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        保健品能拍出怎樣的精彩?

        發布時間:2005-03-18

            在不久前舉辦的第四屆中國國際保健博覽會上,中國保健協會牽頭組織了以保健品科技成果轉讓和產品拍賣為內容的商務會議。拍賣這一方式,被首次成規模地引入保健產業。

          對于保健品來說,這種形式對于保健產業將會產生怎樣的影響,被拍賣的產品怎樣獲得買方的認可,參加拍賣和競買的企業又能否接受拍賣場上遭遇的挫折?日前,記者就這些問題進行了采訪。

          現象為行業導入新的模式

          說起拍賣,人們并不陌生。但就保健品而言,在業內最高水平的展會上開辟專門展區,以成規模的方式對保健品進行公開拍賣,這在保健產業卻是一個創新。

          中國保健協會副秘書長李蘋告訴記者,保健品生產企業最關心的,就是如何推廣自己的產品。營銷創新,已經成為今年保健產業的主題。作為以服務企業為主旨的行業社團組織,中國保健協會也在努力地尋找更為新鮮有效的形式讓企業有所收益。為此,中國保健協會將產品拍賣這一方式引入第四屆中國國際保健博覽會,其目的就是希望以這種方式,推動企業在經營思路和方法上不斷創新,促進專業展會更加鮮活繁榮,從而帶動保健產業整體進步。

          記者了解到,作為牽頭主辦方,中國保健協會選擇了一百多個待轉讓產品,委托專家進行評審,從中篩選出科技含量高、市場前景好的30個產品在會議期間進行轉讓、拍賣,并與這30個產品的開發單位簽訂了委托代理書。據悉,此次研發單位和廠商轉讓、拍賣產品的組織工作由中國保健協會負責,北京嘉寶國際拍賣公司負責拍賣會的有關法律事宜、相關資料、文件制作。在兩個月的時間里,協會共發放招商信函1200份,近300家單位來電咨詢博覽會及商務會的事宜,最后落實了標準展位20個。

          在第四屆中國國際保健博覽會上,鹿王牌靈芝茶、典奧牌西洋參夏桑菊口含片、舒可特膠丸、坤春牌坤春膠囊等參加拍賣的產品受到了參展商的關注。參加組織本次拍賣活動的北京市醫藥行業協會田大方會長對記者說,此次參加拍賣的產品,很多都是剛上市的新產品,它們具有科技含量高、品質可靠等特點,特別是這些產品都經過了專家的論證,并且在拍賣中有較為完備的法律程序作為保證,因此具有較強的市場競爭力。中國保健協會副理事長張國慶認為,產品拍賣這種方式,在展會上的出現只是一個新鮮的亮點。隨著各方面條件的成熟,這個亮點可能會成為保健產業內的一個熱點,并進而形成規模,為更多的企業所嘗試。

          意義為產業打開新的通道

          事實上,這次拍賣活動的意義不僅僅是制造了展會上一個亮點,還在于為保健產業的發展打開了一個新的通道。李蘋告訴記者,本次拍賣會突破了傳統會議上的“企業布展、等候商機”的模式,由協會牽頭整體包裝一些好的項目進行商務拍賣。這為企業減輕了項目后繼開發的負擔,同時也為一些準備擴軍的經銷商帶來了機會。在這次會議上,很多經銷商與拍賣產品的生產企業達成了合作的意向,同時也從中獲得了有價值的產業信息。這些都加速了產品的良性流通,促進了企業的發展。

          對于拍賣業來說,保健品是一個新鮮的事物,它不像文物、房產那樣有相對為人們迅速公認的價值,它的價值需要各方面人士通過專家的評介來認可。在這個過程中,拍賣行業也積累了制訂相關規則程序的經驗,這對于拍賣行業也是一個新的發展途徑。

          值得一提的是,拍賣這樣的方式為國內、國外的商務交流打下了良好的基礎。第四屆中國國際保健博覽會的特色之一就是突出了國際化的色彩。對于拍賣這種操作方式,國外企業給予了充分的認可。一位參展的外國客商對記者說,相對于那種包含更多概念的炒作式宣傳,拍賣具有更大的公開性和公正性。它有可能成為中國保健品生產企業與國外進行溝通的方式。

          中國保健協會副秘書長賈亞光認為,保健品拍賣更大的意義在于為產業探索到了一種新的解決保健品信譽危機的方法。近年來,最令保健品企業頭疼的是嚴重的信譽危機。一些企業由于粗制濫造、夸大宣傳和違規經營,一次次地被政府通報和媒體曝光,使保健品在廣大消費者心中的信譽度不斷降低。把保健品拿到公開的場所進行拍賣,可以避免產品流通過程中的違規和暗箱操作,讓人們認識到保健品真正的價值,有助于保健產業早日走出信譽危機。

          思考保健品一“拍”即靈嗎

          拍賣對于保健產業來說是一個有益的嘗試,但是在第四屆中國國際保健博覽會上,雖然眾多的商家關注拍賣,但舉牌者寥寥無幾。

          李蘋告訴記者,保健品拍賣畢竟是一個新鮮的事物。作為主辦者,對拍賣形式及相關的國家政策性法律方面的條款了解尚少。而作為企業,對于拍賣這種新的形式還比較懵懂。不少企業表示,這次想先看看,明年再參與其中。

          張國慶指出,同眾多的新出現營銷方式一樣,保健品拍賣也需要有一個完善和被認知的過程,而保健品拍賣也只是一種產品流通的方式,絕對不是一劑能夠解決業內眾多問題的萬能良藥。張國慶認為,目前保健產業當中的一些營銷方式流入概念炒作的誤區。要想使拍賣這一新生事物形成良性的進步,最根本的還是整個保健品行業的健康發展。而這就需要企業、專家、行業協會等多方面的共同努力,在產品、規則、運作等方面為保健品的流通創造良好的市場環境。

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