安利直銷模式轉型大限漸近，獲牌只是時間問題

　　安利直銷模式轉型大限 　　

　　“從政府和企業兩方面的角度來考慮，一些企業拿到牌照在某種程度上來說是擁有了一個‘身份’和占領了局部性的市場份額，借助先機為以后的發展奠定基礎，而安利作為政府批準的直銷轉型企業不存在身份的問題，重要的還是一直以來穩固的市場基礎、值得信賴的產品質量和良好的運營模式?！薄皩τ谏昱瞥晒σ院蟮哪Ｊ竭\營，我們會按照政府部門的指導性意見進行相關的調整?！卑怖麑ν馐聞詹块T某高管向《法制早報》記者表示。

　　2006年，在國內的直銷行業中，最火的話題莫過于直銷牌照。 　　

　　就在今年2月份雅芳先拔頭籌摘得國內首個直銷牌照后，眾多企業開始了一場“申牌大戰”。

　　在近期“申牌大戰”中，珍奧、蟻力神、如新、寶健、南京中脈和寧波三生6家公司如愿以償，而作為直銷行業翹楚的安利公司依然無緣直銷牌照，不禁讓業內人士深感意外。

　　安利新政 　　

　　1998年6月，雅芳、安利、玫琳凱等10家外資直銷公司獲準轉型運營。2005年底，《直銷管理條例》生效，政府允許轉型企業在2006年11月30日前改用“店鋪＋推銷員”的方式轉型經營。也就是說，安利只有在這個日期之前拿到商務部的直銷牌照，才能繼續在中國進行直銷業務。

　　事實上，安利根據《直銷管理條例》所進行的直銷管理模式調整一直都沒有停止過。而在3月份雅芳獲得國內第一個直銷牌照之前，安利也開始籌備申請直銷牌照的事宜。

　　《直銷管理條例》中關于在從事直銷活動的地區必須建立服務網點的規定，是對安利是一大挑戰。安利目前在國內的店鋪數量只有186家，但安利比較活躍的銷售人員大約有18萬，活動范圍已經覆蓋到1700多個縣級以上地區。

　　一位業內人士告訴《法制早報》記者：“安利這一次申牌，不但要將原有網點上報，還希望把網點覆蓋到所有可以到達的地方，這是一個龐大的工作量?！?

　　“安利全國2000多個服務網點審批工作已基本完成，但市場架構仍在進一步的搭建中?！卑怖橙耸勘硎荆骸?8萬銷售人員都要進行重新定位，并轉化到服務網點中去?！?

　　據了解，安利1月份正式啟動相關申請程序，并對公司在全國31個省級單位和2800多個縣級單位的業務運作情況進行全面評估。3月中旬，安利全國2000多個服務網點全部達到并獲得了政府審批要求。

　　3月底，安利向商務部遞交了有關資料，正式申請直銷牌照。 　　

　　對于為何在超出3個月之后未拿到牌照，安利公司一名不愿透露姓名的工作人員向記者解釋：“第二批獲牌照企業的業務區域都是部分地區，而安利的業務范圍已經遍及全國，我們要同時申請覆蓋全國各省市的業務網點。申請材料近千頁，光是看完這些材料就得費些時日?！?

　　“同時，由于安利大多數經銷商并沒有店鋪，利用原有資源有一定難度。雖然安利成立了專門的小組，但還是需要很多時間。所以，安利申請牌照的速度相對較慢?！?

　　“在申請牌照的過程中，直銷轉型企業需要核準的材料更多，需要走的檢查程序也更復雜?！痹撊耸繉Α斗ㄖ圃鐖蟆酚浾弑硎?。

　　安利意在全國 　　

　　“其實很多人對直銷行業并沒有深入的了解，只是根據申牌的結果將企業進行簡單的分類。實際上直銷牌照的申請是一個復雜并逐步進行的過程，尤其是對安利這樣大規模、業務成熟的直銷轉型企業來說更是如此?！?

　　“安利在國內運作十多年來，其管理和運營框架都非常成熟，現在要調整成新的商業模式，打破原來的框架，需要一個充足的時間來做調整。安利這么大的企業，它每一步的動作，都會牽涉到很多人的權益，因此公司也不會很突擊性地去拿牌?！敝变N專家胡遠江對記者表示。

　　另有專家表示，企業目前在市場上的運營模式與未來直銷模式比較一致是獲得第二批直銷牌的關鍵。比如，珍奧長期以來是會議營銷的代表企業，終端運作與單層次直銷很接近；而寶健、如新這幾年在華經營以店鋪為主，終端零售特色比較明顯。

　　業內人士亦指出，從政府層面看，中國政府目前需要鞏固心目中的未來直銷模式，這種直銷模式從目前雅芳的運作來看至少是接近于單層次的直銷模式。而規模較小、在中國歷史上包袱少、比較規范的企業，更容易貫徹政府的這一思路?！皬恼推髽I兩方面的角度來考慮，一些企業拿到牌照在某種程度上來說是擁有了一個“身份”和占領了局部性的市場份額，借助先機為以后的發展奠定基礎，而我們其實并不是太在乎這個“身份”問題，重要的還是一直以來穩固的市場基礎、值得信賴的產品質量和良好的運營模式?！卑怖麑ν馐聞詹康哪掣吖芟颉斗ㄖ圃鐖蟆酚浾弑硎??！皩τ谏昱瞥晒σ院蟮哪Ｊ竭\營，我們會按照政府部門的指導性意見進行相關的調整?！?

　　“獲牌只是時間的問題” 　　

　　“我們是按照既定步驟進行模式改造，要等到政府指導意見之后，才能確定我們的新業務模式可行與否?！卑怖麑ν馐聞詹块T某高管介紹：“由于政府給轉型企業的最后期限是11月30日，安利的時間表也是根據期限日而定，不會隨便打亂步驟?！?

　　有資深直銷專家認為，安利目前在全國已擁有了很好的知名度，建立了成熟的終端，所以完全有時間去有條不紊地申請，在11月底之前繼續以轉型企業的身份進行經營。

　　記者在北京市朝陽區亞運村某小區的一家安利店鋪認識了秦先生，安利幾萬基層銷售代表中的一個。他說“安利沒有拿到牌照并沒有影響我們做銷售，我們一如既往的努力……肯定可以拿到，這一點我們相信?！痹谇叵壬磥?，安利并不急于拿牌并且對今年年底獲牌信心十足。

　　業內對安利這樣的企業獲牌同樣不存疑問。自1998年以來，安利在公益活動中僅現金的捐助就達到了1.38億元人民幣?！罢块T不會不在意這些表現”，一位不愿透露姓名的安利銷售代表對記者表示：“獲牌只是時間的問題”。