大限逼近　直銷專家為企業支招

發布時間：2006-11-29

　　包括今日在內，距離商務部規定的10大外資轉型直銷企業申請牌照的最后期限只剩下3天時間。截至發稿前，商務部網站上的獲牌企業數量仍是10家。10家外資轉型直銷企業至今仍只有雅芳、富迪獲牌。營銷專家稱，即使有轉型企業在12月1日前拿不到牌照，也并不意味著其在中國市場失去了立足的資本。

　　1、參考如新模式

　　直銷界資深人士天問昨日表示，不拿牌照并不意味著這些企業不可以繼續進行合理的經營行為。他表示，非轉型的外資企業如新，目前除按直銷牌照限定的方式在上海范圍內經營外，其他區域市場仍按照著“店鋪員工式方式”在進行經營。那么以如新為參考，10家轉型企業的其他企業除繼續積極申牌外，亦可參照“如新方式”經營?？少Y參考的另一家國際知名外資直銷企業康寶萊，自錢港基掌舵以來就開始了“如新店鋪員工模式”類似的方式，也得到了市場的認可和政府的綠燈。

　　2、公司授權經銷商特許店

　　天問表示，另一種公司授權經銷商特許店的作法，似乎也正在成為另一種出路和潮流。此一模式的主要有轉型10家的日暉、完美，以及不曾列為轉型企業而一直以特許方式經營的仙妮蕾德。日暉與仙妮蕾德都是“店推店多層模式”，而完美的店雖是經銷商開設卻更多是物流運作配套作用，并沒有引入“店推店多層模式”。

　　他表示，對于內資企業，由于珍奧事件，內資企業對于拿牌更多的存有了觀望態度甚至是死不拿牌態度，因此無論是從風險規避還是從成本投入來看，內資的直銷參考藍本肯定是仙妮蕾德、日暉的現在模式為多。

　　中國商業經濟學會常務理事、直銷研究專家胡遠江稱，目前尚未獲得牌照的幾家轉型企業畢竟都是有著多年發展經驗的成熟企業，對于企業在前進過程中遇到的各種問題應該都有各自的預案，因此，即便在12月1日之前沒有獲得牌照，企業也不至于發生太大的混亂。

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