國產藥妝的生存之道

    中國的化妝品市場格局，外資品牌占據主導地位，在中高檔化妝品市場，基本上是外資品牌的天下；民族品牌主要走傳統批發，以中低檔為主，藥妝在中國的發展時間不長，品牌不多，僅管外資品牌很多也是在中國生產，產品同質化已是公認的，但作為民族品牌在定價上一定會比外資的品牌低上一截；

    同樣是民族品牌的“康美欣”，選擇走藥妝的發展路線，比起傳統日化來要幸運得多，因為競爭對手不多，目前外資藥妝品牌主要在大中城市布點，而“康美欣”則選擇了二線城市及縣級市場作為起點，過去三年時間，“康美欣”一至低調運作，除了北京、上海、廣州等大城市外，康美欣知名度持續攀升，提到藥妝，業內都會想到“康美欣”品牌。

    “康美欣”選擇直接與藥店終端合作的方式，取得藥店推廣支持，在大部份藥店都作為主推品牌，在福州惠好、廈門祝強，煙臺康諾等知名連鎖藥店，“康美欣”都取得不錯的銷售業績。