東阿阿膠原料供應面臨短缺

　　日前，由中國科學技術發展基金會發起的中國保健品品牌建設研討會，在北京東方君悅酒店召開。會議主要針對目前中國骨保健品品類繁多，優劣不一，以及保健品功效和安全性等問題進行了討論。骨質疏松基金會會長馬建文認為：目前一些劣質和虛假產品嚴重影響了人們對保健品的信任，同時也阻礙了保健品市場的健康發展。

　　經與會專家討論，一致認為浙江鑫富藥業股份有限公司生產的“骨青春”作為第一個進入國際認證的中國保健品是件可喜的事，且其模式值得推薦。

　　另據鑫富藥業董事長過鑫富表示：“雖然國際認證對產品要求極高，程序復雜，費用高，耗時長，但鑫富藥業希望能通過國際認證來證明骨青春的功效和安全性，同時也希望在國際認證的過程中不斷改進產品?！贝送?，國家食品藥品監督局保健品評價委員會張耀圣也認為，當前政府最關注的是保健品的安全性，而為了保證保健品市場的健康發展，加快中國保健品進入國際市場的步伐，當前對保健品的再認證也是十分必要的。

　　經過幾十年的快速發展，我國阿膠產業生產能力明顯擴大，但同時也面臨原料短缺的窘境。生產企業一方面在加強原料基地建設，一方面在醞釀實施減產提價，而最終效果如何尚待市場考驗。
 
　　阿膠原料供應短缺已成定局
 
　　產量和出口量分別占全國總量75%和95%以上的中國阿膠領軍企業--東阿阿膠集團的發展縮影，真實代表了中國阿膠產業發展的軌跡。
 
　　有“阿膠教父”之稱的劉維志掌舵東阿阿膠之前，中國阿膠產業面臨著產能嚴重不足的困境。1970年，山東東阿阿膠廠的生產全部是手工操作，效率極低。當時，阿膠是全部由國家統一調撥，縣長批條子才能買得上一兩盒的緊俏產品。
 
　　在隨后的30年里，劉維志帶給中國阿膠產業最大的變化是：阿膠從家庭作坊發展成為具有現代生產工藝的流水線生產，僅東阿阿膠集團一家的年產能力就從30年前的2噸，發展到現在的近3000噸。其中，能夠載入中國阿膠制造歷史的有劉維志研發的蒸球化皮機、機械化切膠機及人工控制條件下阿膠常年生產干燥新工藝。

　　阿膠產能擴大，滿足了全世界對中藥阿膠的需求，但同時帶來了新的問題--阿膠生產面臨原料短缺的窘境。驢皮是加工阿膠的主要原料，占其原料比例的98%以上。我國毛驢主要產于東北、華北、西北等北方地區的少數幾個省份，南方地區少有養殖。農民多認為養驢效益不如養牛、羊、豬好，沒有形成養殖習慣，只有山區和偏遠農村多用驢作短途運輸或磨米面之用，而隨著農村機械化程度的不斷提高，毛驢數量也逐年下滑。據統計，近幾年國內驢皮資源每年以20%的速度下降。
 
　　盡管享用著全國90%的驢皮資源，但東阿阿膠集團仍明顯受到原料不足的制約。集團副總經理王中誠說，集團公司擁有年產3000噸的阿膠生產能力，受原料的限制目前只能年產阿膠2000噸左右。市場對阿膠的需求很大，生產能力根本滿足不了，集團只能限制發貨。
 
　　阿膠價值被深埋導致價格長期偏低
 
　　阿膠的價值有多大？首先應從《本草綱目》說起。在中國的傳統醫學中，人參、鹿茸、阿膠被并稱為三大寶，阿膠的藥用價值主要體現為補血，被歷代中醫頌為滋補首選之品。早在兩千多年前，我國古代藥學專著《神農本草經》就這樣記載：“阿膠，本經上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’?！?BR> 
　　隨著科研水平的提高，阿膠的價值被進一步發現?，F代醫學發現，阿膠有提高紅細胞和血紅蛋白的含量，促進造血功能、免疫功能、鈣的吸收與貯存功能；有擴張微血管、擴充血容量、降低全血粘度和降低血管壁通透性、提高耐缺氧、耐疲勞的作用，并能增加血清鈣的含量，能使血液凝固性增加，血清滯性不變。近年來，第二軍醫大學的研究結果證實，東阿阿膠還有抗休克、抗衰老、改善微循環、抑止腫瘤發生等功能。

