劉翔千萬元簽約安利做代言

發布時間：2007-01-18

　　“飛人”劉翔繼簽約耐克、可口可樂、VISA和伊利后，最后一席一級品牌代言商也已于近日敲定，即美國保健產品品牌安利，這也是劉翔代言的第一家國際保健品品牌。昨日，記者從國家體育總局田徑運動管理中心負責商業開發的副主任王大衛處證實，劉翔與安利將于本周四（18日）在廣州正式簽訂贊助合同。此前有報道稱，此次劉翔的代言費用達到2000萬元，王大衛對此表示不方便透露有關數據。但其不否認的一點是，目前劉翔的一級代言身價至少在1000萬元以上。

　　商業合同盡量賽季前“集中解決”

　　雅典奧運會奪金、去年破世界紀錄，110米欄“欄王”劉翔已經成為中國名氣最高、人氣最旺的運動員之一。NIKE、可口可樂、VISA、伊利、中國移動五大國內外知名企業紛紛向其伸出橄欖枝。不過田管中心明確表示，劉翔的一級代言品牌最多為五家。去年與一級代言品牌之一的中國移動的合同到期，王大衛曾透露，“有眾多品牌都想拿下劉翔，但空缺的一級代言品牌將限制在鐘表、汽車、健康產品等領域內?！?BR>
　　按照《福布斯》雜志去年的統計，賽事獎金和廣告酬金為劉翔帶來了近2300萬元的收入，而其代言身價也一路飆升。在其成名前，隆鑫摩托僅以60萬元低價便簽下了一個廣告合同，而在其破世界紀錄后，其一級廣告代言價格便猛漲到了1200萬元。田管中心表示，就連二級代言商的價格也至少在350萬元以上。本月底，劉翔即將赴德參加系列國際室內田徑賽。為此，田管中心希望在此之前與劉翔已經簽訂的商業合同盡量“集中解決”。

　　安利營銷：將奧運冠軍進行到底

　　“我們從來都不追求一定要最好、最頂級、最光彩耀眼的明星做代言人，我們只要求他必須是一個合適的代言人，”安利（中國）市場總監姜劍兒曾如此定義安利代言人。按其要求，代言人必須是國家隊的現役隊員，必須是金牌得主或是重要賽事獲獎者。為此，從1998年開始，該公司分別相中了“跳水皇后”伏明霞、“跳水王子”田亮、籃球明星易建聯等。據有關數字顯示，兩位跳水冠軍的代言曾使安利品牌在中國國內的知名度由34%上升到了87%。就在去年12月，安利還邀請奧運馬拉松冠軍王軍霞擔任該公司某品牌“健康跑”的形象代言人。

　　而劉翔自去年以12秒88打破世界紀錄以來，其良好的個人形象和知名度迅速在國內升溫。凡是有劉翔出現的國內比賽場場爆滿，他代言的NIKE、可口可樂、VISA卡等品牌均在去年表現出了不俗的市場銷售成績。因此曾有業內人士分析，隨著中國移動與劉翔的合同到期，安利將伺機拿下劉翔，并預計其市場推廣力度應該不會低于田亮和伏明霞。

　　劉翔代言品牌

　　一級代言

　　NIKE約400萬元（2001年簽約）

　　可口可樂約280萬元（2003年簽約）

　　伊利上千萬（2006年簽約）

　　VISA上千萬（2006年簽約）

　　安利約2000萬元（2007年簽約）

　　二級代言(部分)

　　杉杉西服500萬元

　　中國郵政EMS500萬元

　　康佳手機300萬元

　　千里馬汽車雅典奧運會前30萬元

　　白沙文化200萬元

　　隆鑫“翔系列”摩托60萬元

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