊雅等，而且還匯聚了高田賢三、阿瑪尼、古姿、登喜路等國際時尚品牌。但是。令人遺憾的是。其眾多的商品零售價格同樣沒有太多領先優勢。

　　該公司起源于1969年。1988年首次落戶法國首都巴黎。隨后1997年正式加入全球第一奢華品牌公司LVMH路易威登集團。此后，這一品牌迅速發展。迄今為止在歐洲市場已有420家連鎖店。其中在法國擁有183家連鎖分店。美國有95家連鎖分店?！边@是我們在中國市場的第一店，未來兩年內我們計劃在中國開出6家分店，并計劃到2010年在全國開設100家絲芙蘭店鋪?！痹摴居嘘P負責人透露。

　　當天，筆者在現場看到。和莎莎不同的是，內地消費者較熟悉的國際一線化妝品品牌基本上均云集在這里。但是本土品牌方面。僅有該公司的上海地區合作方上海家化集團的部分品牌?？晒╀N售。據了解，由于同樣沒有強勁的價格吸引力。該公司推出了免費化妝服務。同時該公司的Sephor’a自有品牌，匯集了集護膚、彩妝、香氛、沐浴及其附屬用具于一身的全套產品。盡可能滿足顧客的各種需求。而且價位和歐萊雅等產品相比。頗有競爭力。

　　絲芙蘭的進入，同樣沒有能撼動我國內地進口化妝品長期以來的高價現狀。這一點頗令人深思。對于進口化妝品的強硬價格。業內有關人士稱：”國際高檔化妝品牌雖然產地為海外。但是零售商需要從中國地區的代理商處取貨。是全國統一定價。因此不可能因為某一家公司。影響其他銷售市場?！?/P>

　　一位品牌代理商對此分析說：”到目前為止。進口化妝品的增值稅和消費稅。還沒有取消的跡象。而且在近2年時間里。歐元相對于人民幣升值了30％左右。同時化妝品的原料普遍上漲20％不等。因此目前階段。期望進口產品出現大規模降價。很不現實?！?/P>

　　德國化妝品零售商潔茉莉有望進入

　　雖然莎莎國際。絲芙蘭等已經進入國內市場。但是暫時還沒有掀起真正的軒然大波?！八麄兊幕臼袌霾呗院湍壳鞍儇浀甑牟呗?。進行了錯位。占據的是另一塊市場。因此對化妝品零售市場的；中擊還不大。尤其是莎莎無法引入折扣模式。令大量的中檔消費群大失所望。但是如果一切順利。今年秋季德國的一家化妝品折扣巨頭的進入。則很可能令化妝品市場震撼?！睒I內人士表示。據了解。目前來自瑞士的上海狐貍城已經有計劃和德國潔茉莉進行合作。共同開設內地折扣市場。

　　該公司計劃在2006年前在內地市場開出3家左右的連鎖店，到2006年底，有望開到10家左右。從事世界名品服飾折扣業的狐貍城。緣何會青睞化妝品折扣業呢？上海狐貍城高層登門造訪該公司總裁道格拉斯。第一次聽到上海企業的來意后。對方的興趣并不大。潔茉莉在歐洲有200多家分店。在德國有70多家。道格拉斯似乎還從未考慮過要將門店開到中國去。但是，最終。出于剛剛起步階段的中國的折扣業態。還是吸引了這家德國企業的投資興趣?！?/P>

　　對于這家化妝品折扣商的進軍計劃。滬上百貨界人士頗感興趣和壓力。一位資深人士分析說“一直以來，內地化妝品零售通路中百貨店專柜占據了70％以上的銷售比例?？芍^獨霸天下。而且高檔化妝品的高價基本也是形成聯盟。很少有主動大幅跌價讓利的商家。

　　但是。如果這家歐洲折扣商如果真正以折扣的形式進入中國內地市場。那么對于廣大的百貨店化妝品部的；中擊將是巨大的?？赡軙l跟風潮。從而掀起該行業的折扣熱浪?！痹诤Ｍ?。50％以上的化妝品都不是通過百貨公司銷售。而是專賣店等渠道完成銷售。

　　也有人認為，化妝品不同于服飾業。經營折扣并不容易，甚至較難，莎莎便是一個例證。不但無法進行折扣銷售，而且受到一線品牌的共同抵制——不供貨?！闭劭蹣I態之間的較量。關鍵的一點就是貨源的較量。即便是莎莎在海外的折扣店。一些高檔化妝品品牌的貨源。也并不是廠家直接供貨。而是從代理商處得到貨源。這樣就增加了環節，增加了成本。使得一些品牌的折扣力度不強。市場吸引力一般。這是折扣業態的致命傷。如果是在國內從事化妝品的折扣業。獲得海外高檔品牌廠家直接供貨的困難就更多。莎莎目前無法克服的困難。德國潔茉莉也許同樣無法逾越?！?/P>

　　歐美化妝品制造商可望中國制造

　　我國的中高檔化妝品市場。不僅引來了海外零售商，而且也吸引了海外的制造巨頭。英國頭號彩妝生產商仕華露飛公司便是其中的代表之一。今年首次來華參加在我國舉辦的美博會。業內評價說：”這是非常少見的。一般而言傳統的歐美企業中高檔化妝品商。尤其是歐洲企業。通常不愿意在中國制造。他們寧可承擔較高的成本。也不愿輕易放棄制造地位。但是隨著行業競爭的激烈。尤其是成本的提高。有一批企業已經開始冷靜理智地面對現實?！?/P>

　　當天，筆者發現前來參展的歐洲化妝品企業多達數十家，英國頭號彩妝生產商仕華露飛公司第一次出現在中國美博會上?！睔W美化妝品市場目前依然處于不太景氣的狀態中。而中國化妝品市場的潛力越來越強大?！笔巳A露飛集團總裁T0nyWardelI當天坦言，”我們希望能夠和中國內地的生產商進行一定的合作。將化妝品制造業中的部分業務外包給中國企業?！彼嘎??！蹦壳?，我們已經開始在中國進行部分原料本地化。采購了125萬美元的材料。未來18個月內采購中國材料的總額有望翻番?！?/P>

　　事實上，以石油為代表的眾多化工原材料價格上漲。已經明顯提升了全球化妝品生產行業的成本壓力。眾多的歐美化妝品牌制造商開始希望能夠和中國內地同行進行合作生產。以大幅降低成本。業內人士分析說，上述意向若能夠實現。世界上眾多的歐美中高檔化妝品的價格還會有望繼續出現下降。

　　目前很多歐美的化妝品牌由于在歐美當地生產。勞動力成本。地價成本高昂。導致產品的價格競爭力不強。因此紛紛想在中國市場尋覓”中國制造”的機會?！敝档藐P注的是，去年我國個人清潔護理化妝品市場90％的市場份額已經全部被960家外商獨資和中外合資企業包攬。2040多家中國本土企業僅僅爭奪到10％左右的市場空間。這是頗令人擔憂的?！睒I內人士說?！澳壳?。內地的日化洗滌和美容護膚行業內的競爭。已經近乎惡劣，尤其是一些新誕生的日化護膚品牌。自誕生后市場存活期已經壓縮至6個月，如果6個月內不能存活。那么只有消失。此前，這一周期是一年。甚至兩三年?！?/P>