　　正是這一劑中藥瑰寶，其價值卻被長期深埋。一方面，阿膠沒有真正做成“中藥名片”，阿膠的品牌價值有待于挖掘；另一方面，受歷史原因影響，阿膠的市場價格長期低位盤桓，價格嚴重背離價值。
 
　　翻開中藥發展的歷史，我們會發現，我國中藥秘方、驗方達30多萬個，有記載的至少也有6萬多個，但成為國際品牌的幾乎沒有。日本人在中國名藥六神丸的基礎上開發出救心丸，并注冊了專利和馳名商標，年銷售額達上億美元，而中國中藥最神奇的阿膠，至今仍沒有達到日本救心丸的市場效果，不能不說是一種遺憾。
 
　　這種反差的原因是什么？我國阿膠行業的領軍企業東阿阿膠集團的答案是--品牌。在東阿阿膠集團新任總經理秦玉峰看來，人類已發展到一個創造品牌、追逐品牌、崇尚品牌的時代，現代企業的核心競爭力越來越多的和產品的品牌競爭力聯系在一起。他說：“中國是中藥大國，但不是中藥強國，國內制藥企業與跨國公司相比最缺乏的就是品牌競爭力。阿膠價值被長期埋藏，一個重要原因是阿膠行業至今沒有一個國際名牌?！?BR> 
　　另外，受歷史沿革和傳統銷售渠道的影響，阿膠的市場價格一直在低位盤桓，成為影響阿膠品牌建設的一個內在因素。我國進入市場經濟以來，一些稀缺性商品的價格都在大幅上漲。10年前，國酒茅臺的市場零售價為135元/瓶，那時阿膠塊的市場價格為136元/千克；現在茅臺酒的市場零售價格為298元/瓶，上漲幅度達121%，而阿膠塊的市場價格為220元/千克，價格漲幅甚至沒有物價漲幅大。

　　“稀缺資源”阿膠拉長產業鏈
 
　　阿膠生產除了原材料受限外，還受制于生產環境。當人們將石油、礦石、黃金等列為稀缺資源的同時，有人提出了茅臺、五糧液、西湖龍井屬于消費類稀有資源。從阿膠生產環境看，阿膠牽手“稀缺資源”也不為過。作為“稀缺資源”的阿膠，如何拉長產業鏈、提升國藥瑰寶的真實價值，成為人們關心的主要問題。
 
　　業內資深人士認為，無論驢皮資源的匱乏，還是阿膠特殊的生產環境，阿膠生產未來必向“資源短缺商品”靠攏。從世界上任何一個稀缺資源的生產看，拉長產業鏈有兩條路徑可走。
 
　　一是從源頭上解決資源不足問題。東阿阿膠集團在行業內已率先布局養驢基地，從2004年開始，這家集團先后在山東無棣、新疆伊犁及岳普湖、遼寧阜新、甘肅高臺等地建立了6個養驢基地，今年將在國內建成10個養驢基地。此外，國內阿膠生產企業也應當充分利用國外的資源，保證其原料充分供應。從去年開始，東阿阿膠集團已正式從埃及進口驢皮，他們還計劃開拓南美、非洲、中亞的原料進口渠道，并在調研論證，條件許可的情況下，到國外去辦半成品加工廠，以保證國內外市場開發后長遠發展的原料保障供應。占據了資源，就占據了市場，東阿阿膠的驢皮戰略，其實是實現行業資源壟斷的一種方式。
 
