保健品行業現復蘇跡象 保健用品受追捧

　　6月12日，第六屆中國國際保健節在廣州落下帷幕，中國保健協會和此次保健節的承辦者——廣東綠色世紀保健品連鎖經營管理有限公司及廈門鳳凰創意會展服務有限公司都松了一口氣，畢竟在草木皆兵的保健品行業能吸引到400多家參展企業及40多家外商的參與并不太容易。

　　有業內專家分析，盡管保健品行業還沒有擺脫之前的陰影，但出現了些許復蘇跡象。

　　保健 
用品成追捧對象

　　“廣州是辦展會的好地方，當地保健品廠家眾多，人氣不錯，并且廣東省、廣州市的領導都支持保健節長期落戶廣州?！睆B門鳳凰創意會展服務有限公司董事長蔣泓冰說。

　　在現場，記者觀察到保健用品頗受追捧。一種壯陽咖啡的展臺自始至終都擠滿了經銷商。一位經銷商表示，現在大眾化的保健食品、營養補充劑的利潤都非常小了，吸引力不足，而像壯陽咖啡這樣的產品概念比較新，利潤空間也大，感覺比較有做頭兒。

　　中國保健協會副秘書長賈亞光分析認為，保健食品、營養補充劑這些產品由于生產廠家多，產品同質化嚴重，市場呈供大于求的狀況，經銷商對此興趣不大。而保健用品，包括康復保健品、功能小設備、生殖健康用品市場需求較大，利潤空間也相對較大，因此在今后的一段時間內會讓經銷商非常感興趣。

　　賈亞光表示，中國保健品經過20年的發展，各種營銷手段已經基本被使用遍了?；剡^頭來，質量開始受到前所未有的重視，而高科技含量的原材料也因此蘊含巨大商機。

　　國外廠商在國內尋找大終端

　　國外廠商大規模進駐此次展會給保健節注入了活力，外商都有著自己的想法：中國市場有利可圖，進入中國市場勢在必行。不過，他們對一般的經銷商不感興趣，主要的目標是大終端，那種能快速占領市場的渠道商。

　　美國GDS集團負責人Christof先生表示，作為美國的一個中型保健集團，他們早在幾年前就關注中國市場，也曾經與屈臣氏等公司接洽過，但是感覺屈臣氏還不夠專業，于是借道綠色世紀保健品連鎖有限公司進入中國市場。目前，GDS集團已經有7種產品進入中國，主要針對兒童保健品市場。Christof表示，隨著對中國市場的了解，他們將把所有產品拿到中國銷售。據了解，此次保健節對該公司產品有興趣并且有合作意向的公司已有20多家之多。

　　Christof表示，美國作為全球最大的營養補充劑生產基地，強大的生產能力促使他們在全球尋找市場?！拔乙仓滥壳爸袊＝∑肥袌龅默F狀，不過我們不會放過機會，只要有好的產品，選擇正規的途徑銷售，我相信中國一定潛力巨大?！?

　　作為美國最大的保健品生產廠商，魯賓遜公司一年研發的新產品就多達2000多個，此次總裁來華的主要目的就是要尋找大終端。他表示，他們目前不太考慮在中國尋找經銷商，也不會考慮投資建廠，而是尋找有銷售渠道的大終端經銷其旗下產品。

　　提示：

　　外商大都看好國內市場，不過與國內廠商做法不同，國外保健品生產商更愿意把銷售任務交由國內保健品銷售連鎖組織來完成；而一些中小型生產廠商會在國內謹慎尋找經銷商，不過對經銷商的經濟實力、銷售渠道和能力也會進行嚴格的考察，而且交易行為多采用“一手交錢一手交貨”，沒有賒賬，因此經濟實力一般的經銷商想端“老外”的飯碗也不太容易。