藥材“旺季不旺”銷售對策

    面對藥材旺季來臨，走動不暢的困局，廣大藥商應該如何應對呢？筆者認為可以從以下幾方面考慮：
　　
    走出市場，積極銷售　
　
    近年來，廣大藥商熱衷于壓貨，把幾十噸、幾百噸的藥材壓到倉庫里便坐在門店里守株待兔。面對藥材旺季不旺、走銷不暢的新形勢，壓貨藥商應該改變經營策略，變消極等待為主動出擊，走出市場，廣泛聯系藥廠、醫院、發展客戶，疏通銷售渠道，拓展藥材銷路，以求實現銷售，體現效益?！　?/P>

    不以賠賺為標準，以實現銷售為原則　　

    廣大藥商面對轉瞬即逝的旺季和需求大幅度下降的新形勢，徹底扭轉減產論、缺口論、漲價論的錯誤觀念，不要固守賠錢不賣的準則，以實現銷售為原則，該出手時就出手，更不要受大戶鼓吹漲價的虛假信息的鼓惑，也許大戶正在拋貨或已經拋完貨，也不要僥幸地等待明年的倒春寒和受災減產了 ，因為氣候災害是難以預料的?！?BR>　
    盤活資金，變死錢為活錢　　

    在上世紀90年代市場經濟確立的初期，許多藥商懂得經營，有了一定的積累資金，但這幾年熱衷于壓貨，把資金全部壓在倉庫的藥材上，活錢變成了死錢，至使企業難以周轉。資金押在貨上運轉不靈，既便是面對有更好的商機，也是束手無策，只能眼看著機會擦肩而過。為了捕捉新的商機，尋找新的經濟增長點，或是根據形勢調整產業結構，實現經濟轉型，這都需要市場藥商盡快清倉銷貨，收回資金，變死錢為活錢，調整思路，以謀求新的發展。