　　除了從源頭上加大原材料供應外，拉長產業鏈的另一個有效路徑是減產提價。據調查，從東阿阿膠集團對驢皮資源的消耗看，去年生產2100噸阿膠約使用4000噸驢皮，其中進口驢皮在300-350噸，占驢皮用量的8%。今年驢皮資源缺口在10%左右，通過現有驢皮資源約可生產1900-2000噸阿膠。因此，2006年全國阿膠產能的縮減應在5%左右。
 
　　專家認為，當一個品牌主或品牌運營商用心去挖掘品牌的“稀缺資源”時，可以總結、提煉出很多優質的元素，再經過凝聚、提升、放大，就可以形成品牌的“稀缺資源”了。從茅臺、西湖龍井采取的減產提價的市場策略看，因為有了“稀缺資源”品牌，這一市場策略不僅沒有降低品牌產品的銷售，反而增加了品牌的客戶忠誠度。因此，中國的阿膠行業應該有一個更加輝煌的明天。
 
　　今年4月底，此前一直分管市場營銷工作的東阿阿膠新任總經理秦玉峰燒的“第一把火”，就是謀劃對阿膠產品進行全面提價。公司決定將主導產品阿膠塊和復方阿膠漿產品的零售價格分別提高了30%和20%，其中阿膠塊出廠價和終端價同時上調30%，阿膠塊價格由原來的約200元/公斤，提高到238元/公斤。
 
　　上海證券研發中心彭蘊亮分析，此次提價市場前景未必會像東阿計劃的那么樂觀。東阿阿膠過去曾經4次上調價格，均未成功，其中2004年5月曾嘗試對產品零售價全線上調20%，但卻遭到了經銷商的抵制，造成大量的渠道存貨和竄貨問題。東阿阿膠此次大幅抬高市場價格，經銷商和消費者會否買賬，將取決于競爭對手的市場策略，若對手不跟進，借機搶占東阿阿膠的銷售渠道，東阿阿膠很可能同樣面臨以往“壓貨”等市場風險。
 
　　對于本次提價，上海證券研發中心特別調研了東阿阿膠最大的競爭對手--市場占有率超過20%的近鄰山東福膠集團。山東福膠集團方面稱，福膠阿膠產品與東阿阿膠都屬于省管產品，價格不會差距太大，福膠集團現在也在考慮提價，最終是否漲看市場情況而定。
 
　　驢皮短缺呼喚養驢業發展
 
　　目前，驢皮資源短缺已成為制約阿膠業加快發展的一大瓶頸。根據調查，我國毛驢資源在急劇下降，毛驢宰殺戶逐年減少，驢皮的競爭日趨激烈。大部分省份將牛、羊確定為主導養殖產業，還沒有聽說有哪個地方制定出發展養驢的規劃，毛驢存欄量呈下降趨勢。
 
　　驢業為什么會一步步萎縮？據調查，主要有以下幾條原因。第一，隨著農民收入的逐年增加，平原地區的農民慢慢地把原來世世代代作為畜力、交通工具的毛驢及驢車替換成了拖拉機、三輪車。第二，養驢的經濟效益不及養羊、養牛以及其他畜牧業高，見效慢，農民的養殖積極性不高。第三，驢的生長周期比較長、繁殖率低，地方政府也沒有作為農業經濟發展的產業來對待，目前的飼養基本上處于自然養殖及民族習慣的狀態。第四，毛驢繁殖周期長，屠宰戶在利潤的驅使下，對本地毛驢不分年齡、性別滅絕似地屠宰，致使毛驢存欄量急劇下降。第五，近兩年來，驢肉價格每噸徘徊在13500-14000元之間，低靡的驢肉價格難以推動毛驢養殖產業發展。
 
　　事實上，巨大的市場需求和低迷的養驢業，恰好為今后大力發展養驢業提供了相當大的空間。毛驢存欄量相對多、飼草資源多的地方、當地以農業為主、相對貧窮的地方，可以大力發展養殖基地。與此同時，農技部門應在毛驢的良種繁育上下功夫，縮短毛驢繁育周期，調動農民的養殖積極性。此外，針對目前驢肉價格低、缺乏消費主流、無品牌的特點，一些大企業應在驢肉的銷售和開發渠道上做文章，進而打開毛驢養殖的瓶頸。