“健康中國”欲做保健品領域“沃爾瑪”

發布時間：2006-12-13

　　保健品的營銷方式正在面臨變革。無論你過去習慣于在超市、專賣店、藥店，或是直銷人員手中購買保健品，今后你都增添了一個新選擇——互聯網。事實上，目前每天都有成千上萬的人通過互聯網電子商務來選擇適宜的保健品，而中國最大的保健品網絡經銷商——“健康中國”誕生一年來，在從未進行過大規模宣傳的情況下，注冊會員已經突破80萬。

財富第五波

　　兩任美國總統的高級經濟顧問保羅·皮爾澤在其新書《財富第五波》里，將保健產業預言為下一個兆億美元產業，并認為保健產業將引發新一輪的財富革命。
　　與治療疾病所帶來的醫療產業不同，保健產業是一種積極主動的產業。越來越多的人愿意為更加健康、降低老化現象和避免疾病掏腰包，這為保健品需求提供了巨大商機。
　　談到中國保健產業的前景，“健康中國”網副總裁李春波信心十足?！敖】凳侨巳硕夹枰?。美國3億人口，一年保健品銷售額達到3萬億元人民幣，中國有13億人口，一年保健品銷售額只有六七百億元，這說明這個市場的上升空間太巨大了?！?BR>　　嗅覺靈敏的國際著名風險投資公司IDG也看到了中國保健品市場的巨大商機，繼投資搜狐、百度、易趣、QQ等網站大獲成功之后，將熱錢投向“健康中國”，準備在中國保健品市場分一杯羹。

不是沒有需求，而是沒有信任

　　不過，盡管中國保健品市場潛力巨大，但保健品產業持續多年的蕭條也是不爭的事實。不斷曝光的保健產品虛假宣傳、夸大功效、偷工減料，讓許多名噪一時的企業曇花一現，也讓公眾對保健食品的不信任度逐年增加。保健食品市場銷售額以每年30%的速度下滑。有人甚至直言：整個保健品產業已進入“亞死亡”狀態。
　　有關專家認為，國內保健產業蕭條，并非沒有市場需求，而是緣于對保健品產業的信任危機。與國內保健產業的蕭條相比，一些國際保健品企業在國內市場長驅直入，安利公司只用了不到5年時間，銷售額就從30億元增加到近200億元。
　　李春波表示，“健康中國”之所以在短期內注冊會員突破80萬，“是因為我們是按照給自己父母吃的原則在篩選保健品”。他認為，市場上保健品魚龍混雜，一方面消費者找不到好產品，另一方面好的產品也不容易推廣出去?！敖】抵袊眲t搭建了一個平臺，由專業人員替消費者把關，經過幾十個環節的篩選，把真正的好產品提供給大家。

做保健品領域的“沃爾瑪”

　　對于需要經常服用、重復購買的保健品來說，昂貴的價格是限制其普及的關鍵因素。保健品要想真正走向大眾，價格大眾化是必不可少的條件，而網絡銷售在降低價格方面顯然具有優勢。
　　記者在“健康中國”網站上看到，這里的保健品價格普遍只有市場價的1/2、1/3，甚至更低，例如一瓶市場價198元的甲殼素，網購價只有98元；市場價140元的螺旋藻精，網購價只有50元；市場價126元一瓶的NCB阿拉斯加深海魚油，會員價只有88元，而其VIP客戶，只需支付38元就可拿走。
　　“我們的目標是做保健品領域里的‘沃爾瑪’或是‘國美’”，李春波告訴記者。據悉，目前“健康中國”以電子商務為主要支撐點，同時有自己的產品線、網站信息傳播、媒體刊物、客戶銷售和支持，以及物流和配送，通過專業的分工合作，實現高效、便捷的服務。

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